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计划职能案例分析练习题 1、 致理实业发展有限公司 进入12月份以后，致理实业发展有限公司（以下简称致理公司）的总经理罗诚一直在想着两件事：一是马上到年终，应该开会好好总结一下一年来的工作。今年外部环境发生了很大变化，尽管公司想方设法开拓市场，但困难重重，好在公司经营比较灵活，苦苦挣扎，这一年总算摇摇晃晃走过来了，现在是该好好总结一下的时候了，看看问题到底在哪里？二是好好谋划一下下一年该怎么办？更远的该想一想以后5年该怎么干？乃至于以后10年该怎么干？上个月罗总从事物堆里抽出身来到雪山大学去听了两次关于现代企业管理的讲座，教授的精彩演讲对他的触动很大。公司成立至今，转眼已有10多个年头了。10多年来，公司取得过很大成就，靠运气、靠机遇，当然也靠大家努力。细细想来公司的管理都靠经验，特别是靠罗总自己的经验，遇事都有罗总拍板，从来没有公司通盘的目标和计划，因而常常是干到哪里是哪里？可是现在公司已经发展到有几千万资产，300百来号人，再这样下去可就不行了。到底该怎样制定公司的目标和计划？这是罗总最近苦苦思索的问题。 致理公司是一家民营企业，改革开放为公司的生存发展创造了条件。罗总经常对员工讲，公司靠他们兄弟拼命苦干才有了今天，更重要的是因为改革开放带来的机遇。15年前，罗氏三兄弟只身来到A市，当时口袋里只有他们父母给的全家积蓄800元人民币，但罗氏三兄弟准备用800元积蓄创一番事业，摆脱祖祖辈辈日出而作、日落而归的面朝黄土背朝天的农村生活。到了A是他们租了一处棚户房落脚，每天分头去找营生，在一年时间里他们收过破烂，贩过水果，打过短工，但他们感到这都不是他们要干的。老大发现A市的建筑业发展很快，城市建设和居民住房给建筑公司带来了很多任务，但当时由于各种原因，建筑材料的短缺使建筑公司失去了很多工程。罗诚得知建筑材料中水泥、黄沙都很缺。在老家镇上，他表舅开了个小水泥厂，生产的水泥在当地销不完，因而，不得不减少生产，他和老二老三商量准备做水泥生意。在A市找需要水泥的建筑队，讲好价，然后租船借车把水泥从老家运出来，去掉成本每袋水泥能净赚几块钱，尽管利不厚，一年下来他们也挣了几万元。罗氏兄弟觉得第一步走对了，决定继续走下去。他们又干了两年贩运水泥的活，已经有了一定的经济实力，同时又认识了很多人，有了一张不错的关系网。罗诚在运送水泥的过程中，看到A市到处都在大兴土木，建筑队的活忙得干不过来，他想，老家也有木工、泥瓦匠，何不把他们组织起来建个建筑队。三兄弟一商量，说干就干，没几个月一个工程队就进城了，水泥生意照样做，也算是两条腿走路了。 一晃15年过去了，今天已经拥有几千万资产。公司现有贸易分公司、建筑装饰分公司和一家房地产公司，由员工近300人。老大罗诚当总经理，老二、老三做副总经理，并分兼下属公司的经理。财务主管、销售主管都是家人或亲戚担任。总之，公司的主要职位都是家族里面的人担任，罗诚具有绝对权威。 总经理罗诚当初到A市时只有24岁，在老家读完了小学，接着短短续续地花了6年的时间才读完了初中，原因是家里穷，又遇上了水灾，两度休学，但他读书的决心很大，一旦条件许可他就去上学，便读书便干农活。他为人真诚，好交朋友，吃苦耐劳。在他的带领下致理公司在A市已经大名鼎鼎，去年拿出50万捐到省里建希望工程小学后，民营企业家罗诚的名声更加非同凡响了。罗诚心里明白，公司这几年的日子不好过，建筑公司任务还可以，但由于成本上升创利已经不能与前几年同日而语了，只能维持，略有盈余。而且，建筑市场竞争激励，前景难以预料。贸易公司也只能勉强维持，今年做了两笔大生意，挣了点钱，其余的生意均没有成功，况且仓库里还积压了许多无法出售的活，贸易公司的日子不好过。房地产公司更是一年不如一年，当初刚开始开办房地产公司时，由于时机好，两个楼盘赚了一大笔，这为公司的发展立了大功。但是好景不长，房地产公司的生意越来越难做。现在还留着10几套房把公司压得喘不过气来。 面对这些困难，顾总一直在想如何摆脱现在这种状况，如何发展。上个月在雪山大学听课时，在和一家国有大公司老总的交谈中得知，这家公司正在寻找非洲销售小型柴油机的代理商，据说这种产品在非洲很有市场。这家公司的老总很想和致理公司合作，利用民营企业的优势去抢占非洲市场。罗诚深感这是个机会，但该如何把握呢？10月1日，罗总与市建委的一位处长吃饭，这位老乡告诉他，市里规划从明年开始开始泉水路拓宽工程，泉水路相当于上海的南京路，两面都是商店。借这个机会好多商店都想扩建商厦，但苦于资金不够。老乡处长问罗诚，有没有兴趣进军泉水路？如果愿意，可以牵线搭桥。致理公司的贸易公司一直向进驻泉水路，苦于一直没有机会，现在很诱人的机会来了，但投入也不少，该怎么办？随着改革开放的深入，住房分配制度将有根本性变化，随着福利分房结束，罗诚想到房地产市场一定会回暖。致理