家庭对消费行为的影响.docVIP

第二节　　家庭对消费行为的影响 ????一般来说，个人都在一定的家庭中生活，每个劳动者在社会经济中都不是孤立存在的个人，都要抚育子女，赡养老人，个人的消费在任何情况下都要受家庭经济生活的制约。可以说，家庭是人类基本的消费单位。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????家庭的社会地位和经济条件不仅决定了家庭的购买能力，也决定了家庭成员的需求层次和消费水平、消费结构。家庭对消费的影响，主要取决于家庭的经济收入，还取决于家庭结构、家庭消费决策和家庭生命周期等方面。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ?一、家庭结构欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????（一）家庭结构类型欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????家庭结构是家庭成员组成的情况，也叫家庭形态。家庭人员组成一般是指家庭人数、年龄、性别、各成员之间的关系等。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????一般有这样几种不同的类型：（1）单身者或个人家庭；（2）尚无子女的年轻夫妇或与子女分居的老年夫妻家庭；（3）有子女的单亲家庭或不完全家庭；（4）有子女的双亲家庭或完全家庭；（5）复代家庭或延续式家庭。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????我国传统的家庭，多为三代人组成的家庭。随着社会进步和人们观念的改变，家庭结构正由大变小，一夫一妻一个孩子的小型化家庭结构正在成为我国家庭结构的核心模式。一个家庭中，由于年龄、身份、经济地位不同，不同的家庭成员扮演着不同的角色。少儿阶段正是长知识、长身体的阶段，全靠父母抚养；当青年有独立收入时，能为家庭负担一些经济支出；中年是以户主的身份出现在家庭中的，掌握着家庭经济大权，是家庭消费活动的决策者；老年人离退休后，大多数都有一定的经济收入，一般在生活上不同程度地依附于家庭。由此可知，家庭结构不同，购买的特点也不同。家庭结构直接影响着为谁买、买什么、买多少等决策。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????（二）家庭结构对消费结构的影响欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????由于我国实行了一对夫妇只生一个孩子的国策，使家庭明显趋于小型化。家庭规模的小型化对家庭消费结构带来重大影响。具体为：（1）家庭小型化的结果，使儿童消费品趋于高档化、多样化，儿童娱乐用品、服装、营养品的需求量将逐步增大。（2）随着家庭规模趋小，家庭生活用品也趋向小型化。如家庭用炊具、锅碗等。（3）家庭购买耐用消费品的数量、种类都会增多。（4）食物支出结构同时也会变化，如在外吃饭的人数和次数增大，方便食品、罐头食品的消费量会增加。（5）家庭用于医疗、文化娱乐等方面的支出比重增大。综上所述，家庭结构的变化不仅对家庭自身消费结构产生影响，对工商企业、服务业等也都产生直接影响。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????二、家庭消费决策欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????（一）家庭消费决策的涵义欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????家庭消费决策是指家庭在发挥其消费职能的范围内，从实际出发，确立所要达到的消费目标，选择正确的途径和方法，使预定的目标能够最大限度的实现。简单地说，就是分析条件、确定目标、选择途径、实现最佳消费行为。就一个家庭而言，收入总是有一定限度的，所以消费范围以及满足消费目标的程度也是有限的。在各种家庭需要难以同时兼顾的情况下，家庭的决策者要确保家庭的整体利益和重点利益，敢于放弃某些消费。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????消费者的购买活动一般以家庭为单位，但是购买的决策者，通常不是家庭这个集体，而是家庭中的某一成员或某几个成员。不同的家庭成员对购买商品具有不同的实际影响力。在一般家庭作出购买决策的过程中，我们通常可以发现家庭成员扮演着五种主要角色：（1）提议者：促使家庭其他成员对商品发生兴趣的人。（2）影响者：提供商品信息和购买建议，影响挑选商品或服务的人。（3）决策者：有权单独或与家庭其他成员一起作出买与不买决定的人。（4）购买者：购买商品的人。（5）使用者：使用所购商品或服务的人。至于家庭中多少人充当这些角色，什么人充当哪些角色，则要根据家庭的不同和他们所买商品的不同而变化。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????（二）家庭消费决策类型欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????从家庭权威的中心点角度来划分：（1）各自做主型：每个家庭成员都有权相对独立地作出有关自己的决策。（2）丈夫支配型：家庭购买决策权掌握在丈夫手中。（3）妻子支配型：家庭最终决策权掌握在妻子手中。（4）调和型：大部分决策由家庭各成员共同协商作出。欢迎访问：心灵读吧 心理学书籍在线阅读 ????从所购商品的因素来划分：对于不同的商品，家庭成员