[工程科技]2006版基本法提高版宣导95页.pptVIP

寿险从业人员的未来之路怎么走？ 寿险从业人员发展的两条线： 做客户群大、经营客户好的业务员---最有市场价值的销售人员； 做培养、带领高手的高手---最有价值的寿险行销主管。 个人代理人制度的优势 一、公平公正公开，晋升畅通无阻 二、人管体系完善，利益得到保护 三、发展舞台广阔，薪酬体系清晰 四、长期永续经营，组织利益丰厚 2006版基本法的内容 第一部分 总则 第二部分　营销组织架构及代理人工作职责 第三部分 代理人的签约与解约处理 第四部分 代理人的活动管理 第五部分 代理人的手续费 第六部分 代理人的晋升与考核 第七部分 代理人的特别给付项目 第八部分 相关说明 第九部分　附则 相关定义 泰康人寿保险股份有限公司营销组织体系 2006版基本法的薪酬体系销售系列职级薪酬体系（TA、SA、SM、SD） 2006版基本法的薪酬体系--见习业务代表（TA） 见习业务代表的薪酬 业务收入 1、首年度佣金（FYC） 按首年度佣金发放标准计发 2、续年度佣金（RYC） 按续的度佣金发放标准计发 3、新人责任津贴 增员收入 推荐新人的权力 见习业务代表的薪酬 1、关于入司时间：以下发业务编号的时间为入司时间 每月15日（含）前入司的新人，视为当月入司的新人 每月16日（含）后入司的新人，视为次月入司的新人 2、15日以后入司的见习业务代表，在计算第一个工作月责任津贴的月FYC标准时，入司当月及次月的月FYC可一并计入。 泰康人寿认为，在保费面前人人平等，任何等级在付出的努力面前都应该平等；06版基本法打破行业中TA职级初年度佣金打折的惯例，真正使每个营销员享受公平的待遇。 见习业务代表的薪酬 增员收入：见习业务代表的增员权力 见习业务代表可做增员者，并在晋升为正式业务代表之月起享受增员奖金，享受增员奖金的月份为： 12个工作月-晋升正式业务代表所需工作月 享受的标准为：增员奖金＝直接增员当月FYC×6％。 见习业务代表的福利 见习业务代表的特别给付项目—保险金额 2006版基本法的薪酬体系--正式业务代表（SA） 正式业务代表的薪酬 业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员收入 增员奖金 增才奖金 优质续保奖 优质续保奖=当月领取的第二年续年度佣金（老产品）*继续率系数P1+当月领取的第二年续年度佣金（新产品）*继续率系数P2 正式业务代表的薪酬 关于个人销售奖金的说明 个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 本人当季累计FYC的计算方法：若入司第7个工作月为一个自然季的起始月，则按当季累计的FYC计算；反之，则按第7个工作月至当季末的累计FYC计算 当季个人累计FYC中，任主任及以上职级月份的FYC不计入。 正式业务代表的薪酬 关于个人年终奖金的说明 个人年终奖金与12月份的佣金一同发放 任见习业务代表期间的FYC及经过月份不计入个人年终奖金的计算。 本年度末进入继续率考核的代理人在计算个人年终奖金时，继续率系数默认100%. 正式业务代表的薪酬 增员收入 1、增员奖金 正式业务代表可做增员者，并可享受增员奖金12个月，其标准为： 增员奖金＝直接增员当月FYC×6％ 增员奖金在增员者或直接增员离职，增员者晋升为主管职级以及增员者降为见习业务代表时停止发放，增员者享受期间内再次晋升或降级为正式业务代表时，恢复增员奖金，但计提月份不重新计算。 正式业务代表的薪酬 增员收入 2、增才奖金 正式业务代表可享受增才奖金，增才奖金在直接增员入司第3个工作末达到晋升正式业务代表的条件。 第6、9、12个工作月末职级为SA及以上职级，同时增员者也为SA及以上职级时予以发放，发放标准为： 正式业务代表的福利 正式业务代表的特别给付项目—保险金额 2006版基本法的薪酬体系--销售经理（SM） 销售经理的薪酬 业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金 个人年终奖金 增员收入 增员奖金（同SA） 增才奖金（同SA） 销售经理的薪酬 关于个人销售奖金的说明 个人销售奖金随自然季最后一个月的佣金一同发放 无论晋升销售经理月份是否为一个自然季的起始月，当季个人累计FYC均为本人在该自然季三个月的累计FYC之和 当季个人累计FYC中，任主任及以上职级月份的FYC不计入。 销售经理的薪酬 销售经理的福利 销售经理的特别给付项目—保险金额 2006版基本法的薪酬体系--高级销售经理（SD） 高级销售经理的薪酬 业务收入 首年度佣金 续年度佣金 优质续保奖金 个人销售奖金