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年工作总结暨年工作计划与年底安全温馨提示：银行取款谨防尾随被抢汇编 年工作总结暨年工作计划 在充满人性，以及欢快的工作氛围中，迎来新年新的挑战，新的进步。本人负责玉山市场整整三余年，在日益激烈的市场竞争中，通过不断的学习、创新和提高自身业务技能和管理水平，营造良好的团队工作氛围，有计划的协调经销商以及业务人员销量的达成，充份挖掘市场潜力，通过与竟品的合理竞争，抢占先机，随着渠道建设的不断加强，客情的管理，且在公司正确策略的指导下，玉山从**年不足2万uc到**年12余万uc。**年总结：１.通过细分县城售点，加强对客户的服务与管理，达成销量目标。２.有效的投放展示柜以及金银铜，让我司产品在售点上占有先机。３.规划重点客户与gt售点的销量，合理分配销量目标。４.增加随车拜访乡镇频率，直接有效的进行出货，加强客户服务的同时，增强客户的信任度。５.**年非水销量为?uc，**年达成非水销量为？，增长？。６.**年mm销量?uc，**年mm达成为？,增长？。7．总量增长：**年计划：随着销量日益增长，团队不断状大，职位的调整。需要自身的不断努力学习进步，加强组织领导能力，有效的与经销商以及团队的协调管理，做好**年公司制定的销量目标。**年销量：铅山：csduc，比**年增长%，mmuc，比**年增长%，总量，比**年增长%。德兴：弋阳： 1.培养与指导业务人员的专业素质和技能，发掘优秀人才，做到人尽其才，物尽其用。 2.注重与经销商之间的沟通，建立良好的合作基础和前景，达到双赢的目的。 3.合理制定拜访线路以及日拜访客户目标，跟踪每日订单量和活跃客户数。 4.着重提高gt售点6个sku的铺货率（目标达到90%以上）。增加下乡镇服务频率，加强乡镇渠道建设，合理投放费用和展示柜，扶持重点乡镇批发以及乡镇超市。 5.县城加大与学校和网吧售点的合作力度，通过增加陈列面或有必要的增加冰箱投放提高购买率。 6.加强对展示柜的管理，保证每台冰箱售点的销量高于公司保本点。我司冰箱达到100%陈列，客户冰箱争取不少于20瓶。 7.开发新售点和渠道（重点在餐饮、夜场等）、抓住公司不断推新品上市的契机抢占更多各类饮料市场份额，减轻**年销量增长带来的压力。 8.通过加大ck品牌陈列面，以及冰冻化数量，加强与其它品牌或售点的合作，（申请ck特价提供给超市做买赠，或提供给雪津等销量大的品牌做搭赠，或单独ck打堆陈列等）提升ck品牌影响力，从而给**年的增长带来一个机会，同时抢占竞品的市场分额。 年底安全温馨提示：银行取款谨防尾随被抢 年终岁末，历来是尾随银行取款人实施“两抢”犯罪案件的高发时段，请广大取款人提高警惕。其特点如下： 一、从袭击对象来看，以取大量现金的储户为主要侵害目标，尤其是到银行取款的单身女性或中老年人。 二、从作案时间来看，大多选择在银行存取款高峰期间。犯罪分子大多选择白天作案，上午一般在9至11时，下午一般在3至5时银行存取款高峰期间。 三、从作案形式来看，结伙作案明显高于单独作案。犯罪分子一般以2到4人为主，且内部分工明确，有的负责在外面望风，有的负责在银行内踩点，有的负责实施抢夺、抢劫或跟踪后盗窃，有的负责接应转移赃物。 四、从作案工具来看，多数是利用摩托车实施犯罪。摩托车启动速度快，易于操作，便于脱逃和隐藏。 五、从作案手段来看，多数采取在银行“踩点”，路上尾随，伺机抢夺，具有一定的隐蔽性和连续性，也有的直接在银行门口实施犯罪。犯罪分子在作案时一般先到银行等金融网点内窥视储户取款，看到有人取出大额现金后，有的直接驾驶摩托车或步行尾随，有的用手机通知在外面接应的同伙尾随，然后再伺机抢夺、抢劫或盗窃。 1