旅游经济学第五章_旅游价格.pptVIP

（三）招徕定价策略 亏损定价策略 特殊定价策略 （四）其他定价策略 （1）市场渗透定价策略 即低价策略。一般应具备的条件： ①市场需求潜力大，可以使企业达到规模经济； ②产品需求价格弹性大，旅游者对价格高度敏感。 优点：可以使新产品迅速占领市场，取得较高的市场份额。还能有效地排斥竞争者进入市场，从而获得竞争优势。 缺点：会使企业成本在短期内难以收回，投资回收期较长；价格变动的余地也很小，难以应付在短期内骤然出现的竞争和需求的较大变化。 适用范围：大批量生产、特点不突出、易仿制、技术简单的新产品，如观光产品、低星级饭店的客房等。 美丹蛋黄派，4.5元 好丽友蛋黄派，7.5元 （2）撇脂定价策略 即高价策略。一般应具备的条件： ① 需求量不大，通过制定高价格可以获得利润 ② 需求价格弹性较小，旅游者对于价格变化的反应比较迟钝。 （3）满意定价策略 优点：短期内迅速收回全部成本，树立产品高质量的产品形象，为降价留有余地。 缺点：易导致竞争 适用范围：易替代和需求价格弹性大的产品不宜采用。 1992年，24元 2004年，15.5元 饭店营销08酒店管理 全球最贵的酒店房价排名 1.PresidentWilson酒店 　　地点：日内瓦房价：皇帝套房每晚33000美元 　　如果有谁特别强调入住酒店的安全问题的话，PresidentWilson酒店的皇帝套房就再理想不过了。该皇帝套房所有的门和窗都是用防弹玻璃制作的，而且只有1扇正对着1部私人电梯的门。 　　酒店的工作人员都是经过训练的，其嘴巴会自动“封”起来，所以你不用担心有谁会泄密。另外，该皇帝套房有4个卧室，且都能观赏到日内瓦湖，餐厅能容纳26人同时就餐，而起居室同时容纳40个人还显得很宽松。 饭店营销08酒店管理 2、Lagoniss度假村 　　地点：雅典 　　房价：王室套房每晚25600美元 　　Lagoniss度假村的王室套房是只有希腊船王的后裔及其竞争者等极少数巨富们能消费得起的度假消闲地。该王室套房实际上是一幢独立的小别墅，有一个双人卧室、餐厅和私人的按摩室，厨房里还有一个私人的员工入口处。另外，还配有独立的室内泳池、蒸汽浴室、桑拿室。除此之外，还有一个商务中心和供房客泊船的私人码头。 饭店营销08酒店管理 3、大西洋酒店 　　地点：巴哈马房价：“桥”(Bridge)套房25000美元 　　这间收费昂贵的大西洋酒店套房之所以被称为“桥”套房，是因为其拥有的10个房间刚好组合成一座桥，“架”在该酒店的双塔楼之间，而且造型非常时尚活泼、引人注目。 　　该“桥”套房由专人打理，配有酒吧间、娱乐中心和厨房。值得一提的是，其还有独立的男、女浴室，供男、女客人选用。 饭店营销08酒店管理 4、Martinez酒店 　　地点：戛纳 　　房价：总统套房每晚21500美元 　　Martinez酒店最喜欢拿出来炫耀的就是其在科特达祖尔地区最大的、最贵的、惟一有楼顶露台的两套总统套房，同时也是全欧洲最贵的酒店房间之一。这两套复式套房，位于酒店的顶楼，房间飘出来的露台足有2000平方英尺宽，能容纳110人，并能眺望到整个的戛纳湾及周边岛屿。套房装修也透露出艺术的品位，并配有土耳其式的浴室、厨房、个人桑拿室。 饭店营销08酒店管理 5、EloundaBeach酒店 　　地点：克里特岛 　　房价：皇帝套房每晚19000美元 　　足有11000平方英尺宽的EloundaBeach酒店皇帝套房不像是一个酒店套间，倒更像是一个宽敞的公寓。该皇帝套房有卧室、大型的会议室、发射室以及厨房，另外，还配有独立的泳池、栽满了味道清香的柠檬树和橘子树的私家花园，客人还可以在花园里烧烤呢。 饭店营销08酒店管理 6、CaladiVolpe酒店 　　地点：哥斯达斯玛拉达 又名“翡翠海岸” 　　房价：总统套房每晚18800美元 　　哥斯达斯玛拉达在意大利撒丁岛对出海岸，之前丑闻缠身并遭起诉的Tyco公司前董事长丹尼斯.科罗斯基2001年花费了公司210万美元基金在这里为其妻举办了一次豪华生日派对，引来外界一片指责之声。 　　但自从AgaKhan家族在20世纪60年代买下这块地皮，并建成今天这个幽雅的度假胜地后，这里就成了富人们的私人活动场所。该总统套房位于酒店的塔楼内，带露台，有3个卧室、3个浴室、1个起居室以及1个室外盐水泳池。除此之外，还有独立的露台和日光浴室。 饭店营销08酒店管理 ?7、Plaza酒店 地点：纽约 总统套房房价：15,000美元 ????目前，纽约收费最昂贵的酒店房间当属Plaza酒店的总统套房，该总统套房位于该酒店的第18层，几乎囊括了整层楼，其建筑风格近似于法国城堡，以往曾