2011年两节促销宣传的方案.docVIP

怀化分公司2011年“两节”促销宣传执行方案（初稿） 为把握“两节”契机，做好两节促销宣传，市分公司在省公司“两节”促销传播方案基础上，为具体落实各项工作，特制定《“两节”促销宣传执行方案》。 一、宣传思路 全面贯彻与落实省公司“两节”促销传播工作要求，总结、优化往年宣传经验，集合点、线、面、上、中、下资源优势，全面铺开两节促销宣传，营造浓烈节日促销气氛，全面实现整体造势显形象、深度宣传促发展、重点宣传求实效的宣传目标，确保两节促销活动取得良好成效。 整体造势显形象，主要是结合全省统一模版，在全市统一发布。要求要市县统一、主题一致，充分利用营业网点、短信、电视、报纸、站台、大型户外广告等有效资源，全面铺开点线面上中下的立体传播，烘足活动气氛。 深度传播促发展，在省公司宣传要求的基础上，针对两节期间的不同市场、不同产品，进一步细化宣传方式，深度拓展宣传渠道，强化针对性、对比性宣传，做细做实各大市场的宣传工作。今年，主要是针对农村、大众、返乡、集团、家庭、重点工程等六大市场，做好各大业务、产品亮点的提炼，梳理与营销宣传工作，确保各大市场的宣传成效。 重点传播求实效，在整体造势、细分市场宣传的基础上，重点抓好两节各大执行点的宣传落地工作。一是全面搞好渠道网点的宣传发布，包括全市 67个片区、500多个渠道网点 、2000多个AB级村级服务站等，要面向不同市场、不同客户群体，做好宣传发布工作；二是抓好面对面宣传营销，开展一句话营销活动，重点抓好全市所有营业网点营业人员、大客户经理、直销员、服务站站长等一线人员面对面的营销宣传工作；三是突出关键“点”宣传，重点抓好汽车站/火车站/国道两边交通沿线、省际班车、火车、城市主干道两侧、社区进出口、集团单位进出口、乡镇村进出口（渡口）等地的宣传；四是深度抓好现场促销宣传，包括两节期间的各类路演、抽奖和深入社区、集镇的摆摊设点、赶集促销宣传等，既要营造氛围，又要突出发展成效。 二、宣传目标 1、内部知晓度：活动正式开始1-2天内一线人员（营业员、客户经理、渠道网点负责人）对“两节”促销活动内容知晓度达到100%。 2、公众知晓度：主线活动开展后的一个月后左右，公众知晓度达到45%，2月28日前后公众知晓度达到75%，3月31日前后公众知晓度达到80%，整个活动的平均整体认知度达到75%以上。（省公司基本目标70％，挑战目标75％） 3、领先度：与联通、与电信两两比较，主线活动知晓度分别领先竞争对手10 %，挑战目标领先程度达到12%以上； 4、人情味传播。 三、宣传内容 主要包括“两节”促销期间各类活动、产品、业务的宣传，针对不同市场，重点突出以主题活动、创业卡、拜年卡、家庭亲情包、爱心机、话务量营销为主的六大内容宣传，并辅之以各类备选产品、常态化产品的营销宣传。 （一）促销活动 1、礼品促销活动主题 移动贺岁亿万礼 天天拿奖好韵味 2、主推产品卖点 （1）卡品 A. 神州行拜年卡 产品主题：回家还用拜年卡，超值优惠省到家 促销卖点：“两免三送” 本地（优惠区内）2毛 省内拨打全国2毛8 免月租 免接听 送彩信 送短信达人俱乐部 送12580招聘信息包 B、神州行创业卡 产品主题：返乡实惠创业卡 两免四送真好打 促销卖点：“两免四送” 免月租 免接听 送彩信 送12580招聘月包 送短信达人俱乐部 送畅聊中国1元长话包 C、家庭计划 产品主题：家庭优惠全新升级，缤纷礼包全家分享 亲情计划五重喜，一家老小都有礼（备选） 99=319 299=799 为什么？？？？ “ 1+1”“家庭亲情计划+TD无线座机”促销卖点：只需支付99元，即可获100元话费和价值219元TD无线座机一台（99=319） “1+2”“家庭亲情计划+爱心机+话费”促销卖点：只需支付299元即可获价值499元爱心机+300元话费（299=799） 存移动话费 送铁通宽带：存300送一季 存500送半年、存800送一年 D、爱心机 产品主题：一元拿走爱心机，送亲送友送自己 促销卖点：分1元购机 存费送机 分期付款购机 购机送新业务 家庭合帐付费存费送心机几种，针对不同客户需求营销 （2）终端礼包 A、湘情礼包 “爱心机+创业卡” 促销卖点：门槛低 资费便宜 手机时尚耐用 即买即用 省去购机麻烦 B、孝心礼包：“孝心机+孝心卡” 主题：（子女需要呵护 父母需要沟通）花钱买礼品 不如花钱买孝心 促销卖点：孝心机 孝心卡 花钱少 情意重 便宜实惠（接电话免费，还可与亲情号码长途免费通话300分钟 ） 既可做过节礼品让老人开心 又是一个送给老人（父母）日常与自己沟通的最好工具 C、家庭礼包：TD无线座机+TD无线座机家庭套餐 主推家庭 主题