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《云宵B25空手套经历》 （一） 记得天天在做的就是“扫大街”陌生拜访 0 年的夏天，我的一个同事因地震离职回家后，我因为跟新来的同事在工作上完全不能达 成一致，一冲动之下，也离开了那家工作了三年的广州公司。那个公司驻当地的办事处是春天 我们来参加会展后，刚刚设立的，这下离开后，我等于是到了一个几乎完全陌生的城市，我接 下来想到的就是重找一份自己比较熟悉，能够胜任的新工作了。 我当时完全不知道，那个吸引了我的报纸上的广告，原来是一家保险公司。有过保险公司 工作经历的人都知道，他们那一套招聘新成员的方法，是经过精心设计，一步步都安排得极富 诱惑，很少有想要有所成就的热血理想者能够抗拒。就这样面试过后，又经过一个多月的培训， 拿到证后，我也成了散布流动在城市各处的千千万万保险大军中的一员。 当时也没什么新招好办法，记得天天在做的就是“扫大街”陌生拜访。就在我被一次次的拒 绝打击感到承受不了想要脱落时，又结识了一位跟我不在一个部门的长我几岁的李兄，除了性 格相近外，他的处境也跟我类似。他的家在邻近的一个县级市里，原来一直做高档酒店饭店用 的那种湿巾，家里的两层楼房就是靠这个盖起来的，后来人手太稠做不下去不干了，就出来要 旧帐。这个城市最多，一趟趟跑不合算，他索性租了房，天天转着圈跑着要，大约有几十家共 欠他四、五万块钱的样子。可能是看着尽坐吃山在空吧，竟然不知怎么也被诱进了保险公司来。 两个人结伴好处多，碰壁出门后，相视一笑，再继续找寻下一家，有时一同进去，有时各 进一家……就这样天天在公司晨会的鼓励下，从沿着街扫门店到进写字楼，分租的那种大商场， 再到各种大大小小的公司工厂，坐公交之外，就全凭两条腿走了。也小有收获，但入不敷出， 慢慢几个月过去，到了年底。 年三十的晚上，房东邀我们去看晚会，我看不一会，就在电视内外的哈哈笑声中悄悄走了 出来，回到自己屋里往床上一摔，仰躺着发着呆不动了。也不知道怎么会这样，突然出来一种 悲凉感，再也无法驱赶走。头脑里就一个声音不停地响着：怎么就到了这一步？ 这一步是什么呢？当时全部的费用只有不到三百块，而李兄也比我强不了多少，两个大老 爷们儿，几个月的收入加起来不到一千块。我们当时几乎天天在分析，有一个一致认同的原因 是：当地人其实很保守，他们一听一问不是本地人，你想成为他的保险经纪人的可能性就迅速 降低甚至消失了。尽管我们的主管一再现身说法自己也是外地人，可是他们已经在当地生活几 十年了，跟我们这样的初来咋到的外地人其实早不是一回事了。这从我们做成的几个小单上也 能看出来，清一色全是外地在当地做生意的小老板。 当然还有更多自身的原因，这也是最让自己痛苦的地方，几个月来想改变自己都不见什么 效……晚会结束了，一时乐中忘忧的李兄进房来看到我的蔫样儿，开导说年头接年尾的，不要 跟自己过不去了。 大年的前三天，天天都在街上转，分析着那些走访过的店铺，再找出些年后开业要去拜访 的地方，更多的时候，就是慢无目的的走到哪里算哪里，或者坐下来晒晒太阳，好在那几天不 是很冷，这让我有了一种在广州过春节的感觉，广州的气氛相比北方是积极向上的那种，这种 回忆也算是一点极好的精神补养了。 中间李兄为了能更快些拿到自己的钱，还买了礼品以拜节的名义要去给人家送，没想到头 一家就把他气得鼻子要歪要摔掉：我们走到那个小区的门口时，保安主动上来一问，得知我们 果然是要去找几号楼的几号住户时，不客气的说你让人家安安生生过个年好不好。听听这话， 是我们不让他好好过年了！我劝李兄说不要生气，也不要扔，这不正好补上咱过年的年货吗。 （二）在他的在我的家乡，都有春节里演社火的习俗 话说就在年初三的那天晚上，躺床上正要睡着时，突然有了一个想法，我喊醒李兄，告诉 他我在番禺钟村时，春节里看到有几个小伙子穿着戏装一家家门店送礼物送祝福的场景，说我 们是不是可以这样这样的来一番，没准能有一个不小的收获呢。李兄听了说可以一试，反正也 闲着没事，赌一把比日坐愁城要强些吧。 第二天说干就干，这一回，几个月来跑保险的一些信息积累一下子有了用处。 我们先去一个城边村找到那家还进去拜访过的戏剧社的负责人，说要租借人家的戏服。谈 来谈去，交了三百块押金，计划中还要请人家的演员来帮忙的，可是负责人说不可能，就你们 开出的几十块钱，大过年的没人去。 这怎么办呢？提着大包袱里的三套戏服和头饰，在路边立了一会，我们又去了负责人的家， 问他村里有没有元宵节演出节目的活动，请他给介绍几个喜欢参加这种演出的人。 李兄很认可这个办法，在他的在我的