郴州金源棕榈园项目市场分析——定位前策略导入的依据沟通.ppt

※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 项目个案比对 北湖一号—基本情况 优点： 交通便利，项目东侧300米是汽车总站，西侧衔接107国道； 稀缺的自然山湖景观资源；配套设施完善； 400万元打造的营销中心，成为一大亮点，取得巨大成功； 领先于市场的建筑产品（入户花园赠送）和营销手段，成为市场追捧的焦点。 缺点： 工程的负面口碑清除不力，营销理念没有深入、没有落地生根、价格策略偏低损失合理利润。 郴州市顺源房地产开发有限公司 开发商 一房：43-52㎡；两房：89㎡；三房:134-140㎡； 四房复式:150-280㎡ 户型供应 4600 销售均价 首批95% 销售进度 2012年 交房时间 1476/901 户数车位 38.61%　 绿化率 3.9 容积率 湖山坡地豪宅　 项目定位 高层 产品 21.8万㎡ 建筑面积 约4.8万㎡ 占地面积 郴州市同心路2号（原玻璃厂） 项目地址 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 郴州市恒信房地产公司（福建） 开发商 公寓：46-60㎡；二房：78㎡；三房：114㎡-166㎡； 四房：153㎡； 户型供应 4300元/㎡ 销售均价 首批70% 销售进度 一期2010年10月 交房时间 1002/800 户数车位 42%　 绿化率 3.7 容积率 中央峰境 国际大宅 项目定位 多层、高层 产品 11万㎡ 建筑面积 约2.9万㎡ 占地面积 人民西路（原建筑公司） 项目地址 优点： 人民西路地段价值优势，配套齐全，生活成熟度高； 高层部分单位具有一定北湖景观资源，性价比较高； 户型设计有所创新，赠送面积较多，客户接受度高。 缺点：楼间距相当压抑，入户花园的设计不如内阳台 （内庭花园）实在和新颖。 项目个案比对 祥云国际—基本情况 平衡堂智业联盟 大面积入户花园，可改造性虽强，几乎失去了创新的意义。但由于面积“赠送”把本应给业主的艺术化了，增强了销售亮点。而市场穿透力并不强。 故；销售速度不如北湖一号 祥云国际—典型户型 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 项目个案比对 祥云国际—典型户型 户型：3室2厅2卫；面积：114 ㎡ 25㎡入户大花园，可变成一间客厅，魔术空间，实用性强。 大面积入户花园，可改造性虽强，几乎失去了创新的意义。但增强了销售亮点 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 项目个案比对 祥云国际—典型户型 户型：3室2厅2卫；面积：130㎡ 26㎡入户大花园，可变成一间客厅，南向配大面积阳台，舒适性强。 大面积入户花园，可改造性虽强，几乎失去了创新的意义。但增强了销售亮点 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 项目个案比对 祥云国际—典型户型 内阳台设计，可改造成卧室 户型：3室2厅2卫；面积：114㎡ 南向内阳台设计，赠送半面积，可变成一间卧室，舒适实用。 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 项目个案比对 爱莲湖畔—基本情况 郴州市中珠投资有限公司（广东） 开发商 三房：122-140㎡； 四房：150-158㎡；五房：260㎡；复式：400㎡（目前剩大面积4、5房） 户型供应 4300元/㎡ 销售均价 　前期95% 销售进度 　2010年8月 交房时间 1300/约900 户数车位 45%　 绿化率 3.28 容积率 江山林湖御天下　 项目定位 　商住多层、高层 产品 　17万㎡ 建筑面积 　约5万㎡ 占地面积 郴州大道爱莲湖公园旁　 项目地址 优点： 200万售楼处，中式建筑风格、传统文化；挖掘爱莲湖卖点，景观+人文； 销售中心展示效果好，活动营销丰富，电视片展示，一级物管+体验营销； 大户定位,赠送面积多,凸窗、转角窗、双层阳台的应用； 营销、工程节点配合较好. ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 项目个案比对 爱莲湖畔—典型户型 户型：3室2厅2卫；面积：114㎡ 南向内阳台设计，赠送面积为8.9平米 ，可变成一间阳光房，舒适实用。 内阳台设计，可改造成阳光房 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 项目个案比对 爱莲湖畔—典型户型 大入户花园设计，可改造成房间 户型：3室2厅2卫；面积：114㎡ 带入户花园及双阳台。赠送面积为20.3平米，可改造成一间卧房，舒适性强。 ※阳光鑫都项目前期定位沟通※ 平衡堂智业联盟 项目个案比对 亿枫翠城—基本情况 深圳市亿民房地产开发（集团）有限公司? 开发商 2房:85-94平米; 3房:110平米; 4房:126平米 户型供应 3800，现在4100 销售均价 约80% 销售进度 2010年底 交房时间 1280/600 户数车位 42%　 绿化率 4 容积率 山在城中，城在林中 项目定