3G市场营销策划案.pptVIP

?前言 经过亲身的调查实践，严密的数据分析，精心的策划制作，我们小组的3G手机电视营销策划案顺利完成。我们对3G手机的市场需求和营销策略有了初步的研究成果。对于有着在线观看电视，电影等新功能的3G手机，必将在不久的将来成为人们的青睐。 行业销售基本情况 通过这次调查，我们发现在现有的手机用户中使用3G的人只占了不到17%。 我们发现男性对于3G的兴趣要远远的大于女性 已经使用的人群中25岁以下的占41%，26-35岁的占31%，为主要的目标群体。 目前使用者的月工资集中在2000元及以上。并且想要在近期内更购3G的人群中认为可接受价位应在1200-2800元之间容易接受。 3G手机电视营销方案的主要目标 整体目标：通过电视营销这中方式，让消费者对3G手机进行全面的了解，突出其主要优势和功能，使消费者产生购买欲望，达到销售的满意度。 手机电视营销的优势与劣势分析 优势： 1直观，生动 2面向的对象更加广泛 3 更具说服力（明星代言等方式） 劣势： 1电视营销中消费者不能通过触觉等感知产品的属性 2对营销内容的信任程度问题 3不能货比三家 4售后服务等问题 消费者研究 消费者需求分析 1对于消费者的需求，我们发现更多的3G用户或对于3G感兴趣的用户更多的还是男性。 2大多数潜在消费者认为他们对3G手机没有购买计划，或者等现有手机坏了再买。。只有极少数潜在消费者打算在短期内购买3G手机。所以应加大宣传力度。 3调查显示人们对不同款式和颜色的3G手机均有不同程度的需求，所以厂家应尽量开发各种各样款式及颜色的手机来适应市场的需求 4大多数消费者对3G手机的特有功能，比如在线看电视，看电影等的需求比较大。 消费者购买行为分析 对于消费者的购买行为我们还是要从多个角度去分析。有的人买3G是因为它的商务功能而有的人是为了跟上潮流。对于前一种人，功能要高于外观。而后一种人则更重视外在。所以正确的把握顾客类型十分重要。 电视营销策略及方案分析 3G手机营销的市场细分 1男性群体，女性群体 2高收入群体，低收入群体 3不同职业的群体 4受教育程度不同的群体 3G手机营销的目标市场 高收入群体，工薪阶层以及部分潜在消费者 3G手机营销的市场定位 1先面向高收入群体 2逐渐实现平民化，开发农村市场。 3G手机营销的营销主题 用得起的3G，用得好的3G，用得广的3G，大家的3G 3G手机营销过程中的产品（UPS独特性）策略 1将3G简单化，平民化 2突出品牌功能 电视营销策略及方案分析 3G手机营销过程中的价格策略 1开发不同档次的3G手机，满足不同阶层的消费者的需求 2重点开发价位在800-2800元之间的产品，即调查中显示的“更购时的可接受价位”。 3G手机营销过程中的促销策略 1电视促销（本调查主题） 2互联网促销 3传单促销 4明星代言 5广告策略 6人员推销 3G手机营销过程中的渠道策略 1电视营销 2设置销售点 3利用如今发展迅速的电子商务，进行网上交易。 电视营销策略及方案分析 3G手机营销方案执行过程中可能出现的问题及策略 1产品认知度达不到预期效果，产品 销售困难。 2基于对售后服务等一系列的问题，潜 在消费者可能不信任新产品和新的促 销方式。 3产品不能满足不同消费需求群体的要 求等。 3G手机的采购投资方案分析 根据调查结果分析，Nokia和联想等品牌在消费者中口碑较好，可以重点投资这些信誉度比较高的手机厂家，使其开发3G功能。 * 3G手机电视营销策划案 数据统计：袁琳 芶小婷 数据分析：赵梓羽、 史金召、许金禄 PPT：许金禄 讲解：史金召 *