如何起步你的健康饮水事业.ppt

如何起步 　　——您的健康饮水事业 ２０１０年９月２８日 一、安机感受产品 1.安机是事业起步的开始和保证 2.感受产品是起步的标志 （记住：顾客买的是产品的好处！） 　亲自使用有6种以上的感受（有一个重点） 　家人朋友的感受（重点在老人和孩子） 二、分享产品带来更好的机会 1.分享你最深的感受（生活化开口） 2.分享家人和朋友（用户）的感受（语言要精炼） 3.推销和分销 　　分享感受→→影响他人→→达成销售 　　“ 二十一世纪最大的财富将会来自于教育消费者关于更好的产品，更好的分销带来更好的机会”-----《财富第5波》 三、学习——从外行到内行 1.从基本功开始 2.资料 3.会议学习 1.从基本功开始 A 水于健康 B 示范 产品介绍 C 招商计划 2.资料 A 公司资料包、光盘所有资料看5遍以上。 B 《新店长手册》、《招商守则》看5遍以上。 C 《因水而生》、《事业一点通》 备3套，熟练掌握。 D 学会收集行业相关资料 3.会议学习 A 前6个月做到每会必到。 B 学习流程： a 《基本功》训练会 b 《新店长入职培训会》 c 《巅峰销售培训会》 d 《激发心灵动力研习会》 e 《骨干店长培训会》 f 《领导力培训会》等 四、“三宝”和“三不讲” 1.“三宝”随身带 2. “三不讲” 1.“三宝”随身带 A 工具 B 资料 C 直饮水 2. “三不讲” A 不看示范不讲 B 时间不够,地点不对不讲 　C 人不对不讲(二对一或多对) 五、如何完成首批10台机的销售? 建立自己的客户名单 合作伙伴名单 三三三一分销法则 六．健康饮水事业的特征 1.从销售开始而不仅仅是销售（销售、招商、服务） 2.先慢后快、先难后易 3.新产品、新市场、新模式 4.关键在复制，魅力在倍增 5.以小搏大 七、三个角色的转换 1、消费者—推销员—店长 2、决心、学习、行动 八、老板的心态 1、投资的心态（投资、投机） 2、自己作主的心态（出生？读书？上班？结婚？现在？） 3、空杯的心态 4、付出的心态 6、坚持和专注的心态（坚忍不拔、百折不挠、勇往直前、直达成功） 7、感恩的心态 8、学习的心态 1、投资的心态（投资、投机） 以小搏大，2万多的流动资金。 投入时间（学习，开拓市场） 投资人脉关系（沟通好身边所有的人，变阻力为动力） 2、自己作主的心态 出生？ 读书？ 上班？ 结婚？ 现在？ 3、空杯的心态 因为是新产品、新市场、新模式，所以过去所有的一切，不论成功与失败，全部打包，归零！ 小成功是大成功的障碍！不成功的人是从零开始，小成功的人是从“负数”开始！ 健康饮水事业是一个听话、照做、复制的生意！ 4、付出的心态 人生一辈子：舍得二字！ 大舍大得、小舍小得、不舍不得 上帝的规律：播种—浇灌—守护—收获 全力以赴的帮自己的代理商赚钱，你就能赚到钱！ 6、坚持和专注的心态（坚忍不拔、百折不挠、勇往直前、直达成功） 记住： 　　做任何事情都不可能一帆风顺，要成功，就要有挑战的心态，要百折不挠，勇往直前，直到成功！ 7、感恩的心态 传统行业介绍一个工作，一辈子感激！ 健康饮水事业给你一个改变命运的机会！ 付出才会拥有！感恩才会天长地久！ 小狗都知道感恩！何况是人！ 心存感恩，从心开始！ 8、学习的心态 做健康水家电，要学习水一样的特性： 　　　　　　上善若水！ * *