2012年儿童奶行销专员竞聘报告.pptVIP

第四部分 工作规划 职业发展 手中有剑——营销中的运动员 （勤学慎思，积累经验） 眼中有剑——营销中的斗牛士 （归零心态，超越自我） 心中有剑——营销中的教练员 （运筹帷幄之中，决胜千里之外） 做出正确合理的职业规划，建立自己的价值体系，不断扩展，让我们事业成功、家庭和谐、人生幸福三位一体，动态平衡，价值最大化。 谢 谢 Thanks for your attention. 诚信 专业 专注 执行 创造 尊重 首先做一下自我介绍。 今年26岁的我，已经在市场营销专业进行4年学习，蒙牛公司4年的工作经验，加起来8年的营销生涯。 凭着自己在营销工作上的敏感，在这次北京客户会期间和同事有这样的感悟。 2007年梦想，执着，追求，永不放弃的信念，12个月市场操作具备了一个基层业务应具备的素质。 2008年因为领导的晋升，跟随领导到中心学习，向上沟通向下沟通，培养了思考与做事的大局观。 2009年，下沉省区负责鲁东行销工作，理论实践相结合，在省区专员的岗位上谱写行销的新篇章。 为什要竞聘这个岗位，为了个人发展，工作经历给予我竞聘的底气，成果驱动给予我巨大的信心。 鲁东省区重点市场多，行销活动多，为了将行销活动做到位，实现品牌形象及产品销量的提升，总结了一套工作思路。 首先执行好公司的活动，在执行中提升标准，逐步建立模式，寻求更大的突破。 其次，组织架构完善，市场自主开展活动进行补强，根据市场特点进行亮点打造，市场逐步复制，推广学习。 每一次竞聘不仅是一次展示自我，认识自我的机遇，更是一次相互学习，相互交流的机会，下面就我竞职岗位，谈谈我的认识和工作想法。 每一项核心工作要求我们切实到位，真正做到兢兢业业。 是否能够胜任这个岗位，我有两方面的能力。首先是装在心里的个人核心竞争力，这是流在骨子里，躺在血液中的能量，一种25年来积聚的小宇宙。其次，是装在兜子里的基本工作技能，这是吃饭的本钱，这种技能是经过时间的考验，经验的积累获得的。 五项素养中强大的分析能力和果决的判断力，决策力很重要，竞争环境变换很快，能否在最快的时间出具方案并执行至关重要。所以一定要敢做决策，对了就是成功，错了，积累经验，如果犹豫不决，那就是废物。 重点产品的推广要根据市场类型进行差异化营销，保证产品在合适的区域内合适的渠道应用合适的推广方式得到最有效的提升。品牌型发展型市场注重新品份额扩大，锁定目标人群，实施精准营销。竞争型和培育型市场注重基础推广和消费者消费理念的引导。渠道方面以规范陈列为基本工作进行开展，会员营销和节日促销进行措施补强，实现高品质到高品位的突破。特仑苏品类的持续发展，对于利益点突出的醇纤要重点关注，提炼简单明确的产品卖点，“平衡胆固醇，改善亚健康”通过推广活动物料的嵌入进行深度宣传。 标准陈列、新品推广、会员营销作为3大重点工作全年贯穿。 新养道作为第二支重点产品，产品策略有跟随变为主动出击，珍养、低脂等SKU进行重点推广，形成品类优势，抢占竞品市场份额。针对竞争型培育型市场以基础推广为主，现代通路注重陈列位置选择及礼品买赠的拉动，传统通路价格规范，重点渠道多品项进店，注重单包阵列，增大产品的销售机会。 铺市陈列竞赛及终端拦截做为重点方式进行执行。 重点产品推广至关重要，新品推广也要给予一定关注。南方有一种竹，存活前六年，不见增长存尺，六年后，成长速度令人瞠目，数月即可状如参天，风雨雷电，难撼其动。刨开地表究其因，原此物盘根错节，根深方有地茂之势。新品推广做好产品卖点明确化，传播渠道覆盖化，目标群体精确化。基础做好是关键，防止一炮而红，一红就死。 所以新品的推广要从产品驱动向模式驱动转变。形成由策略道模式再到体系的推广战略。模式驱动的关键在于要根据目标的要求，对营销运营要素和竞争态势进行透彻分析，对关键的营销活动进行有机组合——客户合作、终端覆盖、渠道拓展、促销推广等，从而形成与战略目标相匹配的全新营销价值链。这种对营销模式的设计，实质上是从根本上确保新产品推广能够始终朝向一个正确的方向，新产品真正意义上的成功，应该是战略上的成功而非战术上的成功！ 当然任何产品的推广离不开费用及相关资源的支持。针对不同产品在不同区域的特征费用投入比重进行区分，实现资源的有效分配使用。达到效果最大化。 食司之禄，担司之忧。费用的使用一定要负责。明确费用的出处及使用方向。对使用过程进行管控追踪，活动结束后确保客户结案的效率，并做好反馈。做到物尽其力，财尽其用。 促销同质化日