酷儿340ml上市推广活动总结(0728）.pptVIP

酷儿340ml上市推广活动总结 目 录 总体回顾 活动效果 各渠道推广分析 活动成功之处 我们的不足及改进 活动建议 精彩回顾 总体回顾 本次活动覆盖了广东省内12个城市，分别是广州、 黄埔、 番禺、 花都、深圳、佛山、顺德、东莞、汕头、惠州、韶关、清远，全面拓展了广东市场，继续建立并稳固酷儿在广东果汁市场的地位。 本次推广取得的销量（平均每店每天）：学校推广59罐，独立超市60罐，重点大店169罐。 总体回顾 活动效果 各渠道推广分析 活动成功之处 我们的不足及改进 活动建议 精彩回顾 活动效果 成功推出酷儿340ml 最大限度覆盖目标人群 我们取得的销量 活动效果 成功推出酷儿340ml 酷儿二月底在广东市场上市后，经过三月份的一系列推广，已在广州、深圳树立品牌形象。本次推出340ml听装产品，通过学校、独立超市、重点大店三种渠道的推广，使消费者尝试并喜爱酷儿340ml听装，并在广州深圳建立更牢固的市场地位。 活动效果 最大限度覆盖目标人群 活动效果 注：覆盖人数计算方法 小学（销量+试饮人数+派发单张）： 试饮人数：因试饮量有限，平均每人试饮30ml（约2/3杯），平均每支试饮50人。每校每天试饮2支1.5L酷儿产品。 派发单张：按平均每校每天派发300份计算。 独立超市、重点大店：经观察平均每向6人介绍可促成一次购买（每次购买2罐或4罐），故以销量总支数*6人÷3计覆盖量。 活动效果 我们取得的销量 总体回顾 活动效果 各渠道推广分析 活动成功之处 我们的不足及改进 活动建议 精彩回顾 各渠道推广分析 学校 本次学校推广的平均销量为59罐，销量最好的城市为汕头、清远、韶关，分别为110、100、88。 各城市销量见下图： 学校 学校 销量前四名的城市为：汕头、清远、韶关、惠州。主要原因为： 汕头、惠州：在推广的同期，有酷儿卡通人物的配合。 清远、韶关：在粤北地区，做类似的促销活动极少，所以我们的活动比较受欢迎。 分析： 销量后两名的城市为：佛山、黄埔。 主要原因： 佛山：1、小朋友比较偏向于购买瓶装，觉得瓶装携 带方便，喝不完可以带走。还可以用来装 水。 2、价格偏贵。只有4-5家士多卖3.5元，其他 约15家士多的价格是4-4.5元/瓶，明显高 于商场/超市的2.5元。所以很多消费者更 愿意到超市购买。 分析： 销量后两名的城市为：佛山、黄埔。 主要原因： 黄埔：1、黄埔区相对于广州，消费水平较低。 2、士多店位置不佳。如前进小学士多正对的 校门口已封，有的士多在停车棚等。但由 于学校附近的士多店极少（在学校附近或 学校内的士多通常只有1家）。 所以选择 的余地不大。 3、很多士多店的老板来自外地，与学生的关 系不是很好，平常就很少学生到士多店买 东西。 独立超市 独立超市 销量前两名的城市为：汕头、惠州。主要原因也是：在推广的同期，有酷儿卡通人 物的配合。 销量较差的城市为清远。主要是因为，当地的超市规模较小，且人流量不多。 独立超市 重点大店 重点大店 广州的销量较差，是由于本次活动没有在好又多进行。3家胜佳的销量比较差。所以影响了总体平均。 重点大店 总体回顾 活动效果 各渠道推广分析 活动成功之处 我们的不足及改进 活动建议 精彩回顾 活动成功之处 良好的沟通 完善的计划 合理的货运 与商场/士多的良好合作 达生总部的监控和管理 活动成功之处 ——良好的沟通 我方总部的客户经理和整个酷儿的项目组人员，在活动前、活动进行中均与客户保持良好的沟通，及时了解到客户的需求，客户的意见和反馈，并据此作出调整及改进，不断地满足客户的要求。 活动成功之处 ——良好的沟通（续） 各城市均得到当地可乐分公司销售人员的大力支持，顺利完成商场及小学士多的卖进。在活动期间，我们不断得到可乐各方人员的监督及意见反馈，帮助我们更好地完成整个推广活动。 活动成功之处 ——完善的计划 我们在每周五以书面形式向客户提供各渠道的 活动计划。详细列出下周活动的商场/学校的名单， 活动日期和时间等。并基本上按计划执行。个别有 变动的我们会以书面形式知会客户。同时各城市督 导也及时知会当地可乐销售人员。 活动成功之处 ——合理的货运 由于本次活动的赠品分批到货（到达生广州总 部），在活动前仍有相当部分的赠品数量不足。我 方在得知赠品的