梧州莱顿国际项目整合推广1919523066.pptVIP

当今市场发展趋势 随着中央禁止别墅用地政策的逐步落实，房地产市场供应结构将发生明显变化，别墅型产品已成为楼市身份的主流，供应结构正朝“卖少见少”局面，这已是不争的事实。但对开发商而言，将不得不面临高档项目的高档化竞争困扰，如何规避同类产品竞争，在日趋白热化的市场竞争中突出重围，又成为了房地产业界一个值得研究和探讨的热门课题。 市场竞争，从比鸡蛋，到比生鸡蛋的母鸡…… 市场形势 蕴藏...... 有一个巨大的潜力市场 市场竞争形势分析 四）天河区中心---后天河板块： 天河区中心块板的房地产市场开发较早，市场趋于成熟，可售的楼盘买少见少. 后天河板块因邻近天河北商务圈，受天河北的幅射房地产市场在07年初再度活跃起来，为吸引年青白领置业者，不少创新的产品也相继出现主要搂盘包括有时代花生、侨英花园、富力院士庭、君林天下、保利林海山庄等楼盘。 天河区中心在售产品以大户型设计为主，定位高端产品.三房和四房是主力户型。后天河板块的产品为吸引年青白领置业群，户型设计上均以中小户型为主。 价格方面，天河中心区域新建住宅越来越少，加上地理位置的优势的带动，天河区中心的楼盘均价普通在15000--25000元/㎡的范围。紧邻天河北商务圈的后天河板块的价格较低，均价普通在1万元/㎡上下，大约在9000-13000元/㎡的范围，其中侨英花园和富力院士庭因距离天河北更近，而楼价约在9500-12000元/㎡，而时代花生、橡树园、保利林海山庄和君林天下等楼盘的价格则在9000-11000元/㎡。(以上调查信息由原来同事提供) 产品本身特性 项目位置：位于竹湾飞机场旁。 项目性质：别墅 建筑性质：三层半别墅 联体别墅群。 项目开发周期：分两期开发，一期开发约为106幢别墅，包括会所及花园景观。 目前工程进度：一期部分进行地基建设。 项目目标客户群(略) 半岛无敌江景别墅 项目卖点策略核心 新解构： 一座城市的价值，总以当地代表性的尊贵区位为标尺，尊贵对于我们来说已经没有什么特色，但是我们拥有与生俱来坡地建筑及的尊贵血统。拥有了核心，要想成为标尺，也只是时间的问题。 （半岛核心，江景建筑，尊贵血统与生俱来） 优质地段： 一直坚信，百世传承的历史是最富有回味的 在你寻找传承的深意时，你的眼光也许将锁定在这里 “莱顿国际”---贵族的尊贵成为我们建造“它”的标准 而这个标准，也将承受“百世传承”的考验...... （源自欧洲贵族的百世传承） 物业服务： 在建筑形态上，“莱顿国际”无疑将给市场带来震撼，简约的新古典主义欧陆风格，在建筑整体处理上强调对细节的追求。 在建筑思想上，我们强调思想的语言符号，而这些微妙的语言符号，正好对传承历史起了连接的作用。 （欧陆现代臻品纯洋房建筑） 整体产品： 生活有的时候不一定需要很大的空间 但是一定要有尊贵的气质 小空间、大生活 我们把您的理想变成现实 精彩人生只在“莱顿国际” （独尊空间，尊贵的私人空间） 户型 空间的感觉，决定生活的气质 对细节的追求，让我们达到了形式与功能的统一 空间的艺术性，需要时间的考验 永恒不是我们的最终目标，我们只想超越时间...... （空间取舍有度，细节精雕细刻） 会所大堂 不经意间，我们丢失了生活的韵律, 在放弃迷茫的双眼时 我发现，格调已经慢慢取代孤独 　　给有格调的人一次进化 　　生活从此在这里充满欢笑 迷恋上格调，我自由了...... （格调进化论：模仿，喜欢，迷恋） 爵仕会 项目整合推广策略 部署 第一 阶段 第三 阶段 第二 阶段 市场高提醒阶段——建立形象/传达特色理念 市场强力释放阶段——建立知名度/促进销售 市场深化与品牌培育阶段——强化认同感 部署：如何让核心驱动力深入人心 市场高提醒阶段。 预热阶段：2个月 第一阶段传播策略执行 1）传播目标： 导入半岛无敌江景别墅概念，建立本案的高品位项目形象，达成高感传播并实现高端储客。 2）沟通主题： “半岛无敌江景别墅洋房” 3）推广组合： 事件公关（体验半岛无敌江景建筑空间—半岛建筑生活鉴赏会） 户外广告（概念导入，本案项目形象导入展示） 环境包装（本案工地围墙） 形象折页（本案概念的导入、附加价值渲染） 报纸软文（本案截流稿、形象舆论炒作） 第一阶段传播策略执行 市场强力释放。 开盘期：2个月 第二阶段传播策略执行 1）传播目标： “莱顿国际”理念的强烈释放，开盘后引起公众高感反应，达成市场高热，争取开盘1月内消化过半货量。 2）沟通主题： 震撼 3）推广组合 事件公关（“皇室管家”降临） 户外广告（游艇、候车亭、路