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热烈欢迎 自我介绍 曹永霖 国家十一五教材编委 中国十佳职业经理 中国成长型医药企业论坛副秘书长 东盛集团总经理 内容 合力打造赛复喜口服抗生素第一品牌 新一代解热镇痛抗炎药-贝速清 国家专利全天候止咳药-服松 治疗溃疡性结肠炎金标准-安洁沙 合力打造赛复喜口服抗生素第一品牌 依据 赛复喜药理特点 赛复喜剂型—分散片特点 赛复喜市场特点 赛复喜药理学特点 抗生素合理使用原则 阶梯用药、由低到高 能一代不二代 能口服不肌注、能肌注不静滴 赛复喜药理学特点 一代口服的头孢抗生素---基础用药 广泛分布于各种组织---各科室都能使用 对G+-菌都有良好杀菌作用---抗菌谱广 安全性好 赛复喜剂型特点-分散片简介 定义 分散片系指在水中能迅速崩解均匀分散的片剂，有时又称水分散片。可加水分散后口服，也可将分散片含于口中吮服或吞服。 历史 国外在1980年代即有分散片上市。英国药典1980版即收载了分散片。欧洲药典2003版收载。 目前，中国国家药品监督管理局已批准多个品种的分散片进入临床研究和上市， 如东盛公司的头孢羟氨苄分散片——赛复喜。 分散片与普通剂型比较-制备工艺比较 分散片工艺较普通剂型复杂 工艺中需要药物微粒化，粒径40微米。工艺难度加大 需要以下原料 填充剂 ：MCC、乳糖、淀粉、PVPP、CMS-NA、L-HPC 崩解剂 ：交联CMC-NA 、CMC-CA、预胶化淀粉、L-HPC、CMS-NA 表面活性剂： 十二烷基磺酸钠、吐温 黏合剂 ：PVPK30、PEG 、HPMC、MCC、CMC-NA、MC 润滑剂和助流剂 ：滑石粉、硬脂酸镁 徽粉硅胶、PEG类 助悬剂： 海藻酸钠、阿司帕 坦、胶浆类物质。 分散片与普通剂型比较-药代动力学比较 头孢羟氨苄分散片与胶囊药代动力学差异 分散片与普通剂型比较-临床使用比较 抗生素以分散片给药，可避免生理因素对其崩解的影响，在一定程度上提高了生物利用度。 分散片即可以加水分散后口服，也可以含于口中吮服或吞服。崩解迅速、生物利用度高，其物理、化学生物稳定性高于液体制剂，更方便贮存、运输与使用。 同时由于分散片均匀分散，避免了片剂在体内瞬时局部释放造成的局部浓度过高而致的不良反应。 分散片特点总结 适用于儿童、老人、吞咽困难者。 崩解迅速 起效快 生物利用度高。 减少不良反应 稳定性好 利于包装、储运、贮存。 赛复喜市场特点 头孢类抗生素市场分析 头孢抗生素的分析 每年占据医院用药量的首位 约占医院用药量的16%，相当于160亿 头孢羟氨苄市场分析 一代头孢 基础用药 约占头孢类市场的10%，16亿的市场 赛复喜招标的优势-对手 普通剂型 苏州中化的胶囊 罗欣的颗粒 欧意的颗粒、片剂 清远华能片剂 分散片 信宜百路达 赛复喜招标的优势 针对普通剂型 赛复喜剂型独特 易中标，有销售机会 易高中标，代理操作空间较大 每盒利润值大于普通剂型 与单独定价产品机会平等 针对分散片 赛复喜三个规格 中标几率大 对另一个分散片形成包夹之式 赛复喜进院的优势 独特的剂型 适于老人、儿童使用，进药理由充分 “一品双规”，赛复喜和普通剂型分属两个层次，不会和大多数的普通剂型混在一起 较普通剂型有投入的价值和空间 各位代理商的深厚的医院客勤关系 赛复喜临床应用的优势 赛复喜临床目标明确 儿科为主 全科用药 针对医生分散片有故事可讲 放入牛奶、果汁中摇匀即可服用 吸收快 生物利用度高 利于存储、方便携带 赛复喜临床上量案例分析 赛复喜-您的摇钱树 独特的剂型 国内只有两家 另一家销售极少 国家药监部门的现状 再审批该剂型的可能性很小 可以作为长线品种 医保、农保产品 赛复喜三个不同规格 可以操作医院 0.25*24片进大医院、 0.25*12片进中小医院 可以操作第三终端 通过医院销售带动药店、第三终端销售 可选0.25*12片和0.125*24片 东盛为您提供服务 市场部 为产品策划国家性学术活动 征文活动 为您的医生客户提供继续教育学分服务 为您提供产品宣传页、幻灯片、光盘等 东盛为您提供服务 销售部 为您提供产品培训 为您提供医院销售潜力分析、管理工具 为您提供第三终端销售模式 东盛为您提供服务 专职的客户服务部 提供各类资料 严格控制冲窜货行为 您和我们共同拥有的赛复喜 您的努力 我们的服务 贝速清新一代解热镇痛抗炎药 贝速清 历史： 醋氯芬酸于１９９２年在西班牙首次上市。 已在西班牙、葡萄牙、德国、英国、法国、芬兰和比利时等二十五个国家上市使用。 在１９９８年被收入欧洲药典和英国药典。 使用患者已超过500万人。 贝速清 名称： 原料名称：醋氯芬酸 制剂名称：醋氯芬酸片、醋氯芬酸胶囊 商 品 名：贝速清 化 学 名： 2- [ [2-[2-[(2,6 -二氯苯基)-氨