万能销售话术.pptVIP

为什么会有这么高的费用？ 任何企业都有收入和成本，事业越大，成本就越大；之所以首年会有60%的费用，这要看什么行业，比如做饭店，首年如果持平的话，就算盈利了。我为您所做的是一套长期的理财规划，就您20年的这样一个交费，平均下来也就10%左右，实际上来讲已经是非常低了。 基金只有3%的费用，万能太高了 对于基金来讲，虽然只有3%的费用，但是基金无论有没有收益，费用都是要有的。万能实际上是为您开设了一个有保障的基金存折，万能的这种透明化，也是国际化的趋势，让您消费的明明白白，体现了对您的责任。 为什么又收初始费用又收保障成本 初始费用和保障成本就相当于买电视和用电视。买电视，我们花钱买来的是电视的所有权，要想使电视发挥功用，我们还要花有线电视费或者电费，只有这样我们才能既有所有权又有使用权。买电视的费用相当于初始费用，有线电视费或电费就相当于保障成本，我们要想使万能险起作用，就要根据实际情况支付保障成本。 因客户保额不足加保 业：您好！陈先生！ 客：...你好！ 业：今天正好路过您公司(家),所以顺道上来看看您, 最 近工作还顺利吧？ (或:我今天是特地来看您的, 您最近工作还顺利吧？) 客：挺好的，...... 业：我最近......(介绍一下自己最近的工作状况)。今 天我过来,一来是可以看望您一下,二来是正好也可 以为您做一下保单年检和整理，您有什么问题也可以问 我。陈先生,您把您的保单拿一下吧! 因客户保额不足加保 业： 陈先生，您的所有保单都已经整理完了，按您目前的状况，这种保障额对您来说是是不足的。陈先生您也同意，现在生活指数这么高，我们非常需要一个足额的保障计划，让我们基本上可以把年轻时候的钱一点一点存起来，到年纪大的时候自己可以拿来用（或：基本上提供一笔应急钱，令您可以把握好机会或者应对困境等情况）。 根据盖洛普调查显示：家庭保障保费应为年收入的10—15%，保额应为年收入的5－10倍，让我们用辅导需求表共同分析一下…… 工具：保单存折 、辅导需求表 切入： 10—15%，5－10倍 因保单错位加保 业：您好！陈先生！ 客：...你好！ 业：今天正好路过您公司(家),所以顺道上来看看您, 最 近工作还顺利吧？ (或:我今天是特地来看您的, 您最近工作还顺利吧？) 客：挺好的，...... 业：我最近......(介绍一下自己最近的工作状况)。今 天我过来,一来是可以看望您一下,二来是正好也可以为您做一下保单年检和整理，您有什么问题也可以问 我。陈先生,您把您的保单拿一下吧! 因保单错位加保 业：陈先生，您的所有保单都已经整理完了，按目前的状况，您的爱人和孩子都拥有了充足的保障，但对您来说是不足的。陈先生，这是一家之主，在他的关怀和照顾之下，他的家人和孩子都生活得很舒适。现在他的家人都在他的保护之下生活得很好，因为他就是这个家庭的保险。 我们看,这是一幢房子，屋顶和墙壁是我们的家人，但这些都是建立在这根支柱之上，而这根支柱就是我们自己，我们在保障整幢房屋的同时，应不应该对这根支柱进行充足的保障呢？ 工具：保单存折 、辅导需求表 切入： SDPS、房子理论 因保障不全加保（缺意外险） 业：您好！陈先生！ 客：...你好！ 业：今天正好路过您公司(家),所以顺道上来看看您, 最 近工作还顺利吧？ (或:我今天是特地来看您的, 您最近工作还顺利吧？) 客：挺好的，...... 业：我最近......(介绍一下自己最近的工作状况)。今 天我过来,一来是可以看望您一下,二来是正好也可以为您做一下保单年检和整理，您有什么问题也可以问 我。陈先生,您把您的保单拿一下吧! 因保障不全加保（缺意外险） 业：陈先生，您的所有保单都已经整理完了，按您目前的状况，这种保障计划对您来说是是不足的。陈先生，您是一家之主，在您的关怀和照顾之下，您的爱人和孩子都生活得很舒适。现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是这个家庭的保险…… 工具：保单存折 、辅导需求表 切入： SDPS（箭头与三角） 业：您好！陈先生！ 客：...你好！ 业：今天正好路过您公司(家),所以顺道上来看看您, 最 近工作还顺利吧？ (或:我今天是特地来看您的, 您最近工作还顺利吧？) 客：挺好的，...... 业：我最近......(介绍一下自己最近的工作状况)。今 天我过来,一来是可以看望您一下,二来是正好也可以 为您做一下保单年检和整理，您有什么问题也可以问