店铺促销活动.ppt

* * * * 一、促销的概念和目的 二、促销的基本流程 三、常见的促销方式 四、折扣计算 五、陈列方式 营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售的目的。企业所从事的这种市场营销活动叫做“促销”。 提升短期 销量 推广新品 降低库存 提高品牌知名度及美誉度 打击竞争对手 节庆酬谢 节庆酬谢 1.确定促销目的 2.确定促销主题 3.市场调研 4.活动准备 5.过程监控 6.活动收尾 7.总结与反省 统一性 相关性 独特性 顾客 1.确定活动主题 3.市场调研一 库存动向 活动形式 新老客户 竞品动向 目标客户 消费购买习惯 市场占有率 市场动态 人员销售能力 售后服务 3.市场调研二 促销方案 经销商 渠道 业务人员 导购员 终 端 体 现 消费者 传递 沟　　　通 沟　　　通 有些信息会直接传递到渠道与经销商 购买 反　　馈 3.市场调研之沟通 沟通 经销商 消费者 渠道 导购人员 4.活动准备 地点 时间 人员 内容 货品 物料 2012年4月30日-5.7日 唐山万千百货 1.说+做（分工）2.重视程度3.激励政策4.目标制定，跟踪制度 全场****** 1.新款2.老款3.特价款4.活动款 广播，POP，挂旗、大幅海报、产品宣传单页、折页、手册，充气拱门、升空气球，电视和音响VCD，写有活动主题的大幅产品横幅，促销服装 5.过程监控 1.销售统计：日销售，同比，环比，时段销售，客单价，交易效益比 2.品类销售统计：休闲，正衬，毛坎，配饰… 3.货品情况统计：断号，断码 3.个人销售统计：销售业绩 4.价位销售统计：价位段 5.成交方式统计：打折，参加活动… 6.目标完成率统计：完成百分比 7.通告：（1）目标完成率（2）奖金完成率 8.信息传递：上传下达 9.巡店：现场监督，现场奖励 6.结尾 1.冲刺 2.结束广播 3.货品处理 4.卖场调整 5.物料处理 7.总结与反省 三.促销方式 四.折扣计算 三.案例 附加推销 尽量避免整数金额 价格带 例如消费200，送了50券，现场再次购买200，交现金150 买的越多折扣越高 价格带1 例如消费300，送了50券，现场再次购买200，交现金150 买的越多折扣越高 价格带2 配套搭配 重复展示 模特展示 主推 经常变化 * * * * * * * * * * * *