选择性除草剂示范及如何推广.ppt

选择性除草剂的示范及推广交流 除草剂发展部 郝晓明 2011年4月16日 兆丰年选择性除草剂共12个品规，其中5个A类产品属于重点销售和推广支持品种（RNZ选择性除草剂A类产品24个） 产品通用名称 产品名称规格 DA分类 40g/L烟嘧磺隆 玉库Z1/400*20 A 40g/L烟嘧磺隆 玉库Z1/90*40 A 4%烟嘧+38%莠去津 玉库翠灿组合/(90+100)*20 A 4%烟嘧+38%莠去津 玉库Z1套装/(90+90)*40 A 330g/L二甲戊灵 施田乐Z1/200*40 A 38%莠去津·烟嘧 翠玉100*40 C 250g/L氟磺胺草醚 逗阔易20*50*6 C 5%精喹禾灵 狂锄30*50*6 C 10.8%高效氟吡甲禾灵 尽盖20*50*6 C 5%精喹禾灵 狂锄500*20 C 5%精喹禾灵 狂锄250*40 C 250g/L氟磺胺草醚 逗阔易500*20 C 选择性除草剂机会 玉米、蔬菜、棉花是华北重要作物，除草机会非常大。 10万亩玉米=5000件玉库璀璨组合 10万亩玉米=2500件玉库Z1套装 10万亩玉米=2500件玉库Z1 10万亩棉花（蔬菜）=2500件施田乐 为什么卖不好选择性除草剂？ 药害 药效 使用技术简单化(比杀虫剂、杀菌剂更简单） 玉米田苗后除草剂玉库Z1套装、玉库璀璨组合：玉米3~5叶期，杂草2~4叶期。禾阔双除，用一次，管一季。（6~7叶期，行间定向喷雾，避免新叶着药） 施田乐：播种后-出苗前，按推荐用量均匀兑水喷雾。（大蒜苗后冲施） 兆丰年选择性除草剂 使用技术简单！ 但施药时期最严格！ 对作物安全！除草效果好! 牛筋草 马唐 稗草 狗尾草 异型莎草 千金子 牛筋草 马唐 狗尾草 异型莎草 反枝苋 刺儿菜 灰绿藜 打碗花 苣荬菜 龙葵 圆叶牵牛 铁苋菜 苘麻 马齿苋 如何做示范？ 1、找示范户 当地有影响力的种田大户或者党员干部（零售店推荐），最好做3-5快 2、找示范地 肥力均匀、作物长相均匀，选择靠近路边，交通方便，吸引周围农民 3、做田间示范 留空白对照 亲自做（不要委托零售店去做）、地块面积和用药量掌握到位 4、回访 定期跟踪（3-5天一次），记录过程中的效果，死草速度，对杂草的杀草 ，对作物的安全性，最好拍照记录。 5、插牌宣传 效果好马上带上零售店去观摩，可以的带些农民搞现场会，最好让用过的农户自己讲效果，如果有条件可以把电视台报纸媒体也带上。 6、督促零售店再次进货 7、可以把开会过程中的优秀照片做成广告带或者宣传单页、 kt版也可以。 如何开农民会？ 1、做好 ppt 主要讲技术，当前作物的主要病虫草害，要讲透，发生规律，病害症状最好带图片，再讲技术的时候带上产品。这样讲农民觉得不是来卖农药的忽悠人的，先引导再推产品。 2、找好零售店 找个配合工作的零售店，推广能力强愿意接受新事物 3、找好地方 找在村里容易集中人的地方 4、会前找好“托儿” 找用过效果好的，让他讲一讲 5、正式讲课前可以放段豫剧、搞笑电影吸引人 6、要把握好会场节奏 遇见一些问题多的农民可以暂时不理，会后单独沟通 7、最好把示范中当地的一些影象资料放一下 8、让会前准备“讲话”的农民现场说说效果 9现场促销 现场购买送小礼品 促销手段和最有效的促销方式 零售商的推荐是最有效的促销手段，同时也是最重要的新产品推广方式。 大部分被访人认为，如果有零售商，其他农户和专家的推荐，他们就愿意尝试新产品。 零售商和专家推荐，以及田间示范是促使种植户尝试新产品最重要的三个因素。 零售商推荐 其他农户推荐 专家推荐 植保站推荐 田间示范 送免费样品 送技术资料 报纸/电视/广播广告 销售代表推荐 送促销礼品 农民会 零售店里的招贴画 Q8.2a.哪些推广活动或促销形式能促使您尝试一种新的麦田除草剂？ Q8.2b.您认为哪种推广活动或促销形式最有效？ 基数: n=461 我们什么做这些工作？ 1、增加我们自己的信心 2、增加零售店的信心 只要我们自己有信心了，经销商有信心了，那么我们就成功了。 虽然推广很辛苦，只要我们坚持走下去，成功迟早属于我们的。 谢 谢！ * *