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个性倾向性——需要和动机 知之者不如好之者 好之者不如乐之者 —— 孔子 第一节 需要 一、需要的含义 （一）什么是需要 需要是有机体感到某种缺乏而力求获得满足的心理倾向，它是有机体自身和外部生活条件的要求在头脑中的反映。 1.对象性（需要的选择性） 2.动力性 3.社会性 第一节 需要 （二）需要的种类 1.生理需要与社会需要 2.物质需要与精神需要 第一节 需要 （二）马斯洛需要层次之间的关系 1.出现的顺序由低到高 2.各层次需要在全人口中所占比例由大到小。 3.器官层次可概括为两个水平：基本需要（缺失性需要）、成长需要 第二节 动机 一、动机的含义 （一）什么是动机 动机是推动个体从事某种活动的内在原因。 动机是如何产生的？ 需要*诱因=动机 动机对个体活动的三种基本功能（激活、引导、维持和调整） 第二节 动机 （二）动机的分类 1.生理性动机 饥饿、渴、性、睡眠、 2.社会性动机： 兴趣、成就动机、权力动机、交往动机 根据内容的性质 1、高尚动机 2、卑劣动机 八荣八耻 根据影响范围和持续时间 1、长远的、概括的动机 2、短暂的、具体的动机 根据动机的原因 大学生的学习动机 内部动机 好奇心 兴趣 需要 自我效能 胜任力 态度 第三节 动机理论 一、强化动机理论 刺激——反应联结 一个行为的结果无非为四种：得到愉快刺激，取消愉快刺激，得到痛苦刺激，取消痛苦刺激，斯金纳将它们分别称为：正强化、负惩罚、正惩罚、负强化。 强化类型（Skinner,1970） 第三节 动机理论 不同的行为后果将对行为产生不同的反作用。正强化和负强化都是对行为的奖励，它们将使行为重复或加强，正惩罚与负惩罚实际上都是对行为的惩罚，它们将使某个行为重复或加强。 强化的原理不难理解，关键是要确定强化物的性质，强化物的积极与消极以行为者的喜好或厌恶而定。 第三节 动机理论 二、成就动机理论 阿特金森 动机强度=F（动机水平*期望*诱因） 期望代表对成功可能性的估计，诱因代表成功的激励值。 追求成功的动机、避免失败的动机. 成就动机强者倾向选择中等难度的任务。成就动机水平弱者则倾向于选择成功可能性极小的困难任务，或选择成功可能性很高的容易的任务。 三、期望理论（Atkinson,1958） 动机＝预期的成功概率×成功的诱因价值 任务难度中等时，成就动机最强； 任务简单，高成功率，不利于增强动机； 任务太难，成功率低，不利于维持动机。 四、归因理论(Weiner,1974) 对先前任务成败的归因决定着后继的任务动机。 人们通常把自己的事业成败主要归因为六类因素： 能力，努力，任务难度，运气， 身心状况，其他因素（人与事）。 六类因素的特征 2.学习动机归因理论 内归因 外归因 归因理论 归因的最基本的结论： (1)个人将成功归因于能力和努力等内部因素时，他会感到骄傲、满意、信心十足，而将成功归因于任务容易和运气好等外部原因时，产生的满意感则较少。相反，如果一个人将失败归因于缺少能力或努力，则会产生羞愧和内疚，而将失败归因于任务太难或运气不好时，产生的羞愧则较少。努力而成功，体验到偷快，不努力而失败，体验到羞愧，努力而失败，也应受到鼓励。 (2)在付出同样努力时，能力低的应得到更多的奖励。 (3)能力低而努力的人应受到最高评价，而能力高而不努力的人则应受到最低评价。因此，应该强调内部、稳定和可控制的维度。 启示 对行为动力的预测 关注长期消极归因 利用外部反馈改善行为 第三节 动机理论 五、自我效能感理论 班杜拉 人对自己能否成功地进行某一成就行为的主观判断。 影响自我效能感的因素：个体成败的经验、个体的归因方式 自我效能(Bandura,1982) 自我效能感是人们对自己是否有能力从事某项具体任务的主观评价； 人们面临着一项任务时，能否主动地全力以赴，在一定程度上取决于对自己效能的评估。 讨论 学习动机的培养与激发 学习动机的培养与激发既有区别，又有联系。 学习动机的培养是指学生把社会和教育的客观要求变为自己的内在学习需要的过程. 激发是利用一定诱因使已形成的学习动机由潜伏状态转人活动状态，使它成为推动学生学习的内部动力。 学习动机的培养 (1)设置具体目标及达到的方法 (2)培养学习兴趣，增强求知欲望 (3)利用原有动机的迁移，使学生产生新的学习需要 （4）设置榜样 学习动机的激发 (1)利用启发式创设问题情境，激发学生的求知欲望。 (2)及时反馈。 评语具体、针对性、启发性和教育性。 (3)科学使