奶粉医务操作方法.pptVIP

* 执行计划—终端销售协作计划 医务渠道样品在终端发放 1、实施对象：由于监管力度较严，不能在产科门诊、母婴同 室等科室发放样品的医院 2、实施目的：扩大覆盖的目标客户、提升品牌知名度、拉动 终端销量 3、实施后评估： （1）对医生发放样品领用券效果的评估：医务专员根据发放数、实际领用数、产生的新客户数几个方面进行分析、评估，并把评估结果及时反馈给医生 （2）对终端销量影响的评估：发放三个月后，医务专员根据终端销量情况，进行首次评估，之后每季度分医院、门店进行评估 * 执行计划—终端销售协作计划 医务渠道样品在终端发放 实施流程： 医务专员与医生沟通，达成在目标客户中发放样品领用券的协议 ↓ 医务专员根据医院周围终端的分布情况，与销售部门共同确定发放样品的终端门店（卖场、婴童店）