创业比赛复赛定稿.ppt

团队构成： 樊斌（指导老师） 谢俊、李永旺、尹金红 赵爱兵、刘欣欣、唐诃铭 梁化春 单 位： 苏州科技学院SLB创业团队 市场分析 “学乐宝”系列益智玩具属于市场导入型产品，目前市场上并没有真正意义上的适合婴幼儿益智类电子学习玩具，我公司开发的“知识宝宝”系列益智玩具，学玩一体，有图有声，该类产品在国内正处于起步阶段，无大规模批量生产，因此我公司推出的这款玩具系列将在市场上具有独特的竞争优势。 产品简介 API840N型语言集成芯片 B—110型“星星宝宝 ”玩具模型： 公司简介: “学乐宝股份有限公司”属于科技创新含量较高的股份制合作单位，注册资金500万元，位于苏州高新技术开发区，专门生产婴幼儿益智类学习型玩具。 宗旨： 为了一切孩子！ 一切为了孩子！ 为了孩子一切！ 理念： 树立形象 奉献社会 以人为本 至真至诚 公司管理 之 “学乐宝”股份有限公司按股份制法人治理结构进行内部管理。公司董事会为最高权力机构，董事会选举董事长，由董事长任免公司日常管理机构，公司日常管理机构对董事会负责。 公司管理 之 公司管理 之 公司管理制度： 市场管理制度 人力资源管理制度 技术开发管理制度 生产管理制度 行政后勤管理制度 公司管理 之 人力资源规划 员工培训计划 员工激励机制 产品策略 之 产品组合策略： 扩大产品组合策略：随着企业的发展和市场的变化，我们将不断调整产品的组合。增加新产品系列或项目，降低经营成本，提高企业竞争力，进入和占领更多玩具市场； 新产品开发策略： 新产品线： 公司首度进入市场的产品。 现行产品的改进产品： 性能更强或有更大的可见价值产品，并 替代现行产品。 成本减少的产品： 以较低的成本提供同样性能的新产品。 新概念产品： 满足市场需求，直接填补市场空白的新 产品。 品牌策略： 公司采取统一品牌策略，以优质的产品和良好的服务，树立明确的品牌形象，便于产品迅速为市场所知晓。注册商标（学乐宝）和网络域名（www.xuelebao .），从市场宣传，客户使用产品的感受和顾客与企业打交道的感受两方面的和谐统一来创造强势品牌，实现品牌的增值。 价格策略 我公司产品填补婴幼儿益智类玩具市场空白，亦有争夺成人市场的能力，具有较高的科技含量。为迅速的占领市场并持续盈利，本公司采取 “渐 降 定 价 ” 策略。即在同一形势下，按时间顺序制定几个不同的价格，收益和利润可能会大幅度地增加。 分销策略 分销渠道策略： 公司大力发展电子商务与信息化，并针对市场的实际情况结合传统的渠道模式，采取多渠道策略：网络直销渠道、传统渠道、品牌专卖店。 物流策略： 由于本公司的销售渠道含有网络销售，且客户购买产品的数量有限，因此我们采用第三方物流，即与专业物流公司（如覆盖全球的联邦快递）建立合作关系，降低企业物流成本。 促销策略 会 员 制 策 略 导 购 策 略 推 广 策 略 销 售 促 进 策 略 公 关 策 略 会员制策略 　 对所有目标市场推行会员制，可以提升消费者的忠诚度，为公司的持续发展赢得客户基础，使公司拥有一份客户档案，便于进行调研和分析，使以后的经营更加灵活和有针对性。 导购策略 　主要针对大型的综合性超市 大型综合超市货柜分散、区域混乱、信息不足，消费者购买不便，需专业化的指导与服务。 推广策略 产 品 展 销 人 员 推 销 企 业 形 象 广 告 产 品 品 牌 广 告 销售促进策略 　“知识宝宝”评选： 促进消费者购买欲望，给使用我公司产品的宝宝提供表现自我的舞台。 挑选公司产品形象代言，打响品牌，吸引更多顾客。 公关策略 　主要目的： 建立企业不断创新、富有社会责任感的良好形象，从而促进产品销售。 阶段任务： （一）筹建初期 重点提高公司知名度，辅助销售网络的建设。 （二）发展阶段 重点树立