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GMI 营销概论 GMI 案例——《从卖报刘老汉看市场营销》 在我家附近路边汽车总站旁有一报亭，卖报老汉穿着整洁、精神抖擞，看来生意不错。我有时会买份报纸或杂志掌握信息和消遣，视作一种社会调查，时常与老汉闲聊，得知老汉姓刘。 一来二去熟了，刘老汉毫不忌讳交了家底，他的报亭每月居然有4000元的收入（纯利润），一家三口其乐融融，居然还供女儿在念大学。 几年前，刘老汉所在工厂倒闭，自然他也从工厂传达室的岗位上下岗了，只享受社保的退休金500多元钱。迫于生活的压力，刘老汉打算发挥余热，补贴家用， 由于刘老汉既无资本、又无技术，也无关系，仅仅凭借以往在工厂传达室的工作经验，对于报刊、杂志有所了解（营销要素4P’s中的3个－商品、渠道、价格），决定发挥一技之长，在报刊的零售行业一展身手（营销战略－战略规划）。 于是，刘老汉开始在南湖大社区内明查暗访，几经挑选，发现南湖汽车总站车次多、人流量大，最后选定在此地卖报 （市场调查与预测－市场调查，渠道策略－选择终端）。 刘老汉还了解到：报刊、杂志的零售行业中，不但可以赊销，而且当天卖剩下的报纸和过期杂志还可以退还给报社和批发商，即无需启动资金、也不必承担风险；通过进一步蹲守还发现，汽车总站的进口和出口分别各有一个固定的卖报小摊点（市场营销环境－营销环境