20090610卓越世纪中心营销分享.pptVIP

推 售 大客户优先购买策略——3、4号楼均先对大客户解筹，最大程度地巩固项目形象，保证项目后续长期稳固的经营价值、及管理成本； 面积划分策略——3号楼集中300平米以下客户，将300平米以上客户集中在4号楼，最大程度满足机构客户和普通散客，使营销利润最大化 反复的推敲，制定精准的推售策略 TOWER3 TOWER4 TOWER1 TOWER2 推售造势——3号楼面积小，客户量大，尤其存在大量的投资客，客户集结度高，3号先对全部客户公开。。0.0发售，迅速引起市场轰动，为后面的4号楼造势。 推售策略 推 售 反复的推敲，制定精准的推售策略 2009年5月22日，4号楼针对大客户发售，当天售出7层，当晚3、4号楼各加价800元/平方米 2009年5月23日，3号楼针对大客户发售，当天售出16层，当晚加价1500元/平方米 2009年5月30日，3号楼针对所有客户选房，当天推出143套，全部售罄 2009年6月5日，4号楼针对所有客户选房，当天推出75套，售出70%，当晚3、4号楼各加价1500元/平方米 2009年4月15日，3、4号楼同时对外认筹 推售过程 创新的蓄客模式，首次将住宅的认购模式引入到写字楼的销售中，并取得了极大的效应。 专业的推售策略，多次解筹，大客户优先购买策略和面积划分策略的专业制定，保证销售的同时充分挖掘客户的潜在需求。 销售执行阶段 总 结 本阶段世联的