“我的路挡不住”动感地带怀职推广方案策划.doc

前言 在全球通、神州行等品牌市场上各类消费者通吃的同质化市场定位和无差异市场细分的情况下，中国移动瞄准学生、白领等年轻人群，为这一群体专门打造新的品牌——动感地带。动感地带以富有叛逆的广告标语“我的地盘，听我的”及“用新奇宣泄快乐”、“动感地带（M-ZONE）,年轻人的通讯自治区”等流行时尚的标语植入年轻一代，大学生在步入社会的两三年，必定成为社会的新力军，即会拥有较强的购买力，成为手机市场的消费主体。因此，“动感地带”把市场定位在年轻人一代是毫无疑问，在校大学生是未来消费主力军，谁把握住这一市场，谁就会主导手机卡市场，成为这一行业的领导者！动感地带校园推广变得刻不容缓！ 动感地带代表一种新的流行文化，仅从名字上我们就能感受到澎湃的活力。年轻充满激情，碰撞迸出火花，动感地带给你提供了一个展现自我的舞台，不怕好动，就怕你不动。它具有时尚要素，像Hip-Pop、街舞一样符合年轻人的口味，用不断更新变化的信息服务和更加灵活多变的沟通方式来演绎移动通信领域的“新文化运动”。它用创新的手段拓展了通信业务的外沿，将无线通信和时尚生活融为一体，引领了令人耳目一新的消费潮流。年轻本该如此快乐。享受生活，享受动感地带。 本次策划案首先对怀化职业技术学院在校生进行拦截访问法，从而大致地了解“动感地带”在本校所占的比例，以及了解怀化职业技术学院的学生对“动感地带”这一手机卡的需求和期望。根据分析所得结果，结合“动感地带”在怀化职业技术学院的实际销售情况，提出整体规划建议，并给出具体的市场推广方案。 目录 前 言 2 一、市场分析 4 1、消费环境分析 4 2、品牌的自我剖析 4 3、消费者分析 4 4、SWOT分析 5 5、竞争对手分析 7 二、推广目标………………………………………………………7 三、推广策略 7 1、赞助校运会…………………………………………..............7 2、网站推广 .8 3、主题活动 8 4、情感营销 8 5、售后服务……………………………………………………..8 四、预期效果………………………………………………………9 五、经费预算………………………………………………………9 结束语………………………………………………………………….10 附件…………………………………………………………………….12 动感地带校园策划书 一、市场分析 1、消费环境分析 中国移动将动感地带的目标人群定位在年轻人群。大学生是这一群体的主导者。在校大学生则是各地文化的交流者，他们追求时尚，对新鲜事物感兴趣，崇尚个性，思维活跃。而在信息发达的时代里，手机成为了我们生活的必须品。中国移动的：“动感地带”是为在校大学生量身定做的，是适合大学生消费市场的资费政策。但是目前大学通讯市场的竞争十分的激烈，已经到了白热化的地步。这在一定程度上弥补了其网络和信号的问题从移动转投联通。许多同学还在不停的抱怨其信号问题。在做好“动感地带”宣传推广工作，。大学生是处于由学校向社会!由少年向中年过渡阶段的群体,他们的消费心理与行为既存在与少年! 中年!一般社会青年相似的一面,又具有与其不同的特点 （1） 大学生的需求与购买行为具有较强的自主性和独立性大学生辐射，信号好，而且漫游免费接听商场如战场，在市场经济迅速发展的今天，市场竞争越来越激烈。动感地带要想在激励的市场竞争终取得成功，就必须具备比竞争对手更有效地满足目标年轻一代的能力，像联通、神州行，以及天翼，它们都拥有各自的特色，动感地带则以时尚、创新、有活力作为他有力的武器！ 二、推广目标 1,提高“动感地带”用户在怀化职业技术学院的比例以及数据业务的占有率。 2，将消费者对“动感地带”的认知度转变为美誉度，培养消费者对品牌的忠诚度。 三、动感地带在校推广策略 1. 赞助校运会 （1）我们的目标是怀化职业技术学院的在校学生。根据大学生日常生活习性，要想在该群体中推广动感地带，充分的宣传活动是必备的。90%大学生积极参与校园大型活动，借此，动感地带可与活动负责人商定赞助校运动会（我们赞助，大家宣传），我们赞助活动，他们为我们的品牌宣传。活动举办方的宣传毕竟有限，在活动期间进行品牌名称·口号·标志与内容的宣传。增加大学生对动感地带的印象分。 2. 根据大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，可以在各大校园网内发布一个由动感地带赞助的动感地带网页设计大赛（详见附件一），其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们，就会自然而然地更进一步了解动感地带。 2．网站推广，建立M-ZONE校园俱乐部 （1）可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出动感地带的年轻、时尚、创意、有活力。 （2）在怀