小企业管理课程简介.ppt

《小企业管理》 工商管理学院 查伟晨 QQ:100296606 A012009@126.com (hi3111) AA82009@126.com (hi5104) B012009@126.com (hi1108) C012009@126.com (hi2101) 课程简介 德鲁克:创业并不只是一种天赋，是可以组织，并需要组织的系统性的工作。 课程名称 ：《 小企业管理 》 32 课时 2学分 教材及参考资料: 《中小企业管理》林汉川等主编 高等教育出版社 《小企业的有效管理—创业实务》 (美)诺曼M斯卡泊莱等著 楼尊等译 清华大学出版社 南开创业网： 青年创业网： 《创业家》网： 评分结构 ： 5:5 (出勤10%，课堂表现10%，案例讨论10%，商业创意作品20%； 考试50%。） 注：1.迟到一次扣1分、旷课一次扣3分，旷课达三次扣10分，且同时扣除课堂表现10分；2.课堂发言每次记1-3分。3.案例讨论每次2－3分。 主要内容   彼得·德鲁克?　　 彼得·德鲁克，著名管理学家。1909年11月19日出生于维也纳。1937年移居美国,以教书、著书和咨询为业。1950年，担任纽约大学商业研究院管理学教授。　　  主要著作有：《公司的概念》、《管理的实践》、《卓有成效的管理者》、《管理：任务，责任，实践》和《创新与企业家精神》。其中，《管理的实践》一书，标志着管理学作为一门学科的诞生，此书为德鲁克奠定了管理大师的地位。 《小企业管理》主要章节内容 第一章 小企业管理概述 第二章 小企业创立方式 第三章 小企业商机识别 第四章 小企业商业计划 第五章 小企业市场营销 第六章 小企业财务筹资 第七章 小企业人力资源 第八章 小企业成长管理 课堂讨论 第三章 小企业商机识别 一、创业机会的产生学说 二、创新机遇来源与策略 三、创意的商机分析评价 四、增强机会识别的实践技能 思考题：（课堂提问讨论检查） 1、机会评价主要内容和准则有哪些？ 2、创业者如何提高机会识别的实践技能？ 附：《创业百问—如何找市场》 创意的商机分析评价 1、商机评价方法内容 2、创意商机评价准则 创意商机评价准则 一、行业与市场 1、客户价值：客户需求明确，客户回报1年; 2、市场结构：不完全竞争、新兴/成长期行业 3、市场规模：销售额1亿美元、增长率30%、占有率20% 二、资本和获利 1、毛利40%、2、税后利润10%、3、平衡及正现金流2年 4、投资回报25%、5、资本需求中等、6、退出机制通畅 三、竞争优势 1、固定变动成本低、2、价格、成本、供应和分销渠道控制力强 四、创业团队 勤勉专业互补 五、致命缺陷 没有 创意商机评价方法及内容 定性分析：客户价值、机会大小、获利能力 1、产品有明确界定的市场需求，且推出时机恰当； 2、有持续的竞争力； 3、较高投资回报； 4、创业者及资源整合能力与机会匹配； 5、商业模式可行，不存在致命缺陷。 基本定量分析 1）量本利分析 P=Q.p—（F+V.Q） 当P=0时：（1）营业额 （2）价格 （3）时间 2）产生正现金流时间 创新机遇来源与策略 1、意料之外的事件—意外成功、意外失败、意外 的外部事件 2、不协调事件—现实状况与设想或推测的状况不一致的事件 3、基于程序需要的创新 如：电子商务的支付和配送 4、产业和市场结构的变化 如：家庭汽车 、手机市场 5、人口统计数据（人口变化） 6、认知、意义及情绪上的变化 如：素食馆、非炸方便面 7、新知识、包括科学和非科学的新知识 如华为网络设备 “系统的创新就是指关注创新机遇的七大来源。本质上没有那一个比其他来源更重要或更有生产力。它们按可靠性和可预测性的递减顺序依次排列。”《创新与企业家精神》彼得.德鲁克 意料之外的事件案例  杜邦：130年军火和炸药制造 1920‘S中期进入全新聚合物化学领域，研究几年没进展。1928年周末一次偶然忘记关掉炉火结成纤维。随后花10年终发现了制造尼龙的方法，因此获得全球化学工业领导地位。（德国公司本可早10年制造出） IBM；（1）1930’S初倾其所有设计出第一台银行专用电动机械记账机，遇大萧条银行滞销。一次晚宴沃森偶遇纽约图书馆馆长，找到第一张足够支付下月工资的订单；