巨凝金水岸营销推广策略2010.5.25.ppt

巨凝.金水岸 以车寻主人！ 巨凝.金水岸 以表寻主人！ 圈人锁定客户策略 富太太攻略 圈客户运动 富太太攻略 富太太完全攻略 顶级奢侈品鉴赏活动 巨凝.金水岸“流光溢彩” 世界精品生活上海体验之旅 圈人锁定客户策略 巨凝.金水岸5-8月营销传播策略 不战，而屈城 将精准营销进行到底 【做什么 怎么做最理想 如何确保效果】 房交会我们迈出了第一步 接下来的阶段尤为重要 品牌营销的战略是否准确 将确保金水岸是否能不战而屈城！ Question 1 房展会之收获 94 347 约1200 合 计 5 10 50 第五天 21 60 200 第四天 23 86 300 第三天 19 64 250 第二天 26 127 400 第一天 有效客户 登记电话客户 来客量 　 房交会客户汇总 房交会客户数据 惊喜与担忧并存： 预约情况较好，好奇的客户较多 但由于楼市的总体趋势，市场观望氛围浓厚 周边项目在表面上也打出了迷惑市场的豪宅牌 消费者暂时难辨高低，这对金水岸显然不利 关键启示： 当然，金水岸必须要有“独门绝技” 常州市场都在好奇观望 都在期待金水岸的下一轮市场攻略 我们不能再走对手可能走的“寻常路” Question 2 市场之争端 常州主要豪宅项目营销节点 Point 1 2010.5.22小公寓加推 2009.12.19 万博国际广场 2010年8月开放2期 精装房源 2009.9.16 晋陵路8号 2010.5.23公寓楼开盘 2008.4.25 京城豪苑 预计2010年6月底 推公寓楼 2009.7.1 新城首府 预计2010年底 临时接待3月开放 新城金郡 预计2010.7.18 临时接待3月开放 莱蒙时代 预计2010年9月 2010.3.28 凯悦中心 开盘时间 售楼处开放时间 楼盘名 在样板的说服力暂时无法引爆之前，金水岸出路何在？ 市中心豪宅百家争鸣，不断推出营销策略 必然会造成高端客户的分流。 关键启示： 高空造势、地面圈人，两手抓两手都要硬 话题制造、口碑传播，一个都不能少 巨凝.金水岸必须“亮剑” Question 3 关键客户是谁? 关键客户分析 策略关键： 不要把所有的财富阶层都当做目标客户 营销战略的要害在于抓住关键客户 而更聪明的做法是：塑造关键客户 关键客户分析 那么： 谁会如此钟情一个城市的顶级豪宅？ 谁会不惜代价购买常州唯一的金水岸？ 关键客户分析 财富阶层 奢侈品拥戴者 实业界领袖 常州实业家中的 “收藏癖” 我们的关键客户 Point 1 想买豪宅，又想图实惠 不是我们的关键客户 他们个性张扬而自信十足 他们把财富当做享受的工具 常州实业家中的 “收藏癖” 关键客户对市场的意义 在于意见领袖的表率作用 我们的关键客户 Point 1 常州实业家中的 “收藏癖” 关键启示： 人以群分，物以类聚，对味才投缘 金水岸必须塑造典型，借客户之势造势 高调传播，话题制造、说话做事毫不客气 Question 4 如何亮剑 ? 金水岸不是无法销售 事实上销售根本就不是重点 重点是如何把价值定位做到最高 品牌价值极大化 关键问题之一 金水岸不走传统房地产传播策略 一切都要以独特的视角去做 借势造势，一鸣惊人 以最低媒体成本兴风作浪 关键问题之二 正式售楼中心和样板都现在都无法开发 如何锁定积累客户资源 房展会客户如何锁定 关键问题之三 正式售楼中心和样板都现在都无法开发 如何真正形成关注和客户蓄水 如何扩大客户群落 关键问题之四 我们始终认为： 对于常州而言，金水岸绝不仅仅是顶级的豪宅 是一个现象、一个始终的话题 更是常州的唯一的顶级社交圈 更是城市的另外一张形象名片 最终必然成为改写历史的作品 营销传播战略 营销传播战略 城市 影响力 圈人 锁人 悬念 造势 现阶段三大必然策略 城市影响力策略 金水岸的城市地位和价值 能否被放大到极致？ 让其他所谓豪宅望尘莫及？ 城市影响力策略 借势起风 圈品牌运动 皇室或者达 官贵人专项 全球限 量生产 全部或者部分 工艺手工打造 技师均为数十 年世袭工匠 巅峰人士专享 绝版风水宝地 度身定制顶级豪宅 每个细节力求 极致完美 大师级团队联手打造 城市影响力策略 金水岸全球奢华品牌 整合上海及常州资源 与顶级品牌为舞 城市影响力策略 名车代理商联盟 名表品牌联盟 家具奢侈品牌联盟 城市影响力策略 以全新的话题 媒体曝光炒作 城市影响力策略 常州网络媒体 报纸媒体 临时接待现场