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营销策划原理与实务（第二版） 南华大学经济管理学院肖汉龙制作 恭祝同学们： 在新的一年里，学习进步，身体健康，生活愉快，心想事成，万事胜意，兔年吉祥。 目 录 第一篇 营销策划基础 第四篇 营销策划（战术营销）策划 第一章 营销策划总论 第十一章 产品策划 第二章 营销策划的常见误区 第十二章 价格策划 第三章 营销策划价值关联原理 第十三章 分销渠道策划 第二篇 营销策划方法 第十四章 广告策划 第四章 遵循营销策划的八步流程 第十五章 销售促进策划 第五章 运用科学的营销策划方法 第十六章 公共关系策划 第六章 提高营销策划的创意能力 第五篇 策划书和策划人 第七章 借助营销策划的各类模型 第十七章 营销策划书 第三篇 营销战略与营销管理策划 第十八章 营销策划人 第八章 整体营销战略策划 第九章 STP营销战略策划 第十章 营销管理策划 资料一 策划的诠释 一、策的含义： 1、（名）古代写字用的竹片或木片：简策。 2、（名）古代考试文件；多就政治和经济 问题发问；应试者对答：对策、策问 3、（名）我国曾经用过的计算工具；跟‘筹’ 相似。（签筹，算筹 ：木或象牙等制成的小棍儿或小片儿，用来计数或作为领取的物品的凭证）。 4、（名）计谋；办法：上策、献策。 5、（名）姓。 6、（名）古代赶马用的棍（鞭）子 7、（动）用策赶马：鞭策、策马前进 二、划的含义 划-〈动〉 1、以桨拨水使船前进。如:划行(拨桨行船);划船运动(水上运动之一) 2、 合算 ，如:划得来(合算,值得);划不来(不合算,不值得) 3 、指二人伸指猜拳行酒。也作“豁拳” 。如:划 4、用尖利物把东西割开 。划玻璃;手上划了一个口子。 5、 摩擦;抹拭 。如:划火柴;用筷子把掉在桌上的菜划去。 6、划过 　迅速突进∶猛跃 　　闪电划过朵朵乌云 　轻轻掠过 　　她用手指划过竖琴的琴弦 7、划桨 用桨使船前进 　　为大学一年级划艇队划桨 8、划拉 　　打扫 　　三班赶紧把环境卫生划拉一下 9、擦拭，掸扫 　　劳驾把反光镜上的尘土划拉下去 10、寻觅，搜罗捞取 　　家里统共还剩二十几块钱，全让他划拉走了 10、 划指(比划)；划地为牢(指限制在一定范围内)划成分；划界 11、 拨给。把款项或账目从一个单位或户头 转到另一单位或户头 。如:划拨清算(即转账结算。也称非转账结算)；划款 12、 筹谋，如:出谋划策；筹划 三、策划的由来 策划一词最早出现在《后汉书·隗（wei，kui）器传》中“是以功名终申，策画复得”之句。其中“画”与“划”相通互代，“策画”即“策划”，意思是计划、打算。策最主要的意识是指计谋，如：决策、献策、下策、束手无策。划指设计，工作计划、筹划、谋划，指“划”，意思为处置、安排。 日本策划家和田创认为：策划是通过实践活动获取更佳效果的智慧，它是一种智慧创造行为； 美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种程序，“在本质上是一种运用脑力的理性行为”；更多人说策划是一种对未来采取的行为做决定的准备过程，是一种构思或理性思维程序。 现代意义的“策划”可以理解为借助一定的信息素材，为达到特定的目的、目标而进行设计、策划，以为具体的可操作性行为提供创意、思路、方法与对策。 　　 策划就是一种策略、筹划、谋划或者计划、打算、