××广场年度营销推广0.pptVIP

××广场年度营销推广 目 录 前 言 市场环境分析 竞争对手分析 项目SWOT分析 目标客户定位 项目形象定位 项目推广策略 项目媒介策略 结 语 前 言 经过多年的努力，××广场写字楼借助××地区标志性建筑的优势，已完成了品牌资产的前期积累，成为××市知名写字楼之一。然而，面对市场大环境的转变，随着客户满意度的降低，导致上客量及成交量的减少，如何提高××广场写字楼的口碑成为当务之急。 通过前期双方的合作与沟通，我司与贵司已建立了深入的了解，为进一步推动合作双方业务范围的拓展和业务能力的提高，本案本着“开源节流”的整体思路，就××广场年度营销推广做初步建设性规划，以供贵司参考。 市场环境分析 市场环境分析 ××市写字楼市场近年来表现出来的四大显著特征—— 写字楼投放量剧增 写字楼结构性调整 推广力度逐步加强 消费主体逐渐转型 市场环境分析 写字楼投放量剧增 ——2003年，××市写字楼的开发量是近几年最大的一年，不少长期停建的项目都以写字楼的物业形态复工，并向市场推出。 市场环境分析 写字楼结构性调整 ——由用途单一的纯写字楼向酒店式公寓、Open office等新型写字楼演化。这种多样化发展趋势是市场发展到一定阶段的必然产物，由于更能适合市场需求，近年内将达到高潮。 市场环境分析 推广力度逐步加强 ——随着××市写字楼市场的升温，写字楼的竞争越来越激烈，现在许多写字楼一改往年的“守株待兔”的销售模式，将市场化专业推广引入营销模式，积极参与市场的角逐。 市场环境分析 消费主体逐渐转型 ——××市的一些中、小企业历经了几年的发展，有了一定的积累，对于写字楼的需求越来越大。以往“只有大公司才买得起写字楼”的观点正在被市场上一桩桩成交案例所颠覆。 　　 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析 结合项目自身情况，我们分析得出竞争楼盘对我们最大的威胁在于三个方面： 价格、硬件设施、软件设施 项目SWOT分析 项目SWOT分析 优势——strength ××广场作为本区域第一高楼，属于地标性建筑，具有一定的吸引力； ××广场是本区域为数不多的智能型高档写字楼，配套设施较好，周边写字楼暂时无法比拟； ××广场地处本区域的交通要道，交通极为便利； ××广场属于本区域金融、科技、政治中心圈内，地理优势无可取代。 项目SWOT分析 劣势——weakness ××广场外立面缺乏现代感，与人们想象中的高档写字楼有些差距； ××广场为现楼，与期房相比缺乏一定的炒做空间，写字楼的好坏，客户一看就明； ××广场实用率不高、停车不便； ××广场的价格偏高，一般的企业难以长期承受； ××广场都缺乏整体的形象包装，使得××广场在受众的脑海中没有形成明晰的形象。 项目SWOT分析 机会——opportunity 2003本市写字楼市场开始启动，几年来经济的高速发展的积累将为它提供全新的市场机遇； 由于××广场没有很明晰的形象，所以便于我们重塑××广场的形象，并整合现有资源，对硬件和软件方面进行提高。 项目SWOT分析 威胁——threat 随着写字楼市场的升温，许多新的写字楼将参与到市场竞争中，市场竞争将更加激烈； 在区域范围内，有多个写字楼来瓜分市场，他们通过适中的价格、合理的规划，必将分流一些潜在客户； 写字楼市场面临着新的升级，客户对写字楼提出了新的要求， ××广场作为现楼，有许多方面具有不可变更性，市场竞争力将减弱。 目标客户定位 目标客户定位 ××广场现有客户群体分析 现有企业性质 ——国内外知名企业 ——总部设在××广场的企业居本市写字楼之首 现有企业类型 ——多为IT企业、装饰公司 现有企业区域 ——外地企业占绝大多数，北京、上海等北方企业居多，南方企业较少 目标客户定位 ××广场现有客户群体分析 现有企业了解××广场的渠道 ——通过老客户介绍和慕名而来 ——通过大众媒体的宣传而来的较少 促成他们租赁或购买的主要因素 ——写字楼档次高 ——写字楼配套设施较好 ——行业区隔：较多的同行在一起，聚集商气 目标客户定位 今年，我们是否将客户群体仅定位为IT、装饰企业？ 今年，我们的客户群体的特征是什么？ 今年，我们的客户群体有没有新的需求特征？ 目标客户定位 我们将目标客户群体定位为—— 1、IT公司、装饰公司。 2、房地产开发公司及房地产销售代理、策划公司。 3、金融机构，