行业研究报告培训手册.doc

培训资料 1. 什么是研究报告？研究报告所要回答的基本问题是什么？ 任务：为企业生产、经营提供决策依据 方式：探寻经济生活中的规律 内容：对行业或具体产品的投资特性、市场规模、供求状况、行业竞争状况（结构与主要竞争企业）、发展趋势等进行分析和论证，寻求规律、发展机会、现存问题的解决方案、做大做强的对策等等。 主要解答问题：产品或服务的市场化可行性 市场趋势与市场规模、具体市场应用与需求变化 销售渠道与市场销售操作 进入市场的要求与法规 产品／技术标准与规范 主要竞争对手 潜在的代理机构、销售渠道和战略合作伙伴 2. 研究报告的研究对象 经济： 生产—交换—分配—消费；聚焦对象：行业群体系统； 经济生态系统环境 重点对象：经济行为中的供给－需求、竞争 4．研究报告的研究方法 搜集信息：事件—－主要通过网络、报刊杂志与访问从业人员等获取关键时间的线索； 数字：最好是统计数字，主要采购海关、统计局、工商总局、协会、专业数据库供应 商以及专家有偿或友情征询的方式获得。第一手调查非常重要。 搜集信息的方法：采购、调查、专家有偿征询或者约稿！ 分析：趋势分析： 对比分析：优劣势分析、差距分析、潜在空间分析 数量分析：规律的总结提炼、数量模型分析 敏感性分析 静态分析、动态分析 观点剖析：针对某些专家的观点，进行证明或者证伪。 5．技巧： 先研究资料，拟定提纲，定向搜集资料，实行进度控制。 搜集资料的技巧：报刊杂志、网络、特殊渠道(专家、特殊关系网)、电视、现场调查、问卷调查等市场调查 数据处理的技巧：图表制作、预测模型设计 效率提升的技巧；留白、空格等的利用 步骤：选项—拟定提纲定向搜集资料—系统分析 6．质量要求： 统一排版：见排版规范 时效性、准确性、前瞻性、全面性 7．效率要求： 个人目标管理：多劳多得，但要求时间控制在15～30天左右，认真负责。 注意积累 自我提高：成为专家！ 8. 纪律： 公司行政纪律 保密、协作 9. 激励机制：平等竞争，奖励贡献，奖励创意，奖励效率。 10．报告结构框架 任何报告对以下问题都必须进行解答，其逻辑顺序一般安排如下： 一般市场研究报告结构规范 第一部分 行业（市场）现状 第一章200X年度中国XX行业发展概述 第一节 200X年度产业（市场）大事 一、工业生产规模历年变化 二、商业销售额历年变化 三、企业数量历年变化 四、产品价格指数历年变化 第二节 最近3～5年中国XX行业经济指标分析 一、赢利性 二、成长速度 三、附加值的提升空间 四、进入壁垒／退出机制 五、风险性 六、建设周期 七、竞争激烈程度指标 八、当前行业发展所属周期阶段的判断 第三节 关联产业发展 一、中国XX产业上游产业竞争力指标分析 二、中国XX产业消费者需求方面的优势与劣势 三、政府产业政策方面的优势与劣势 四、替代产业的发展态势 第二章 中国XX产业的经营指标国际比较分析 第一节 中国XX产业竞争力指标分析 一、科研竞争力 二、价格竞争力指标 三、成本竞争力指标 四、关联产业与技术竞争力指标 技术标准与规范 现行技术 技术研发进展\替代产品与技术 技术研发方向与动向、研究开发投入变化情况 行业技术标准(标杆) 第二节 中国XX产业经济指标国际比较分析 一、中外XX产业行业盈利率指标分析 二、人均销售额指标分析 三、人均消费量指标分析 四、人均消费额度的国际比较 五、产业市场规模的国际比较 六、国际市场占有率的比较 七、产能规模的国际比较 八、企业数量的国际比较 本部分要求对一般定义与分类方法作出简洁明了的介绍，着重对赢利性、成长周期、成长速度、投资壁垒、退出机制、建设周期等产业特点、产品特点、经济指标等进行分析和论证。 评分标准：满分20分 页码要求：50页左右 第二部分 市场细分与区域销售状况 第三章 市场细分 第一节 XX1产品1998～2002年市场销售分析（数字、变化与原因—含价格因素） 第二节 XX2产品1998～2002年市场销售分析（数字、变化与原因） …… …… （具体有多少节要根据重要产品及其市场细分的品类决定） 第X节 1998年～2002年进口产品市场分析