7月启动大会流程.ppt

各位伙伴请注意： 请按指定位置就座！ 请将手机调至震动档！ 会场内严禁抽烟！ 会议期间请不要来回走动！ 司训 求实创新 稳健进取 专业规范 亲和诚信 铸造团队 成就自我 分享成功 奉献社会 本月主管破零、举绩率比较 个人业绩排名 四月份营销服务部标保第一名 唐河营销部 创新高 跨A类 刘金明 一.四月份达成状况: 预收规模保费:69万元. 实际承保标保:52万元. 二.团队人力现状: 电脑人力:201人 AD:1人 UM:4人 SS:4人 AS:22人 当月新增实动人力:7人 四月份各项业绩指标 二.四月份我们的目标和工作 只要想到就能做到 1.制定奋斗目标60万，及时地分解到 组和个人，计划提前跨入A类服务部。 2.采用部与部之间对抗赛调动团队全体业务伙伴的集体荣誉感和展业激情，提高动力向目标全力冲刺。 附：对抗的规则 1 当月实动人力 2当月业绩达成率 3 继续率达成 4 当月 增实动一人折标保3000元 5 胜方主管外出取经学习 我们的体会是 1.组织发展,大力增员. ·职场的布置,增员氛围的营造. ·利用雄鹰计划增员方案调动意愿 ·各部制定增员目标,利用各种途径进 行协助追踪落实. 2.对业务人员进行分层级追踪 ·成立新人战斗营,重点对近三个入司的新人进行追踪,加强学习训练和陪访辅导,提升展业技能和缘故市场的开发. . ·成立绩优人员突击队,对团队排名前30名的伙伴重点协助追踪。 3.打造学习型团队,提升战斗力 ·以爱家之约.永利和卓越财富万能险为导向,通过早会和二次早会 加强业务人员的学习力度 ·通过二次早会和衔接培训加强业务人员的推销流程的深入掌握,提升展业技能和良好的心态. 4.加大活动量管理 ·严抓考勤,做到赏罚分明,提高团队良好的氛围和士气. ·每天各部经理检查工作日志,及时发现问 题,解决问题.利用电话.以及家访沟通.鼓励伙伴们的展业信心,多拜访客户. 5.团队各部，各组，个人之间实行对抗赛 　　树立团队标杆，及时公布对抗结果，部组和个人在营销部，中支和省分的派名，增强荣誉感。 以点带面充分调动业务　　　　 伙伴工作的积极性，推动团队业务平台． 6.利用公司免费的激励方案进行业 务推动，成立各地旅行团。每天对入围人员进行表彰，鼓励向更高目标进行冲刺，充分调动业务伙伴的工作热情和激情。 五月份我们的目标： 1.当月均保费平台达到80 万，争取跨入100营 销部。为重塑南阳中支大机构的形象再添新功。为打败焦作流血流汗，不掉志。 2.新增实动人力10人。 3.在全省30强服务部当中，保持前10名的位次。 最后 四月份组训KPI综合指标第一名 桐柏营销部：金学梅 目标清晰，荣辱与共 第一季度保下机构（任务达成20万），第二季度冲刺C类（四月份规模保费28万，标保20万，在中支排名第六） 在册人力60人 如何提高团队的实动率 利用好展业工具（计划100，工作日志，市场调查表） 如何提高团队的留存率 人力是一个团队最大的资源，每个月的后三天集中力量抓留存（把未破零人员名单发放到业务主管手中，营销部和主管双管齐下，强力追踪破零） 职场文化建设 职场布置，注重氛围营造，只要伙伴们上单就张榜公布，排名次，把走廊门上、职场墙上处处张贴，职场上下一片红，激发伙伴们的展业斗志 职场训练，星期六是专兼会，把这部分伙伴召集回来，集中训练，集中培训，主要内容公司的企业文化，条款讲解，险种设计等 在职场中倡导晋升文化，利用基本法引导伙伴晋升，4月5月将人晋升4名业务主任，6月将会晋升一名业务经理，雄鹰行动真好 追踪大于激励 最美的风景永远在前方！ 四月份营业部标保第一名 西峡：孙树军部 西峡营销服务部工作汇报 孙树军 2006年5月 任务达成分析 营销新单规模56.79万 元 ，承保标保30.059万 元； 完成三月计划任务200% ； 承保标保是对抗对手方城的200%； 续期回收超百达成； 进入分公司30强！ 新单规模连续第二个月位居当地寿险市场第一名！ 一、感恩 感谢公司给予我们销售万能的权利； 感谢李梅老师的短信的鼓励与追踪；感谢吕艳茹主管的率先带动； 感谢内外勤伙伴的共同努力； 二、规划愿景目标 月初既设定本月的规模要再