2011年工作规划会议.ppt

2010.12 2011工作规划会议 11年工作规划要求 一、个人职业目标规划 客户量 每个季度增加一定数量客户 销售量 完成一年的销售任务 新产品学习 熟悉DELL意外的其它产品 11年工作规划要求 二、今年个人成长目标 目 标 完成程度 备 注 学习了解别人的销售模式 一般 看的书不多、视频看了一些、和同事领导沟通不足 熟练掌握存储、服务器、流控等设备的知识。 一般 对存储和其它产品掌握水平一般。 建立起一套属于自己的销售模式 差 没有很好的适合自己的标准，要继续改进 对新技术的掌握 一般 只能做到了解，但是做不到熟练，和目标有欠缺 提高团体合作意识 差 没有很好理解团队的好处，沟通上有欠缺 11年工作规划要求 三、今年工作目标、重点客户及实施计划 工作目标 重点客户 实施计划 完成销售任务 信息中心 对陈主任深入推销自己和自己产品，做好服务，了解客户动向 熟悉其它品牌产品 信息工程大学 通过老师之间介绍，对信息中心，计算机学院，设备科，大气科学系，应用水文学院，熟悉起来。做好解决方案 让客户了解自己销售的产品 南京物价局 按照2009年的年底计划实施，但是今年失败在没有发现物价局没有什么钱 对老客户深入 农业系统 通过了解信息中心的项目做产品，效果不好。 发改委 省级和市级发改委都拜访过很多次，主要是在省级发改委的办公室 南京卫生局 和唐凯建立好关系，但是唐凯由于调动权利去了很多，但是原来的客户介绍了办公室主任给我们公司。 11年工作规划要求 四、需要的资源 费 用 需 求 礼物费用 公司给予了很好的支持，对于我要注意力度和是否需要。 餐费 其它客户费用 个人职业目标规划 你想成为什么样的人？ 人生就是个不断进取的过程，在一个过程重要的不是你拥有的是什么，而是你以什么样的心态去面对人生，或者是以什么样的态度去进取。 能成为一个能有利用价值的人，能创造价值的人！ 个人职业目标规划 你准备如何实现你的目标？ 1、最主要的部分就是克服自己的惰性 2、合理安排自己的生活、合理安排时间。 3、做好计划，做好每天计划，每个星期计划，每月计划（这部分我现在做的很不好，我深刻理解害处） 4、做事分出轻重缓急，合理安排时间，做到良性循环 5、成功是点点滴滴汇聚，安排好工作，主动学习，参加技能培训 6、和客户那里学习到了很多，最主要就是认真做事！ 个人职业目标规划 你近3-5年的规划的是什么？ 主线是客户 时 间 目 标 备注 第一年 改变自己的工作方式，增加客户数量和质量 与人沟通，做计划，技术资料学习 第二年 提高自身的素质，改变自己的档次，能独挡一面 这是自己找到适应的销售方式的过程 第三年 考证，提高学历，提高社会认知度 这个只是结果，前两年是过程 第四年 完全改变以前的坏习惯，按计划和认真做事 也许就是收获的季节 今年个人成长目标 今年个人成长目标是什么？ 今年个人成长目标 今年准备在哪些方面提高自己的哪些能力？如何实现？ 能力 如何实现 备注 销售技巧 看书、看视频、沟通和别人学习、多沟通 对产品熟练度 通过官方网站学习，向专业人士请教，多看专业书籍，安排每天的固定学习时间 做售前必须 团队意识 时刻记住不能一个人去战斗，多沟通，多汇报，一起去做项目 提高工作技能 准备小本子，一本记录日工作计划，一本记录所有的任务，填写工作表，合理安排工作 良性循环起来 今年个人成长目标 每个季度你着重要解决自己的哪三个方面的关键问题？ 今年工作目标及实施计划 1.如何进行新行业新客户的开拓？ 1、利用现有老客户资源介绍新客户，市级介绍区级，省级； 2、对熟悉的行业进行拜访，比如区级的气象局和化工厂； 3、按照电话拜访，电话多沟通； 4、按照客户表，对现有老客户的兄弟处室进行开拓； 5、从客户了解客户现有系统，软件和硬件，多了解客户行业需求， 开拓现有的新业务。 今年工作目标及实施计划 2.如何进行市场摸底？何时完成？ 1、利用客户资源表，电话和客户沟通，了解一年的量。 2、对客户的行业需求进行电话沟通，了解潜在的业务。 3、对已经确定的项目进行拜访，巩固项目，防止流失。 4、按照学校和政府的工作性质，一个月时间能全部摸清楚。 今年工作目标及实施计划 3.如何进行重要资源平台的建设？ 1、整理原先资源，拜访和电话确定项目产出，作为重点客户； 2、对新客户，如果发现优质客户，预计产出很多，也为重点客户； 3、发展如农业委员会这样客户，深入客户，发展为重点客户； 4、按照以上做好记录统计，分清主次。 今年工作目标及实施计划 第一季度 任 务 目 的 备 注 新客户