企业蓝海战略分析报告.pptxVIP

蓝 海 战 略;《蓝海战略》作者简介; 没有永远卓越的公司，也没有永远繁荣的行业。如何检查避免企业陷入红海竞争？ 为什么总有像三星、华为以及很多中小企业找到蓝海而突然崛起，他们的战略思维是什么？以中国为主的世界经济、产业链和消费者发生了彻底的改变，各个代表性公司的战略思维有何变化？ 蓝海战略必须符合国家的经济趋势和企业的竞争形态，如何把握国家第十一五规划的政策蓝海？如何构建共同利益体与竞争对手竞争？ 如何把握客户价值和产业价值链变化的规律？发动全体员工通过六大开创蓝海市场的路径重新规划公司的战略路线图？并通过征求客户、供应链伙伴的意见，确定公司的蓝海战略。 制定了蓝海战略只成功了一半，如何抓住运营模式改造和流程再造中的关键方法，来实现制定企业新制定的蓝海战略，能达到迅速而简单有效的实施，进入真正的新利润区。 ;“夹在中间”理论;“夹在中间”理论实证支持——秦池集团;“夹在中间”理论实证支持——秦池集团;秦池酒厂的“夹在中间”战略;秦池酒厂的“夹在中间”战略; 成为“标王”后，更多的顾客，包括部分价值敏感型客户也开始选择秦池酒，但秦池却无法满足他们的需求，因为酒是一种嗜好品，消费者实际上消费的是酒背后的东西（包括产地、历史、工艺、文化内涵等），当消费者发现秦池酒实际上是川酒，就有上当受骗的感觉，秦池酒在消费者心目中物美价廉的形象就大打折扣，导致以勾兑的方式获取的低成本地位没有获得消费者的认可，这样就不仅失去了新的顾客，也丢掉了老顾客。综上所述，秦池集团由于不熟悉竞争战略而盲目地同时追求低成本和差异化，结果导致被“夹在中间”而丧失了竞争优势并最终落得惨败。;“夹在中间悖论”;悖论; 整合竞争战略的核心是对低成本要素和差异化要素进行优化重组，形成一种新的、能够同时利用这两种优势的竞争战略。韩国学者W.钱·金和美国学者莫博涅提出的“蓝海战略”实际上就是整合竞争战略，它引入了价值创新的概念，通过对价值曲线的“剔除—减少—增加—创造”，实现以较低的成本为顾客提供超值的价值。 ;正品派宁好神拖第十代 神奇旋转拖把好神托拖布优第八代九代;人和的蓝海; 什么是价值？ 消费者对顾客在综合分析利得和利失的基础上对产品进行评价。 ;概念引申——顾客让渡价值;蓝海战略blue ocean strategy;竞争战略为何会导致“红海”？;“蓝海战略”是什么？ 从向对手的竞争转向为买方提供价值的飞跃； 把视线从市场的供给一方移向需求一方； 通过跨越现有竞争边界看市场以及将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序。 重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求； 摆脱“红海” 竞争，开创“蓝海” 市场； 同时追求“差异化”和“成本领先”。;蓝海战略的思想核心;案例：太阳马戏团的蓝海战略; 试用“五力模型”分析马戏团行业;波特五力分析模型; 按照传统的战略分析来看，马戏团行业是一个增长潜力十分有限的夕阳产业。在供给方面，明星艺人垄断了市场。在需求方面也是一样，各种城里的娱乐活动、体育节目到家庭娱乐，都是马戏表演的替代产品，给行业投下了日益浓重的阴影。孩子们热衷于电子游戏，而不是去看巡回马戏表演。此外，动物权利保护组织对马戏团对待动物的关注愈发升级。在林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团已经制订了行业标准，小型马戏团只能亦步亦趋的情况下，从竞争战略的角度来看，马戏行业实在没有吸引力。　　太阳马戏团获得成功的秘诀在于，它并没有去吸引那些正在流失的儿童观众，也没有与林林兄弟马戏团和巴纳姆及贝利马戏团展开正面竞争，而是创造了一片非竞争性的崭新的市场空间，摆脱了竞争。由此吸引到的新的客户群，是那些愿意花费比观看传统马戏表演高几倍的价格，获得一种新奇的娱乐体验的成年观众和商务人士。;太阳马戏团的具体做法：;;;;;;; 太阳马戏团将马戏表演和剧场演出取其精华，舍其繁冗，形成了一种有别于传统马戏和剧场演出的全新娱乐方式，从而创造出一片蓝海领域。与此同时，通过削减大量高成本的马戏表演项目，太阳马戏团的成本大大降低，实现了差异化和低成本的兼得。太阳马戏团根据剧场演出的票价，战略性地确定了自己的门票价格，虽然相比原来马戏表演的票价要提高了数倍，但依然吸引到大批成年观众，因为他们相比剧场演出，这一价格并不算高。;“蓝海战略”是针对传统的“红海战略”提出的。 所谓“红海战略”，是指在当今的世界市场竞争中，许多企业为了战胜竞争对手，他们以各种竞争手段投入你死我活的“白刃战”，渲染出一片血腥的红海。 ;从企业、行业到战略行动 ;价值创新：蓝海战略的基石 ;价值创新同时追求差异化和低成本;蓝海的