技术转让与杰士杰技术增值模式.pptVIP

第十四讲 ※杰事杰※ 技术增值模式的“聚变效应” 杨桂生，我国第一个工程塑料博士， 30岁即成为中科院化学所的高级研究员， 有着光明的科学研究前途。 但在他的心里， 一直有着强烈的创业情结 －－要改变中国工程塑料落后的面貌， 因此，他放弃了两次留学德国的机会。 2002年1月16日， 在第十二届中国十大杰出青年的颁奖大会上， 杰事杰新材料股份有限公司董事长杨桂生， 作为企业界人士的惟一代表， 获得了“中国十大杰出青年”称号。 1992年，近30岁的杨佳生只身一人来到上海， 在上海一呆这是10年。 那一年，杨桂生作为“八五”攻关的项目负责人，承担了汽车工业工程塑料国产化配套研究项目，为上海大众汽车公司做配套的工厂服务。 这个企业的产品当年就产生了利润， 　得到了上海大众汽车公司的认可。 正是看好这个项目未来的市场前景， 　杨桂生觉得应该尝试着做一些产业化的工作。 说起项目的产业化， 现在大部分人都觉得是自然而然的事情， 然而在当时，在科研院所和大专院校中， 没有多少人真正关心产业化的过程， 很多人认为只有两种人会关心成果的产业化， 一种是有毛病的人，另一种是搞不出成果的人。 杨桂生即不这么认为。 他在中科院做了较长时间的技术研究， 觉得中科院做研究和开发的技术已经很先进了。 但是，他痛苦地发现， 我国科研部门的立题和成果却不能及时产业化。 于是，他就想， 为什么自己不可以在产业化上走出一条路来呢？ 1993年，他在上海郊区租了一个旧厂房， 借了60万元，于是杰事杰就算正式开业了。 杨桂生带着工程塑料的技术下海了， 一番搏击，使杰事杰成为我国的工程塑料之王。 第一年，杰事杰赚了70万元，既有技术转让费，又有自己生产的收入。 杰事杰开业后的第一笔生意是只收技术转让费，将风扇材料的技术转让给了安徽一家空调厂， 卖了150万元人民币。 * 第十三讲 基于核心技术缓慢释放的技术转让模式 一、问题的提出： 技术转让是技术持有方将其所掌握的技术秘密、诀窍有偿转移给技术受让方， 受让方通过获得的技术诀窍进行制造和销售， 一方面可以获得利润，另一方面也可以提高市场的竞争力。 对于技术持有方来说，技术转让的交易方式一般 来说有三种方式： 第一种是一次性获得技术转让费， 第二种是收取技术入门费并占一定的股份， 第三种是技术入股（所有权与使用权）。 技术持有方最愿意选择的是第一种方式， 因为这样可以一次性回收技术开发所花的费用，并获得不错的收入。 技术持有方最不愿意选择的交易方式是第三种，因为他们一般不会参与到具体的经营当中去， 所持有的股份也无法有效地获得保障。 对于技术受让方来说， 最愿意选择的方式是第三种， 因为这种选择的风险最小， 可以不支付任何技术入门费， 既可以将有限的资金投入到生产和市场中去，　 又可以让技术持有方与自己风险共担， 利益共享。 很多技术持有方和技术受让方, 因对交易方式的选择持有不同的想法， 往往影响交易的成交。 导致技术转让交易流失的关键是风险问题， 技术持有方和受让方都愿意自己的获利最大， 风险最小。 如何提出一种最佳的解决之道， 关系技术转让的成功率。 二、基于核心技术缓慢释放下的技术转让模式 提高技术转让交易的成功率的关键问题， 是要让技术持有方和技术受让方都能快速地获得 技术产业化的成功， 双方的利益都能得到安全的保障， 双方合作的风险最小。 所谓基于核心技术缓慢释放下的技术转让模式，　就是将核心技术与非核心技术分离， 将非核心技术转让出去， 而将核心技术保留并自行制造核心产品或器件，　再将核心产品或器件卖给非核心技术购买方的一种模式。 这种模式可以解决技术转让中的风险与利益这二大问题，具体分析如下： 1、对于技术持有方来说， 走了一条非核心技术转让加核心产品垄断销售供给的路子。 其优点是一方面可以将所持有的技术尽快地转让出去而获得技术入门费， 一方面只要将核心产品按合理的价格长期卖给技术受让方而长久地获入利益， 不需与技术受让方通过紧密型的合作入股等非常复杂的而又难以控制方式来保证自己的长期利益。 2、对于技术受让方来说， 可以快速低成本地获入所需技术， 快速地进入市场销售，快速地获利， 而又不用担心技术失窃或内部人员携所有技术离 开出走的问题。 3、从虚拟经营的角度来说， 企业最主要的是市场开拓与经营能力， 企业如能将品牌、销售、战略、执行、组织、文化等方面的问题做好， 至于产品制造和销售都可以通过特