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第十章 国际化战略 主讲人：秦远建教授 未来战而庙算胜者得算多也，未战二庙算不胜者得算少也，多算胜、少算不胜，而况于无算乎 --《孙子兵法》  本章内容 1 3 公司国际化经营的动因分析与风险因素 2 公司国际市场进入模式 国际市场进入的战略模式和战略选择 5 中国企业国际化经营 4 国际化经营战略的控制 引导案例----联想国际化战略 1.投资战略—并购 2.品牌战略—从国内品牌到国际品牌 3.营销战略—体育营销 1.好处：增加市场力量，越过市场障碍，加快进入市场的速度，提高了品牌价值。 2.风险：IBM以前的客户流失；企业文化的磨合；体育营销很不成熟。 采取的策略 效果分析 第一节 公司国际化经营的动因分析与风险因素 企业国际化经营的激励因素分析 一、传统的激励因素 1.获得关键要素供给的需求；2.追求市场份额；3.在全球氛围内优化资源配置，从而摊低获取生产要素的成本。 二、现代的观点 1.利用技术领先的地位；2.卓越而强大的商标品牌优势；3.低成本资源；4.转移核心竞争力；5.获得区域经济效益。 三、发展中国家跨国经营动机 1.技术获取型跨国经营；2.贸易替代型为主的跨国经营；3.资源寻求型跨国经营。 国际扩张的风险因素 政治经 济风险 货币 风险 管理 风险 文化 风险 第一节 公司国际化经营的动因分析与风险因素 第二节 公司国际市场进入模式 国际市场组合战略 投资—成长 控制—多元合资 选择战略 丰收—多元组合—许可证 高 低 中 低 中 高 国家吸引力 产品竞争优势 注：本模型对于全球性市场不太合适，比较适合多国市场的行业 盈利—合法性模式 地区中心主义 多中心主义 本国中心主义 全球中心主义 次要 次要 首要 合法性 首要 合法性：与东道国的法规、政策、文化、习俗等环境的适应程度。 盈利性：公司收益的增加、成本减少。 盈利性 第二节 公司国际市场进入模式 价值链模式 合理安排集中 点和分散点 横向，纵向和混合发展模式 控制关键环节，保持竞争优势 价值链和 国际分工 第二节 公司国际市场进入模式 第三节 国际市场进入的战略模式和战略选择 国际市场进入的战略模式 第三节 国际市场进入的战略模式和战略选择 国 际 市 场 进 入 的 战 略 选 择 开始 特殊资 产优势？ 特殊资产 内化优势？ 产地优 势何在？ 跨国直接投资 出口 本国 技术转让 否 停止 否 1.企业是否具有 2.企业是否具有 3.这一产品生产 “市场进入战略”选择流程图 是 是 外国 第三节 国际市场进入的战略模式和战略选择 国际市场进入的战略选择 优点：比较能适应具体的环境，花费时间和费用较少。 缺点：忽视对企业长期战略的竞争优势的考虑。 优点：简单，不必对环境做出缜密细致的调查 缺点：可能丧失许多机会，也可能采用错误的方式。 理论上比较完美，但时间却很难。 单一进入 战略 循序渐进 战略 系统选择 战略 第四节 国际化经营战略的控制 母 公 司 股权控制 关键管理人员控制 信息控制 财务控制及绩效评价 子 公 司 母公司外海外公司的控制手段 第四节 国际化经营战略的控制 母公司对子公司的控制机制 管理 人员 解决 争议 数据 资料 第五节 中国企业国际化经营 突破贸易壁垒，扩大出口 促进资源合理配置 提高企业国际竟争力 促进我国外贸关系发展 与企业现状和投资需求相适应 中国企业跨国经营的意义 （2）企业之间缺乏横向联系、合作 （1）投资结构不完善 （4）企业管理体制不健全 （3）企业核心竞争力不够 中国企业跨国经营存在的问题 第五节 中国企业国际化经营 生产与品牌 外牌外产 国牌国产 外牌国产 国牌外产 中国企业国际化的途径 第五节 中国企业国际化经营 政府对企业国际化战略的支持 加快外贸投资的立法进 度，给与企业有力保护. 加强政府监督管理职能， 使国际化战略健康发展. 鼓励 保护 监管 给与企业明确目标与重点，加大财政支持. 第五节 中国企业国际化经营 谢 谢! 主讲人：秦远建教授 * * * * * * * * * * * * * * * *