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做直通车和钻展的几个方向和方法总结　　做直通车和钻展的几个方向和方法总结，几天想写写钻展的东西，第一次写，先聊聊提高素材点击率的内容。我做的是美妆行业，以下是我做钻展自己总结的一些文章，具体的图片和数据就不附了，只用文字说明。　　从4大方向，10大方法来提升素材点击率。　　促销型素材就是直白的告诉消费者促销信息，吸引其迅速产生购买。适合在大促期间使用，以及定向注重折扣的人群，如DMP定向里注重折扣力度的用户。　　促销型也分不同的方向，各有不同的目的和策略。　　最直白的促销，说法也可以分很多种。　　a.全店折扣很低，或者有一款产品折扣很低，可以讲*折起/最低*折起/低至*折。这几种说法都是可以的;　　b.如果折扣力度一般，但是店内有个别产品价格很低，就可以讲低至*元/全店*元起;　　c.如果折扣力度不大，也没有低价位产品，就可以讲立省*元。比如有的产品原价500,8折出售400元，讲8折给人的感觉力度不大，但是讲立省100元，看起来是不是更有吸引力?　　简单粗暴型，好处是简洁明了，对于注重折扣的人非常有吸引;但是如果每天都宣传折扣，时间长了，必然导致视觉疲劳，购买欲望下降，影响点击率。所以此类素材建议大促期间使用，平时慎用。　　如果以上促销的3个方法都行不通，但是产品有很多赠品，那就可以讲送多少赠品。　　比如美妆类目经常会送一盒面膜(8片左右)，还有小样等其他东西，加起来有十来样左右，那就可以说“10件赠品免费送”。 并且设计排版的时候要注意，赠品不是堆砌在一起，而是做成平铺的效果，占50%-60%的版面，这样更会给消费者赠品多，划算的感觉。　　突出数量和免费送，最好再配上今日抢购(仅限今日是不可以的，但是今日抢购/立即购买这些是可以的)，目的在于让消费感觉占了很大的便宜，同时又怕现在不买会错过。很容易吸引点击并且形成转化。适合那些买东西比较纠结的用户。这个方法也适合直通车图片。　　如果没折扣没赠品，怎么办?没关系，如果产品是爆款，那就可以讲销量。　　在这里，产品一定要是爆款，最好是月销上万套;如果月销售额不高的，那就看累计销售。　　月销售不需要提交资质;累计销售可以在已出售宝贝中将累计销量数据截图，后台提交资质审核。　　反正一定要想办法让数字过万，这样才会让消费者认为我们的产品非常好卖，大家都买了，所以买　　建议用主标题(销量)+副标题(促销)的形式，销量配合折扣，消费者更容易被打动，点击率和　　店铺上活动的时候，极力突出活动的大型影响力，如聚划算丶周年庆等。以前聚划算给力的时候，一个聚划算logo就能提高10%的点击率。建议用主标题(活动信息)+副标题(促销力度)的形式。　　大型活动本身给人的感觉就是一定会有大力度的折扣，有大力度的折扣就很容易引起冲动型购买。但是此类人群的忠诚度不高，他们是冲着本次的优惠才购买的，如果下次的优惠力度没有本次大，那么很有可能不会购买。所以此类素材也只适合活动期间使用。　　品牌宣传的素材适合做自有品牌的店铺，增加品牌知名度，是一个长期累积的过程。　　一个口号，反复出现，强调自己的品牌定位，在消费者头脑里树立起固有的品牌形象。　　如御泥坊：我的御用面膜;阿芙：阿芙，就是精油。设计不停变化，但这句文案永远不变。　　跟口号相对应的。口号是在文案上保持一致，视觉是在设计风格上保持一致。　　所有的钻展素材在视觉上保持一致性，或者某一个元素很能代表自己的风格，这个元素就会出现在所有素材上。消费者一看到这个颜色或元素，就能联想到这个品牌。　　比如阿芙的紫色和小女孩形象，一看就想到阿芙。所以之前有一家品牌(名字忘了)的素材也用紫色，非常像阿芙的风格，让人误以为是阿芙，从而诱骗点击。　　视觉跟口号都是需要一个长期积累的过程，烧钱很厉害，需要掂量一下自己的钱包。　　网购是否正品，这是买家经常关心的问题，只要解答了他们这个疑问，那么就很有可能带来成交。所以突出品牌的正品形象非常重要，尤其旗舰店非常适合做这类素材来打击同类专卖店。　　有2种方法，一种是整张素材就讲我是正品，然后又专门的正品页面承接流量，告诉消费者我的为什么是在正品，如何辨别真伪，给消费者洗脑。另一种方法适合旗舰店用，就是在所有素材的logo后面跟上旗舰店3个字，树立自己的官方形象。　　如果产品的品牌优势不明显，折扣力度也不大，但是产品功效很有特点，那就适合做此类素材。　　消费者购买产品有2种方式，第一种是基于产品需求去选择品牌;第二种是基于品牌爱好买产品。 第一种比如天冷了，我要买羽绒服，羽绒服是我的需求，再去各个品牌间比较，选择我喜欢的一款购买。第二种比我我很喜欢耐克这个品牌，那我想买羽绒服的时候，我就直接去耐克买了，不会考虑其他品牌。　　整体来说，基于产品需求选择品牌的人远远大于基于品牌爱好购买产品的人。所以这就为功效型广告创造了条件，因为功效代表