兰考民族乐器市场自我拯救.docVIP

兰考民族乐器市场自我拯救 　　河南兰考泡桐因焦裕禄而闻名，被当地农民做成的民族乐器也远近闻名，不但占据了全国近30％的民族乐器市场，还销往日本、新加坡等20多个国家和地区。 　　但是，兰考的32家乐器企业中，大部分是规模小的企业和家庭作坊，因为品牌意识不强，加上一些企业的无序竞争，兰考民族乐器市场曾一度出现了信誉危机。在激烈的市场竞争中，靠农民起家的兰考乐器厂家面临着经营保守、资金短缺等问题。 　　现在，兰考民族乐器行业协会提出建立1400亩民族乐器工业园区的动议。5年内把兰考建成全国最大的民族乐器生产基地的梦想能实现吗？ 　　 　　泡桐奇迹 　　 　　10月23日上午，黄五景来到了兰考县焦裕禄纪念馆。 　　黄五景是北京一家文化公司的职员，她所在的公司办有古筝班，她这次来这里想买几十台古筝。 　　在黄五景的记忆中，兰考是与焦裕禄这个伟大的名字紧紧联系在一起的。她怀着崇敬之情，来到了苍松翠柏中的焦裕禄纪念馆，在“今日兰考”展室里，她意外地看到了十几种制作精美的古筝和古琴等民族乐器。 　　展室里的文字介绍，40年前，为防风固沙，焦裕禄带领群众种植了大量泡桐。因为受土质等条件影响，兰考泡桐材质轻柔，结构均匀，不翘不裂不变形。1992年，原轻工业部组织专家考察后认为，兰考泡桐为国内制作古筝、琵琶等乐器面板的最佳材料，遂把兰考确定为全国乐器音板定点生产基地。 　　黄五景来到该县固阳镇的开封中韵乐器有限公司，在生产车间，几十个工人用手工在一丝不苟地制作着古筝、古琴等乐器。黄五景没有想到的是，这些做工精美的乐器竟出自这些农民之手。 　　她问一位安装筝弦的妇女：“你会弹古筝吗？”这位妇女摇摇头。“那你们怎么调音？”“我们公司聘请有调音师和技术人员。” 　　公司董事长徐会民指着一台古筝说，古筝的音质好坏关键是看面板，用兰考泡桐木制成的面板纹路匀称，共鸣度高，透音性能好，音色绝佳。顺手弹奏了几下，一阵清澈激越的筝音传来。 　　两天后，她在这里购买的50台古筝被托运到了北京。 　　 　　产业传奇 　　 　　平时在田间耕作的农民怎么生产起乐器来了呢？ 　　兰考县民族乐器协会副秘书长、固阳镇经济发展办主任孟四元说，兰考民族乐器业的发展离不开代士永。 　　当年，代士永从固阳镇范场村起家，创办了兰考第一家民族乐器制造厂，成为兰考民族乐器的创始人。3年前，代士永去世后，他的儿子代胜民出任公司经理。 　　20世纪70年代中期，兰考泡桐被制作成烧火用的风箱，这些风箱在鼓风的时候，发出的声音非常悦耳。上海乐器厂的一位技师便来到兰考,刚好碰见代士永，代士永领他到自己干活的厂里，这位技师一看，正是要找的板材。 　　消息在业内迅速传开，上海、扬州等大型民族乐器厂家纷纷来兰考进货。随着数量越来越多，代士永自己办了一个小型泡桐板加工厂。 　　1987年，代士永萌发了办乐器厂的想法，上海做古筝的张连根师傅告诉他，做乐器仅有泡桐板不行，还要有进口的高档红木。 　　1988年，代士永聘请张连根为技师，开始了生产。后来，又聘请了中央音乐学院和上海音乐学院的两位教授作为技术顾问。 　　1989年3月，国家文化部在上海音乐学院举办全国乐器鉴定展销会，做工精细、音质优美的兰考古筝，受到了新加坡客商的青睐，当场签订了连续5年的供货合同。 　　1993年，代士永和台商投资2000多万创办了开封中原民族乐器有限公司，年产古筝、古琴、琵琶、二胡等20多个品种的乐器上万件，成为兰考最大的民族乐器生产企业。 　　在代士永的带动下，兰考的民族乐器企业发展到32家，其中31家企业集中在固阳镇，就连上海民族乐器厂也来固阳投资建厂。现在，兰考年产乐器7万件，年产值两亿元。 　　 　　信誉危机 　　 　　兰考民族乐器市场曾一度出现了信誉危机。 　　2001年后，教师买琴成了销售的主要渠道，一些厂家争相低价销售、以次充好，还有一些厂家互相攻击对方，造成无序竞争。 　　身兼兰考民族乐器协会副会长的代士永深有体会，2003年，价格仗激烈时，1000元就可以买3台粗制滥造的古筝。一些企业甚至假冒他们公司的“中州”商标。 　　2006年，兰考乐器业的现状引起了新任县委书记黄道功的重视，他提出，要把兰考打造成为“中原民族乐器之乡”，5年内建成全国最大的生产基地。针对兰考泡桐树逐年减少的情况，县政府下发文件，要求各乡镇大力种植泡桐，现在全县已经新植泡桐8000亩。 　　兰考县民族乐器行业协会副会长汤二发说，协会成立之前，这些企业像一盘散沙，也缺乏宣传。自去年7月28日协会成立后，先后组织成员到扬州、上海等地参观考察，开阔他们的视野，又组团到郑州等地参加展览会，进行推介。 　　尤其是去年在郑州的展销会上，县委书记黄道功为兰考乐器做起了“推销员”。展览会