销售部员工资提成与销售业绩挂钩考核办法2 推荐.docVIP

销售部员工资提成与销售业绩挂钩考核办法 一、责任期限：二零零 九 年 一 月 一 日至二零零九 年 十二月 三十一 日 二、销售考核：销售收入完成情况以财务提供的审核数据为准，当月销售的统计确认，按权责发生制执行。 三、纳入销售人员考核范围： 旅行社团队收入、省内外会议、2009年以后新建签单协议单位收入、会议、团队的餐饮，会场收入、婚宴收入、由总经理或分管副总经理认可的其它收入。 四、不纳入销售人员考核范围： 2009年前所建的签单协议单位收入、金阳行政区域的各机关单位消费收入、与销售部直接联系的单位所实现的消费收入。 五、考核办法： 1、 全年销售目标任务不具体分解月指标，销售人员的月提成工资、（含交通费、通讯费、杂费等）均从当月纳入销售人员考核范围内经确认的各项收入，按比例计算后提取发放。 2、销售人员考核收入按四舍五入后的整数（千元）对应提成系数计提。 3、销售人员工资标准：上岗四个月内，工资1800元/月，不计提成工资，工作内容主要由部门经理安排分区域和客户类别进行市场开拓、收集会议信息、积累客户群。在此期间的交通费、餐费由部门审核后按照酒店规定统一报销。四个月后，工资标准为基本工资1800元/月+提成工资，工作主要内容是完成部门当月下发目标考核任务，并以酒店总客户的5%发展新客户，完成目标考核后的提成工资则按下例提成系数对应表计算提成： 月销售额 （千元） 提成系数 （%） 月销售额 （千元） 提成系数 （%） 月销售额 （千元） 提成系数 （%） 60 0.9 90 1.8 150 2.5 65 1.0 100 1.9 170 2.8 70 1.2 120 2.0 190 3.1 75 1.4 130 2.2 210 3.4 80 1.6 140 2.4 240(以上) 3.6 4、销售人员按月销售额计算提成工资，除此之外不再执行酒店的奖励政策。特殊日（元旦、春节、三八妇女节、店庆、五一、中秋、国庆）酒店给员工发放的慰问金或慰问品销售人员同样享受。 5、季度奖按部门季度销售任务完成后，由部门按季度销售总额的2%统一提取，作为部门内勤人员提成工资。 6、部门内勤提成工资由部门经理根据内勤人员每月工作考核情况制定分配方案交总经理审核后发放。 六、综合考核： 1、公关销售部分为内勤（文员、会议联络员）和外联（销售员）两部分，在外联与内勤交接会议信息不清楚，填写各项通知单因指令不明确或联系后有推委现象发生，使相关部门操作不便，导致客户投诉或使酒店经济受损失，部门经理必须承担相应责任，对内勤或外联人员分别在绩效和提成工资中按比例扣罚。 2、销售人员当月促成的销售收入必须及时催款、收款。如当月的销售收入在下一个月内仍未收取，又无部门经理的签字认可的特殊情况说明，只发当月基本工资，提成工资暂缓发放，直至收回应收款项后再予补发。 3、销售人员当月未完成目标考核的只发放基本工资。连续三月未完成目标考核的销售人员部门将退回人力资源部处理。 七、费用核定： 1、经部门同意对客户单位的招待费用、礼品费用、酒店的广告费用由酒店承担，但部门必须严格控制。 2、经部门同意往省外促销，按销售实现后金额4%提取差旅费，如销售不能实现，酒店只承担符合差旅费标准的费用。 3、经销售人员联系在市区需提供车辆接客户到酒店实地参观，酒店应提供车辆接送客户，车辆费用由酒店承担。 4、部门的固定电话费、办公费用按照酒店规定执行。 八、部门经理权限： 1、对客房房价有最低协议权限。 2、对棋牌服务有免单权。 3、在餐厅招待客户用餐一次有500元以内的签单权。 4、对会议有300元以内的免单权，以及给会务组提供免费接送服务和提供一间免费房的权限。（应有理由说明）