2015年_新港天城营销策略22p.pptVIP

守正 | 出奇 ———— 新港天城2015年营销思考 ———— 2015年市场预判 14年市场回顾：政策 国家新型城镇化规划提出：不动产统一登记制度 1月 2月 3月 4月 6月 两会期间定调楼市调控新思路：双向调控 5月 7月 8月 9月 10月 11月 苏州对90平方米以上住房放松限购政策 呼和浩特放开限购，成国内首个放开限购城市 苏州限购政策全面放开 央行：拥1套房还清贷款再购算首套处理 12月 央行下调一年期贷款基准利率至5.6% 苏州调整公积金贷款额至余额的十倍 房产税被列入经济体制改革九大重点任务 央行定向降准，货币政策适度宽松 宏观政策：不再靠增发货币刺激增长 将建立不动产登记信息公开查询系统 适度宽松 调控从严 二套房可申请公积金贷款，支持异地贷款 李克强签署《不动产登记暂行条例》 2014年上半年楼市调控从严，下半年多重利好政策入市，政策适度放松 苏州目前库存777万方，出清周期回落至12个月 14年市场回顾：苏州市场 市场预判：政策 2015年上半年——政策微调为主，楼市走势趋稳 2014年末降息将一定程度上缓解开发企业的资金压力，同时也将影响购房者入市的意愿，这或将成为未来一段时间房价企稳的因素。然而绝大多数房企的业绩完成情况并不理想，回款情况不容乐观，该情况预计将持续到2015年年中。 2015年下半年——整体供求出现转机，楼市渐暖 2015年下半年房地产企业经过一定时期的调整，走出资金压力的困境。同时2015年下半年市场库存回归常态，部分开发商可能为了更高的利润率，选择蓄势涨价，导致楼市价格进一步上涨。 市场预判：政策 吴江市场 从上半年的“不景气”到下半年的“政府大力救市”，吴江成交量在四季度稳步提升 吴江市场 2014年吴江楼市集中开发年，随着越来越多大型开发商的进驻，不仅楼市库存量逐渐增加，也使得楼市竞争更加白热化；要缓解吴江市场供大于求的状态，最重要的是人口和资金的双重导入。 目前吴江楼市阶段性饱和已经出现，可供选择的楼盘更多，2014年以来，太湖新城在城市建设与东太湖生态旅游度假区的“双核驱动”下，已逐步成交吴江楼市的焦点区域。 各楼盘在2014年的价格调整为消费者低价入市提供了基础，预计2015年楼市销售将稳步上扬。 2015年——楼盘竞争加剧，聚焦太湖新城 【市场\产品\客群】 综述 热度板块依旧在苏州湾东太湖，朗诗以科技特色撑起城南价格，提振市场信心，可借势。 上半年，趋稳补缺；下半年，价格有提升可能。 市场： 刚需客户在选择时，意向变得不那么忠诚，对品牌的仰慕还是被购买力羁绊。所以，如何表达项目性价比尤为重要。 相比2016年交付的项目，现房更具诱惑力； 相比频频出事的品牌开发商，本土国企的诚信与实力更具备优势； 事实胜于雄辩，一期业主评价，更容易被置业者信赖。 产品价值： 1、现房说服力 2、国企实力 3、自有配套生活便利、4号线轨道盘升值潜力 4、入住业主口碑 说白了，就是四大点： 成交客户分析（新明阳596） 90平方米以下：63——城南15\城北6\松陵8\开发区14\乡镇10\苏州5\外地5 100-125平方米：227——城南51\城北13\松陵21\开发区22\乡镇98\苏州13\外地9 139-144平方米：256——城南48\城北21\松陵12\开发区12\乡镇131\苏州9\外地23 160-170平方米：31——城南7\城北4\松陵4\开发区1\乡镇12\苏州0\外地3 复式190-280平方米：19——城南2\城北3\松陵3\开发区1\乡镇5\苏州5\外地0 【刚需小户】——年轻新吴江人 预算有限 餐饮娱乐消费旺盛 新事物接受度高 【改善大户】——乡镇 住好点 预算充足 挑剔目光 需要被尊重及专业级置业观念洗脑 客群分析： 【刚需客】价格敏感，容易被大势和意见领袖左右，无时间参与持续型活动，更在意直白诱惑。 ? 【改善客】有置业经验，相对理性，若将本案列入置业名单，显然更看重性价比。 客群洞察 市场——上半年，趋稳补缺；下半年，价格有提升可能。 产品——实景现房、实力国企、自有配套、轨道潜力、业主口碑。 客群：刚需小户，新苏州，预算有限，餐饮娱乐消费旺盛新事物接受度高； 改善大户，乡镇，住好点预算充足，需要被尊重及专业级置业观念洗脑。 洞察：刚需小户，刚需客价格敏感，无时间参与持续型活，更在意直白诱惑； 改善大户，相对理性，若将本案列入置业名单，显然更看重性价比 。 守正 | 出奇 线下活动方案化整为零，灵活变通。户外高炮化身为即时促销信息发布平台，双月更换。 上半年小户低价策略跑量，下半年品质大户改善需求。 以品质为主要方向，在诉求和画面上以新奇为主。 化整为零，灵活变通 半年小户，半年改善 守正品质，诉求出新 推广策略 线上热点话题、事件，借势突