三步提高产品销售经理的营销积极性.pptxVIP

三步提高产品销售经理的营销积极性我们是否会碰到以下问题：产品销售经理与普通柜员没多大区别，多数时间都是在办理会计业务！产品销售经理在营销上积极性不高，与三综合赋予的期望相差甚远！？ 目 录 CONTENTS1产品销售经理的营销现状2三步激发产品销售经理营销积极性产品销售经理的营销现状没动力大部分时间处理会计业务没时间开展营销仅办理常见的电银产品对于很多产品尚不熟悉没动力开口营销没经验没效果与客户沟通方便了营销业绩较之前改变不大营销产品上经验不足不敢开口营销，一讲就脸红没时间三步激发产品销售经理营销积极性我们之前的做法：谈话通报扣钱批评三步激发产品销售经理营销积极性第一步：产品经理制度开始指定负责的产品，学习并及时掌握产品变化信息指定产品组织推动所负责产品的营销，增强主人翁意识 组织推动定期对负责产品开展情况进行总结分析，提出下一步工作方案 总结分析三步激发产品销售经理营销积极性案例分享-云闪付：问题措施成果云闪付产品经常几天零办理指定一名产品销售经理为云闪付产品经理网点基本每天都有办理云闪付三步激发产品销售经理营销积极性第二步：营销时间的保障每周两小时■在客流量少的时候，安排停止办理会计业务■利用时间联系客户并开展销售工作三步激发产品销售经理营销积极性第三步：营销经验的分享让员工自己讲■在晨会及周例会开展营销经验分享■讲述营销过程及营销感想我们的收获： 执行三步后：业绩上心态上带动上挂钩的几个产品销售业绩较之前提升3倍以上离柜销售的经历，让他们从意识上感到与柜台有所区别通过产品经理指导、经验分享，营销业绩提升30%以上我们的收获： 现在的情况：≥产品经理客户经理我们来做一道选择题谁是激发产品销售经理营销积极性的关键人物？√产品经理会计主管网点负责人大堂经理感谢倾听~隆昌小企业贷款，邛崃代发业务、代发业务只做获客，但经营甚少