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江苏万事屋文化传播有限公司[日期]万事屋创业计划书 目录第一章执行总结51.1公司概论51.2核心产品51.3市场与营销51.4公司战略51.5融资与财务51.6公司组织与人力资源5第二章产品与技术62.1产品背景62.2核心产品82.2.1 主要产品概述82.2.2主要定制种类92.3 产品拓展服务102.4 社会效益10第三章产品竞争优势123.1 独创性123.2对比与优势14第四章市场分析164.1 宏观环境分析164.1.1政策环境164.1.2 经济环境194.1.3 社会环境分析204.1.4 技术环境214.2 行业分析234.2．1 行业背景234.2.2 行业现状244.2.3 行业发展趋势274.3 行业竞争分析314.3.1 现有竞争者分析324.2.2 潜在竞争者分析334.3.3 供应商议价能力分析344.3.4 购买者议价能力354.3.5 替代品的威胁354.4市场调查354.4．1 调查目的364.4.2 调查方法364.4.3 调查内容374.4.4 调查结果384.5 目标市场与市场定位434.5.1 目标市场434.5.2 市场定位44第五章营销策略465.1 产品策略465.1.1有形产品465.2价格策略485.2.1基本定价485.2.2优惠政策485.3渠道策略495.4促销策略505.4.1人员推销505.4.2体验式推销505.4.3市场推广策略505.5大客户营销53第六章公司介绍566.1公司概况566.1.1公司性质566.1.2公司地址566.1.3公司标志与解读：566.2公司文化576.3公司战略576.3.1 SWOT分析：576.3.2总体战略596.3.3战略规划（初期、中期、长期）；60第七章公司管理627.1组织架构627.1.1 公司组织结构627.1.2 职能描述627.2团队管理637.2.1 创业团队637.3人力资源管理667.3.1人员规划667.3.2 员工招聘677.4 培训制度687.4.1培训分类687.4.2 培训效果检验697.5绩效、薪酬与激励697.5.1 绩效管理697.5.2 薪酬管理707.4.3 激励措施71第八章公司资金管理748.1资金投入预算与来源748.1.1资金投入预算748.1.2资金的来源758.2投资收益768.3风险分析78第九章财务分析789.1财务假设的立足点789.1.1 资产计价和折旧办法789.1.2 盈余公积799.1.3 支付股利799.1.4所得税799.2会计报表预测799.2.1 2016 年-2020 年利润表预测799.2.2 2016 年-2020 年的现金流量表预测809.2.3 2016 年-2020 年的资产负债表预测819.2.4 2016年—2020年盈亏分析表839.3财务分析839.3.1 投资项目分析839.3.2 盈利能力分析84第十章风险分析及应对策略8410.1 市场风险8410.1.1外部风险8410.1.2供给风险8610.2财务风险8710.2.1偿债风险8710.2.2成本风险8710.3人力资源风险8710.3.1人员缺乏风险8710.3.2人员流失风险88第十一章风险投资的退出机制9111.1 风险资本退出9111.1.1 退出方式9111.1.2 退出时间92第一章 执行总结1.1公司概论江苏万事屋文化传播有限公司是一家从事传统手工艺品私人订制的创意文化企业，主要致力于打造独具创意的私人定制物品，建立连接客户与手工艺者的电子商务平台，网授、面授手工艺课程等。纯手工制作，满足现代大学生对个性化物品的需求，大力弘扬传统手工制作艺术，激发大学生对传统手工艺的兴趣，继承和发展传统手工艺文化。公司核心成员由8名富有创意、各具特长的创业人员组成，分别来自扬州大学商学院、信息工程学院、外国语学院和旅游烹饪学院。其中团队总负责人何相怡自初中时开始学习传统手工艺，如今已有高超的技艺，能够根据顾客需要制作出各种精美的物品。且本公司已经取得了非凡工作室的支持，非凡工作室愿意为我们提供人力和技术支持，使本公司如虎添翼。1.2核心产品前期主要提供的产品为私人定制的传统手工艺品，主要定制种类有木雕、布艺、篆刻等，主要产品有宋锦、竹编、草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、油纸伞、泥塑、剪纸、民间玩具等。后期主要提供的产品为连接手工艺人与客户之间的“万事屋”APP。除了保留原有业务之外，在APP上开设手工课程，采取基础课程免费、VIP课程收费的模式。除此之外，还将在APP上添加“定制物品虚拟搭配器”、“社区交流——我喜爱的私人定制手工艺品”、“国内外传统手工艺文化新闻资讯”等模块。1.3市场与营销根据中国产业信息网发布的《2009-2020年中国工艺美术品行业现状