09年奥勃抒年度规划.ppt

盐酸氨溴索口服溶液(ABS) 08年数据简析 深度指标预计达成880万(1-11月809万元） 深度终端数预期达到3.8万家（至11月36256家） 深度月均单产不足0.7盒. 终端和规格分析：截至11月数据 各大区销售情况汇总 奥勃抒08年出现的问题 09年产品定位篇 09年奥勃抒Slogan Slogan（深度）: 有痰就用奥勃抒！（08年） 化痰清肺，就用奥勃抒!（09年） 奥勃抒 全面清理呼吸道，对抗感染更增效！（09上海高端） Slogan说明 09年奥勃抒宣传资料设计形象 蓝色液滴小博士 形象特征：可爱、专业 蓝色液滴暗示：用药后呼吸道的清澈 09产品卖点（深度） 产品优势： 氨溴索是临床作用最强、疗效最确切、使用最广泛的祛痰药 安全性非常高，覆盖了各年龄段的人群 与抗生素联合用药，临床疗效明显优于单用抗生素 供货价最便宜，终端利润率最高 袋袋包装，剂量可调整 产品卖点发展史 08年： 适用病情广:任何需要祛痰的病症均可以使用。高效:快速 抗生素的增效剂:与抗生素(阿莫西林,红霉素等)合用会增加抗生素在肺内的浓度,具有增效杀菌作用 终端利润率最高 适应人群广:安全性高,1岁以上各类人群,无论男女老少都能使用 袋装包装:规格独特,服用方便 香甜口味、服用顺应性好 医保目录内药品，OTC产品 价格最便宜、规格最独特 口味最好，利润最高 09年ABS主题讲稿计划 主题讲稿的发展历史 关键发展事项 关键发展瓶颈 奥 勃 抒09年竞品分析篇 Contents 整体市场概述 祛痰药市场近年形成热点，参与厂家多，竞争激烈 剂型、规格齐全，客户/患者可选余地大 部分品牌脱颖而出，各有特色 深度市场销量、品牌、影响力方面尚未出现绝对的领导品牌 立足深度，探路高端。夯实基础，建立品牌。 07年医院市场盐酸氨溴索主要厂家市场份额 重点竞争对手重点信息 目前最值得关注的竞争对手： 沐舒坦－大腕级人物！当红明星，开创了氨溴索的时代！品牌知名度最高，主动购买率最高。 贝莱－最具潜力的挑战者，威胁最大，野心最大，涉足范围（地区、渠道）最广、实力雄厚！ 兰苏－异军突起，黑马一匹！覆盖地区和渠道都比较单一，但是发展势头迅猛，值得关注！（上海地区） 中诺立克—商业覆盖广泛，进货有费用，终端整卖/拆零灵活操控 其他氨溴索—商业铺货、会议/政策促销、覆盖面广、挤占份额 中药止咳化痰药（深度）－医生已经养成处方习惯，固有观念强 竞品一：沐舒坦 首先上市，销量、市场占有率、品牌认知率最高 品牌拉动——“止咳先祛痰，祛痰沐舒坦” 医院、OTC并举。销售比例药店占40%，医院占60% 广告投入大，加速进军OTC市场，城市OTC 分销体系依附国药控股，全国范围的覆盖能力较强，城市、城镇终端分布广泛，但多级分销压缩了商业利差 借助商业平台开展终端促销，但深度跟催薄弱，终端易被拦截 沐舒坦－对策 竞品二：贝莱 规格100ml:0.3g 和100ml:0.6g（溶液）；30mg×12s×2板（片剂）；后两款为其主推。 江苏恒瑞贝莱之前主要在医院市场销售，2007年下半年开始组建OTC队伍，大规模的进入零售市场，氨溴索是恒瑞医药少有的几个做广告的产品。“祛痰用贝莱，专业我信赖” 江苏恒瑞医药的贝莱共有三种剂型，其中口服溶液剂的销售额最高，占71.5％的市场份额，片剂占28.5％的市场份额。 从剂型构成来看，口服溶液所占的比重较大，而且随着OTC市场的启动，口服溶液剂的市场份额将会进一步扩大。 部分终端历史上曾有过销售。 最新商业政策：买5送1，150瓶/盒送5L食用油 贝莱－对策 竞品三 兰苏 剂型全：注射剂、片剂、口服溶液和缓释胶囊 剂型偏锋很严重。注射剂、片剂为主，溶液和胶囊很少。这和在医院销售为主有很大关系 作为注射液，在高端医院的销售更加容易 作为口服剂型，片剂没有溶液吸收良好，也没有溶液口感好，更没有袋装规格的携带方便，奥勃抒溶液的优势更加明显 高端发展很好，在学术会等方面也开始崭露头脚，预示了兰苏向高端发展的决心和更大的投入 商业操作和深度市场开发和操作经验缺乏，对于深度市场渗透非常薄弱 上海地区势头强劲！ 兰苏－对策 竞品四 中诺立克 石药集团中诺药业是石药集团在香港上市子公司－－中国制药集团有限公司在内地投资设立的港资独资企业，实为原石药集团营销班底 其抗生素影响力较大，通过商业与抗生素搭配销售 10ml/支的单包装也可拆零，价格与奥勃抒相同，或2元/支 自有队伍运作，不招商，借助商业的覆盖能力和促销政策铺货，深度市场以自然消化为主 60盒/件，商业公司供货价12.8