10年吉百利9月全国糖果活动执行手册.pptVIP

* * 店内陈列---散糖区陈列 散糖特殊陈列框 散糖正常陈列 高120CM 深50CM 宽50CM 散装产品促销要求: 只针对Top 500家门店内有散装进场的门店参加 糖果散装: 活动期间散糖位置必须达到10个以上散糖格，或使用特制散糖桶(如需要 请提交数量) 饼干散装:活动期间, 散装饼干在散装成熟市场必须达到16个以上散装格，在散装拓 展市场必须达到8个以上散装格 店内陈列---助销工具 买一袋怡口莲200克袋装(4个口味), 加送环保袋 买一罐怡口莲300克罐装(5个口味), 加送怡口莲心动杯 买一桶吉百利252克桶装(2个口味), 加送秋季版小熊(选择性) 买一斤怡口莲或吉百利巧克力, 加送精美八角罐 堆箱信息牌： 要求每店必须陈列在堆箱上，通过信息牌向消费者进行活动信息传递 散糖区信息牌： 要求每店必须陈列在散糖区内，通过信息牌向消费者进行活动信息传递 产品买赠---包装产品 买怡口莲200克袋装, 加送环保袋 (促销员绑赠) 买怡口莲300克罐装, 加送怡口莲心动杯 (促销装) – 具体方案待定 买吉百利252克桶装, 加送秋季版小熊(促销装, 工厂直接出货) 部分门店提供300克罐装和252克桶装系列的礼品纸袋, 送完为止 买赠规则 200g绑赠方法：产品正面摆放，环保袋放在产品的右侧面，正面赠品不要挡住产品的logo，背面赠品不要挡住产品的条型码，用透明胶带将产品和赠品捆绑在一起，见图1 300g、252g产品绑赠方法：此两种产品均为促销装，均为工厂已包装完毕，直接入店； 注：300g促销装产品正在测试中，如活动执行中，店内无促销装，则绑赠的方法暂时同200g产品绑赠方法相同。 产品买赠---包装产品 绑赠方法 1 2 3 产品买赠---散装产品 糖果散装: 怡口莲/吉百利巧克力散糖, 买满1斤赠送散糖铁盒1个。 建议促销折扣：3%-5% 饼干散装: 散装饼干9折促销(中值, 高值系列)， 无买赠 买赠规则 产品买赠---散装产品 消费者在买一斤散装怡口莲或吉百利巧克力后, 将相应产品装入八角罐； 并使用透明塑料袋进行包装, 最后在散装柜台称重后， 将实际产品价格贴在外包装上提供给消费者,见右图； 礼品袋口用面包绳系好，封好口; 事先秤出多种种类的散糖、怡口莲、巧克力或巧心玉产品各1斤，包装好，事先陈列在散糖区； 绑赠方法 注： 促销员不定时到散糖区进行产品的绑赠，并对消费者购买进行引导、推荐； 因试吃品与散糖区产品为同一产品，促销员到散糖区理货时，不要携带试吃品前往，需将试吃品放 在堆箱旁/内，妥善安置，不得丢失。督导巡店时需帮忙绑赠。 派发试吃 试吃对象：18-40岁女性 试吃量：200人/天 试吃产品：怡口莲 派发店家要求：每店持续20天左右，具体试吃品派发的店家需与销售确认 试吃装备：吉百利背包 试吃关键点： 1）使用统一装备放置怡口莲 2）促销员需熟悉所有口味( 原味, 榛仁, 咖啡, 蓝莓)和进行促销的产品, 并向消费者介绍 3）将试吃品用手撕开，尽量只撕开一角，产品包装上的LOGO尽量保持完整 4）向消费者派发试吃时，需主动将糖纸剥开，双手向消费者送上 5）消费者接受试吃后，促销员需将糖纸收回，统一回收糖果纸, 并放入垃圾箱内 派发背包 派发试吃 1 2 3 将试吃品用手撕开，尽量只撕开一角，产品包装上的LOGO尽量保持完整 将撕好的试吃品双手递给消费者试吃 在消费者接受试吃后，将糖纸取回，并放入垃圾筒内 活动要求 活动位置： （1）活动堆头前面，不允许站在堆头后面，以便最大化拉近与消费者的心理距离。 （2）促销员不定时到散糖区进行产品的绑赠，需将试吃品妥善安置在堆箱旁/内，不得丢失。督导巡店时需帮忙绑赠。 标准装备： （1）消费者接受试吃后，促销员需手持绑赠品，最大化的展示产品和赠品，向消费者推荐产品 （2）用袋子装入每天的足够用量，密封袋口，并在袋身贴好非卖品贴，携入店后将携入单保留好，以备店内检查。 （3）个别门店按要求需在每颗试吃糖上都贴非卖品贴。 规范动作（请注意，用自己的叫卖吸引更多消费者的关注） （标准化试吃动作）将怡口莲试吃品糖纸剥开，双手递向消费者同时说出标准用语； - 如有消费者停下来想详细了解，请深度介绍，打消消费者的犹豫心理，并根据消费者关注的产品，强调活动买赠信息； 动作要求 话术要求 第一层用语----邀请品尝 您好，欢迎来到吉百利活动现场，选择多、优惠多！ 第二层用语----产品介绍 您现在品尝的是有着流动的巧克力夹心的怡口莲产品，另外您看到 的是每100克产品就含有一杯半鲜牛奶的吉百利巧克力产品！ 第三层用语----促进购买 现在怡口莲200克袋装送精美环保袋，300克罐装加送怡口莲心动 杯