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第三章 旅游市场营销战略 8 Contents 一、旅游市场营销战略的概念 旅游市场营销战略的概念 二、旅游市场营销战略的特点和意义 （一）旅游市场营销战略特点 （二）旅游市场营销战略的意义 三、旅游市场营销战略的形成 三、旅游市场营销战略的形成 （一）战略分析 三、旅游市场营销战略的形成 （二）营销战略制定 1、制定长远的营销目标 （二）营销战略制定 2、旅游市场战略目标要求 3、提出战略课题 6、营销战略方案的选择 7、营销战略的监督与控制 三、战略实施组织的确定 （一）密集型发展战略 旅游企业现有产品与市场尚有发展潜力，于是充分挖掘自身潜力，实现自我发展的战略。 （二）一体化发展战略 后向一体化：即向上游（供应系统）发展 前向一体化：即向下游（销售）发展 水平一体化：把性质相同或提供同类产品的企业联合起 来，组成联合体。 （三）多角化发展战略 同心多元化：向行业边缘业务发展 水平多元化：满足现有目标顾客的潜在需求。 跨行业多元化：发展与原有业务无明显关系的新业务 “茅台”走出困境 茅台酒过去是“皇帝的女儿”供不应求,但是到了90年代后期,茅台酒遇到了“内忧外患”。一方面,全国白酒价格全部开放后,白酒的售销跌入了底谷,茅台酒自然受到影响；另一方面,众多的名牌洋酒涌入国内,大城市的消费者趋之若鹜,这使茅台酒面临更为严峻的局面。贵