StellaLuna品牌综述.pptVIP

2008 Autumn/Winter Collection 传播纵览 2009春夏 从这一季开始，StellaLuna的时尚明星单品也成为营销活动中的新亮点，在形象广告的渲染之下，明星产品起到了“把消费者请到店里来”的作用，成功扮演了从营销到销售之间的桥梁。 2009 Spring/Summer Collection StellaLuna 时尚魔女学院 2009 Spring/Summer Collection 2009 Autumn/Winter Collection 2009 Autumn/Winter Collection 2010 Spring/Summer Collection 2010 Spring/Summer Collection 传播纵览 2010秋冬 本季除了延续以往风格，体现更加张扬的时尚性感和更加丰富的产品外，最显著的突破就是开始高调包装品牌首席设计师齐乐人，因为StellaLuna意识到，一个真正的时尚大牌，比起产品，设计师才是灵魂所在，一个拥有万千粉丝的成功设计师，背后必然是一个拥有亿万消费者的成功品牌。 2010 Autumn/Winter Collection 2010 Autumn/Winter Collection 2010 Autumn/Winter Collection 2011 Spring/Summer Collection 传播纵览 3. 终端和包装 在StellaLuna的终端形象中，“礼物”是贯穿始终的思路。对于许多女性来说，无论这礼物是否是自己送给自己的，只要是“礼物”，都包含了“惊喜”和“满足”的意味。 Thank you！ “不被看见，你就等于不存在” STELLALUNA品牌综述 Newsun/JWT 2011.3.3 品牌概况 1. 企业背景 兴昂国际鞋业集团，台资企业，总部东莞，以代理国际时尚名牌为主要业务。2005年为营销内地市场，建立兴记九兴贸易有限公司，在代理Guess等国际品牌之外，在意大利注册“StellaLuna”商标，为该公司自创的高档女鞋品牌，因而可定义为“追随国际大牌时尚的本土自创品牌” 品牌概况 2. 品牌定位 基于长期为国际大牌代工的技术优势，StellaLuna的制造使用的是与Prada相同的生产线，对工艺的苛刻要求，使其拥有绝大多数国内品牌所不具备的优良品质。因此，StellaLuna在国内市场始终以国际大牌自居，设计风格与品牌调性也无处不流露出世界一流品牌才具有的气质，因而受到众多内地城市高级白领等消费人群的追捧。因此它的品牌定位是“中国内地高端时尚女性心目中的国际大牌” 品牌概况 3. 目标人群 随着中国城市的迅速发展与国际潮流的影响加深，一、二线城市女性高收入者的群体逐渐壮大，她们受过良好的文化教育，有令人羡慕的工作和收入，经济独立，生活充实而富足。她们有着更强的自我表现意识，渴望得到更多的外界肯定。着装对于她们来说，不仅仅是外在美的体现，更是向世人宣示自我品位和内在价值的魅力符号，因为她们是“有财富、有品位、有态度、有魅力的炫我女性” 品牌概况 4. 价格定位 从品牌形象的维度观察，StellaLuna在内地消费者心中绝对拥有国际大牌的派头，而其价格与国际一线品牌动辄数万元的天价相比，却非常吻合刚刚富有起来的中国时尚女性所能够接受的心理价格。它的成功之处在于：一方面StellaLuna能够让它的消费者从普通人群中脱颖而出；另一方面又不会让她们在埋单时心头作痛。 “既满足消费者对时尚大牌的幻想，同时又符合她们的购买能力”。 品牌概况 5. 渠道分布 从StellaLuna官网公布的门店分布情况来看，销售最重要的三大市场依次是华东地区、华北地区、华东南地区，在东北地区也有着相当的比重。而国外的销售圈网则主要分布在东南亚地区。 西北地区(10) 太原 2 西安 4 呼和浩特 2 乌鲁木齐 2 华东地区(35) 上海 18 无锡 3 南京 3 苏州 2 常州 2 温州 2 杭州 4 宁波 1 华北地区(27) 北京 17 天津 4 青岛 4 济南 1 石家庄1 华东南地区(21) 广州 2 深圳 9 厦门 5 福州2 南宁3 东北地区(18) 哈尔滨 3 长春 3 沈阳 5 大连 5 鞍山 1 大庆 1 华中地区(14) 武汉 4 长沙 5 南昌 2 郑州 3 西南地区(11) 成都 5 重庆 2 贵阳 2 昆明 2 港澳台地区(4) 台北 2 高雄 1 澳门 1 品牌概况 5. 品牌故事 与Lifestyle和Ogilvy Fashion的合作，台湾资深广告人许舜英的助力，无疑为StellaLuna的成功起到了决定性的作用。国际4A背景的广告团队，为品牌注入了深具消费者洞察的独特灵魂，磨炼出自然流露的大牌风范，自2006年品牌