半山豪苑认筹解筹方案070909.docVIP

文档编号：YXFA-070909 项目名称：福泉新邨 发 展 商：松园地产 福泉新邨全新别墅“半山豪苑” 首批单位认筹、解筹方案 销售节点 9月5日，前期登记意向客户回访、销售统一口径出街 9月13日，宣传广告开始出街 9月28日，认筹方案统一销售培训 9月29日，接受前期登记意向客户优惠登记 10月1日，公开对外接受优惠登记 10月13日，销售价格出街、优惠登记客户内部优先认购、对外公开发售 （具体公开发售日期视公司时间安排再确定） 认筹模式 优惠登记优惠金1万元/个 每位客户凭有效身份证可最多优惠登记2个 1个优惠登记最多可认购“半山豪苑”单位一套 优惠登记时只确定优惠，不明确认购单位，可登记意向单位 公开发售当日所有优惠客户集中按优惠登记的先后顺序选房 优惠登记客户内部认购时客户名必须与优惠登记时姓名一致，不得更名、增名、减名 价格公布 认筹期间仅公布首批别墅均价范围，双拼别墅约4500—5000元/㎡，独立别墅约5500—6000元/㎡。 认筹流程 1、优惠客户凭购房有效证件到财务处交齐1万元优惠金（现金或刷卡），财务在收齐1万元优惠金后开具优惠金收据，收据上注明优惠登记顺序号）； 2、优惠客户凭购房有效证件、1万元优惠金收据，到销售部签署《优惠登记协议》，如果优惠客户内部优先认购时放弃选购，则优惠金予以退还。 注：若客户认筹缴交优惠金额未满1万元，则财务另外开临时收据，注明在24小时内补齐的时间；待补齐1万元款项后再开具优惠金收据，并在收据处注明优惠登记顺序号。 认筹统一口径 福泉新邨最后一期珍藏别墅“半山豪苑”首批单位即将盛大推出， 9月29日开始接受意向客户优惠登记，优惠登记客户按优惠登记的先后顺序选房，优惠登记客户于“半山豪苑”首批单位公开发售当日成功购房即获98折优惠。 解筹方式 优惠登记客户拥有“半山豪苑”首批单位内部认购当日的优先认购权 所有优惠登记客户集中按优惠登记的先后顺序选房 内部认购当日不接受新客户优惠登记 内部认购当日非优惠登记客户认购“半山豪苑”首批单位，需待优惠登记客户选购结束后进行 付款与优惠 “半山豪苑”首批单位解筹价格按“半山豪苑首批单位价格表”原价执行 “半山豪苑”首批单位内部认购定金人民币2万元/套，优惠登记客户须另备定金1万元/套（现金或刷卡） 优惠登记客户内部认购当日成功认购“半山豪苑”首批单位获97折优惠 一次性付款认购“半山豪苑”首批单位可获额外99折 解筹执行 1、统一口径 为感谢优惠登记客户对福泉新邨的支持，“半山豪苑”首批单位优惠登记客户可于公开发售前优先内部认购，内部认购当日成功认购97折优惠，次日起无折扣。 2、解筹时间安排 2007年10月13日（星期六）上午10：00准时开始集中进行内部认购。 3、优惠登记客户意向单位登记 2007年9月29——10月12日期间，意向客户进行优惠登记时，，由销售人员带领客户到销售经理处填写《半山豪苑首批单位优惠登记客户意向登记表》（附件三），登记客户姓名、优惠登记顺序号、意向单位房号等信息。 4、解筹流程 内部关系客户解决方案 建议提前明确内部关系客户数量，视具体情况选择以下方案处理，但内部关系客户原则上必须在公开优惠登记前完成认购手续，以便后续优惠登记客户认购。 方案一： 优惠登记顺序号1—10号（即10号）由公司虚控或安排公司人员认筹； 利于营造热烈的现场认筹及认购氛围； 优先认购筹号被内部关系户占有，将影响后续意向客户下筹的信心。 方案二： 内部认购当日开发商将内部关系客户的意向单位保留； 利于提高认筹客户的成交率； 内部认购保留单位将流失部分认筹客户； 内部关系客户量较多时不宜选用此方案。 解筹当日工作人员安排 内部认购当日销售人员除接待新来访客户外，全部为现场工作人员，负责协助全体优惠登记客户选购单位，不得只接待个人客户。 工作区域 人数 工作职责 登记区 2 负责客户到访登记、身份核实 等候区 5 销售人员及销售经理，负责帮助客户选购 主持区 1 主持、叫号 选购区验证 2 核实客户进场顺序、身份1名，保安1名 销控处 2 总销控1名、填销控/划销控1名 财务处 2 收款、开收据2名 签约处 3 签约人员3名，负责客户签约及手续解答 现场服务 3 为到场客户提供糕点、饮料服务并负责清洁 停车场 3 保安3名，负责指引客户停车 附件一： 福泉新邨全新一期“半山豪苑” 优惠登记协议 优惠登记方（客户）： 身份证号： 手提电话： 其它联系电话： 通讯地址：