AE波中信泰富广场项目建议书-戴德梁行.pptVIP

宁波中信泰富广场项目建议书 致宁波信富置业有限公司 写字楼市场分布 市场分析租金 市场分析售价 参考项目-波特曼中心 参考项目-波特曼中心 参考项目-金隆国际 参考项目-万豪中心 参考项目分析-新天地国际 区域分析 区域分析-租售方式 区域分析-项目品质 区域分析-销售价格 区域分析-客户来源 区域分析-客户置业原因 区域分析-置业面积 项目分析-项目简介 项目分析-本项目机会点 项目分析-项目定位 东部新城商务王座 合作方式 销售目标 销售策略 销售策略 销售策略 销售策略 租赁目标 租赁策略 租赁策略 戴德梁行服务内容 建立专业、专职市场推广小组 写字楼市场定期分析及研究 对中信泰富广场软件的专业建议 项目定位及市场推广的专业建议 市场推广工具的讨论与开发 商业、法律文件的起草和专业建议 面对特定客户的软性市场推广 定期工作进度汇报 市场推广活动的开发及管理 租售目标 租售目标 租售目标 租售目标 租售目标 宏观商业市场 主要商业市场分布 代表性商业项目—天一广场 代表性商业项目—老外滩 未来商业发展 项目周边商业环境分析 项目周边商业与中心商业的对比分析 项目周边商业与中心商业的对比分析 项目初析-目标消费群设想 项目初析-商业业态配比 戴德梁行介绍 1784年,其中一家参与合资组成戴德梁行的Chesshire Gibson公司于英国正式开业. 1987年, 戴德梁行集团母公司 Debenham, Tewson Chinnocks Holdings plc 在伦敦交易所上市。随后,公司更名为DTZ Holdings plc. DTZ全球网络 DTZ价值-客户资源 DTZ价值-专业团队 DTZ专业的房地产服务资质和荣誉 “2005年中国、新加坡及英国地区最佳物业顾问 ——欧洲权威财经杂志EUROMONEY 中国一级房地产价格评估资格 物业管理ISO9001(2000版)服务品质认证 2003、2004、2005年中三度蝉联金桥奖 ——上海市房地产经纪行业协会 ——国际标准化组织 ——中国建设部 皇家特许测量师学会(香港分会)成员 ——英国皇家特许测量师协会 本地租户业务 中国区租户代表 亚太区跨国企业网络 Morgan Stanley 全球跨国企业服务 2005. – 成交超过95,000 平方米 2006.– 成交超过 100,000平方米 亚太地区长期委托客户 8100平方米 推出面积 8400平方米 销售目标 第一批销售80%以后 推出时间 6，7，8，10，11，12层 推出楼层 推盘理由： 在顺利完成第一批销售任务以后，将价格略高的中间楼层推出，以得到适当的价格提升 尽可能以半层或整层销售面对市场 合理销控，4个整层，2个小分隔单元 阶段二 8100平方米 推出面积 7200平方米 销售目标 先期部分销售80%以上 推出时间 2，3，14，15，16，17层 推出楼层 推盘理由： 高区部分在最后时刻销售有利于提升整体销售均价 低区楼层在最后销售的价格将受到整个项目价格提升的带动 通过高低区的价差比，合理分配目标客户 阶段三 签约率 (%) 全面实现租赁目标 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 2009 100 80 60 50 40 30 20 10 0 签约率:90% 戴德梁行提议进行两步走计划，即 预租期 :2008年10月至2009年2月 强租期 :2009年3月至2009年12月 根据租户品质的好坏，分配楼层； 以大面积租户需求为主； 大中小面积在各层均匀分布，满足大中型租户对面积扩租的需求。 在出租率达到50%以后，在品质相同的情况下，优先考虑预算较高的租户； 考虑到项目要求,整层客户比例达到50%。 充分考虑层差因素,以保证价格的稳步递增 大堂/裙房商业 5 5 6 6 主力租户 7 7 单元分隔 8 8 整层/半层 9 9 单元分隔 10 10 整层 11 11 单元分隔 12 12 整层 15 13 单元分隔 16 14 单元分隔 17 15 整层 18 16 单元分隔 19 17 整层 20 18 整层/半层 21 19 单元分隔 22 20 单元分隔 23 21 整层/半层 25 22 单元分隔 实际层 名义层 分隔面积 中信泰富广场1号办公楼 大堂/裙房商业 5 5 6 6 主力租户 7 7 单元分隔 8 8 整层/半层 9 9 单元分隔 10 10 整层 11 11 单元分隔 12 12 整层 15 13 单元分隔 16 14