优秀业务经理是如何炼成的.ppt

业务经理成长七步曲 一代管理者 造福一家人 影响一村人 传承后三代 你 也许不是贵族，但你将培育出贵族的后代 业务经理的成长与培养 我们的直线干部做什么？ ——三力培养 “传帮带” 成长与培养 我们的业务员做 什么？ ——三力修炼 “成长” 欢迎所有业务经理积极挑战宽进严出 济民可信的优秀业务经理 实力体现： 开发上量、中上层关系……… 宽进严出 欢迎 所有业务经理积极挑战！ 分总的定位与工作方向 业务经理的成长与培养 优秀课件集锦（课件范本，以供参考） 开发 上量 品种优势，充分发挥 学术客情，齐头并进 客户管理，分类攻关 网点资源，深入分析 业务经理的自我成长 建立稳固的中上层关系 优秀课件集锦（课件范本，以供参考） 业务经理的成长与培养 传帮带 第二步 第三 步 第一步 业务经理的成长与培养 开放管理 保证质量 政策导向 大力宣传 控制数量 济民可信的未来--业务经理精英团队 个人成长 第一步： 优秀业务经理发展方向与成长宣讲 第二步： 合力打造优质人才 第三步： 签约合格 业务经理 济民可信的未来--业务经理精英团队 济民可信的未来--业务经理精英团队 砺炼自我 挑战未来 * * * 优秀业务经理是如何炼成的？ * 四次变革——得与失 第一次变革：1999年 第二次变革：2004年 第三次变革：2006年 第四次变革：2012年 得？失？ 课前分享 * 感悟步长 课前分享 中医药文化之旅 步长集团毛主席像章馆 赵步长“共铸中国心”授旗 中国好声音？ * 课前分享 世间熙熙 皆为利来 世间攘攘 皆为利往 * 课前分享 话说中上层关系建设 卫生部副部长 黄洁夫 中国工程院院士 王振义 * 课前分享 你真的会沟通吗？ 学会与上层沟通 1、能说不是沟通 2、提升沟通平台 3、认可式的重要 4、要将功课做足 5、要将专业做足 * 课前分享 你真的会经营吗？ 学会经营网点 1、转变经营意识 2、自己就是老板 3、经营无处不在 4、经营承担责任 5、经营整合资源 打造优秀业务经理的意义 “4X”模式下业务经理的机遇和挑战 业务经理成长七步曲 优秀业务经理的成长与培养 济民可信的未来--业务经理精英团队 目录 打造优秀业务经理的意义 * X（新品） X（新锐） X（心安） X（兄弟） 人才 有些企业掌握了开启4X密码的钥匙， 成功突破百亿 今天的济民可信已破译4X密码， 将超越百亿梦想 打造优秀业务经理的意义 4X 打造优秀业务经理的意义 优秀业务经理是4X模式变革成功的关键要素 优秀业务经理是人力资源质量严把关的方向 打造优秀业务经理的意义 签约业务经理 网点永续经营 搭上企业发展快车道， 领先一步 提供更大的平台 实现更多的人生价值 机遇 挑战 “4X”模式下业务经理的机遇和挑战 快速发展才能给人 才创造更多的机遇 “4X”模式下业务经理的机遇和挑战 大部队跟上！ 2011年9月至2012年5月，有二级以上核心品种网点开发经历的352人，占17.4%，未有此类开发经历的人达到1672人。 “4X”模式下业务经理的机遇和挑战 “4X”模式下业务经理的机遇和挑战 如何彻底改变新瓶装老酒的概念？ 理念 信心 行动 对将要享受的权益与承担的责任信心不够？ 面对公司好的政策，全套的配置，如何行动？ 新模式下的业务经理面临三大问题 观望 机会转瞬即逝， 你是否抓得住？ 2006年改制，成就了多少人？淘汰了多少人？ 差距=企业的需求和业务员的奋斗方向 “4X”模式下业务经理的机遇和挑战 企业的发展方向 济民可信人的奋斗目标 业务经理成长七步曲 1、财力——处方药营销模式决定了业务员高投入、高产出、高回报 2、能力——能力是驱动个人在组织中达成优秀绩效的关键因素 3、精力——对企业、对岗位忠诚是济民可信优秀业务员的重要标准之一 优秀业务经理 潜力业务经理 待成长业务员 放大思维，迎接挑战 苦练内功，有的放矢 自我修炼，快速成长 业务经理成长七步曲 * 岗位核心要素 中上层 单兵作战 带团队 管理素质 业务经理成长七步曲 业务经理成长七步曲--欲望 呼唤狼性 医药行业发展趋势分析 狼来了 抢占先机者赢 欲望使人进化 想才能获取 业务经理成长七步曲--目标 有更远大的目标， 需要加倍的付出， 天上掉馅饼是一个传说， 业务经理的承包块能够提供你所期望的果实。 社会尊重与认可 财富的目标 职业的目标 业务经理成长七步曲--计划 稳扎稳打 步步为营 计划一 计划二 计划三 核心网点的精细化打造 承包快的深耕（开发、上量、带人） 稳固的中上层关系 业务经理成长七步曲--毅力 5年以上业