新港西营销推广思路.docVIP

新港中项目初步策划案 广东凌峻房地产策划推广机构 2001年11月30日 策 划 思 路 随着中国加入WTO，中国的住宅业也发生了革命性的飞跃。不再满足于单一居住功能的需求，而是在这种与国际资讯、潮流对接的前提下，倡导一种与国际接轨，并能真正享受到一种感受国际生活方式所带来生活形态的转化。 本案着重于项目产品力提升的同时赋予产品一个引领市场的理念——把崭新的生活方式引入导项目里。使项目的整体素质按照政府康居示范小区实施并寻求不断的创新，同时利用项目的优越品质塑造发展商的品牌形象,通过项目的推广导入品牌的概念。 第一部分 住宅初步策划 市场趋势判断 住宅的升级换代来临 项目处于海珠区，生活交通便利，地段功能相当完善非常适合开发素质高的居住小区，有相当高的商住价值和很大的升值潜力。 从房地产的发展趋势来看，住宅业已经悄然掀起革命性的飞跃，由一个单纯居住的概念到社区的概念，由社区的概念过渡到符合可持续发展发展战略的生态型绿色住宅。市场需求的不再是具有单一功能的产品，而是符合人居环境的理想、可持续性的居所。 符合国际化标准的人居环境 广州房地产市场正处于一个快速发展期。市场上不断涌现具有鲜明卖点和亮点的产品，占据目前市场相当的地位。随着房地产进一步逐向成熟，市场的产品更新换代也愈来愈快，每一个项目的卖点也层出不穷。事实证明：单靠一个概念或者一个卖点致胜的时代已经过去。能够真正地受到市场欢迎，买家追捧的物业应该是项目整体素质的超越。因此，本项目必须是整体素质的超越，同时又具有鲜明的卖点，二者合一形成强大的产品力来支持产品的形象力，成为广州房地产市场的劲旅之一。 在房地产市场成熟的今天，政府相应出台了各项的法规、标准。只有具有前瞻的信念，与政府相关标准相适应，保持产品的创新和领先性，能够更进一步提高产品的综合素质，运用大量新材料、新技术、新工艺，保持产品在市场的不断创新以迎合市场不断变化的趋势。 保持产品鲜明的个性 在对产品整体素质的提升中，同时又必须打造项目独特的鲜明个性，使产品能够在市场中保持竞争力，使项目具有核心竞争力，符合人居环境的发展趋势，真正让人们不再面对功能单一的纯居住社区而是一个具有生气与活力的互动式社区，不仅仅如此，在保证人居环境理想化的前提下，塑造产品的鲜明个性，与同类产品建立市场区隔，同时提供优越的小区管理和小区服务，为产品的可持续竞争提供源源不断的动力。 二、项目现状分析 针对项目的现状，进行深刻地实质性分析同时与市场发展趋势吻合，使项目不仅仅是一个明星项目而且能够成为领引市场的新趋势的开发模式。 符合目标消费者需求 在快速成长的地产市场中，消费群的需求也趋向一种新的方向，他们不再是满足简单的居住功能，而是期望有一个能够与自然和谐共生，感受一种特别文化氛围，在享受生活情趣的同时获取一种精神的享受。因此，功能单一的楼盘必将遭遇他们的舍弃，他们需要的是一个具有良好的心态小区周边环境相辉映的高素质的人居环境，需要的是一种与国际生活接轨的生活形态和生活方式。 引领广州住宅新趋势 广州房地产市场处于一个快速的成长阶段，除了单产品概念领先外，还必须是整体素质的提升，因此，项目从细节到局部，从环境到人居环境都精心地追求到达一点，能够在广州市场引领市场的新的趋势，以创新的工艺、建材和推广手法在市场引起舆论的焦点。 可以骄傲的认为：项目的开发模式就是广州地产的发展方向。 项目需要鲜明主题包装 项目仅仅是整体素质的提升和鲜明个性的包装，还不足以引起市场的一个关注度，必须是旗织鲜明地提出一个口号，一个能引导人们生活方式与生活形态、思维转换的口号，这样的主题包装与也是项目的一个核心精神，给予消费者一个生活的梦想，正是因为这样，需要一个不断造梦与示梦的过程引导人们对“国际化生活方式”的向往和憧憬。 目标消费群生活形态分析 项目作为海珠区较大规模的楼盘，其所在区域决定主力消费群应该是属于城市本区人士为主。但是，项目的消费群不仅仅是局限于本地人士，而是辐射到广州其它区及周边地区。目标消费者的特征： 注重生活品质，向往一种符合人居环境的生活模式 追求城市的便利生活，内心却十分渴求郊野的田园生活 属于城市中的一个“中收入”的阶层，有较强的支付能力 项目的定位 对于项目前期推广过程中，体现项目的定位十分重要，在项目定位中将项目优势展现出来才能引起购买者的兴趣，才能形成和新的销售力，提升项目的销售势能，奠定项目的强势形象。 项目定位的核心分为两个部分：项目本身的品质和项目所倡导的生活模式定位，这两个部分都是建立在发展商品牌的支撑点。 项目的定位： 水景与音乐艺术完美结合的 21世纪康居示范小区 定位剖析： 项目为定位“21世纪康居示范小区”是发展商以实力打造高的品质生活小区决心的体现。以水景与音乐艺术的完美结合为项目建立其他项目不可模仿的核心竞争