郑州市橄榄城执行推广策略41、42号楼9月份推广计划.pptVIP

小户型说话调性 在原有基础上的进一步提升 灵活的、生动的、清新的 价值更清晰，利好更优越 根据其基础特性作出最为直接和明确的属性判断 小户型定位 橄榄城原生mini不动产 来源+根基+属性综述 小户型组团命名 Mini公馆 精彩内蕴·精华其中·经典收藏 多元价值荟萃·生活理念荟萃·居住方式荟萃 与收获季并行不悖 一边收获，一边播种 从大盘角度出发 种下一颗橄榄，收获一座大城 提纯、萃取、精炼 今日的播种是为了明日的收获 三、新渠道、新活动 41-42#的新渠道选择 电台、网络、短信 针对小户型，使用短平快的打法 促进快速销售 广域网络营销活动 QQ开心农场 种橄榄，收获橄榄城 大面积提升项目与企业的品牌知名度 配合小户型面市 吸引对现代生活方式有兴趣的客群 新浪微博媒体合作 实时信息零距离 精彩预告 将封面重磅大稿通过人际传播发布出去 信息发布 招聘、休假、改版……第一时间让你的用户知道 意见征集 封面好不好看，对选题和定位的意见，喜欢的风格……都可以通过围脖获知线索 …… 中秋团圆晚会 9.22日为中秋节，可酌情举办盛大的中秋晚会，答谢老业主，促进老带新，提升当前推广产品的影响力 除文娱活动与例行奖品之外，建议现场设立MINI公馆抽奖箱，凡业主或准业主参加活动，即可在活动结束后参与抽奖，中奖率100%，奖励精装、家电、物业费等项目 搜房“全能小户型抄底团购” 与搜房网联动，组织网友进行小户型的团购活动，并给予到场客户以相应的优惠政策 团购活动同时可与现场展示相结合，实地展示橄榄城作为独立大盘所具备的各项优势 邀请区域政府负责人、大型企业与商圈重量级人物，召开综合论坛，针对区域发展、本地块的投资/增值、小户型的综合价值进行评述与展望，提升当前产品、乃至整个橄榄城的投资价值。 郑南不动产Mini嘉年华 郑南区域房地产投资与发展论坛 我们结婚吧！——针对需求婚房的青年群体 用橄榄做定情信物 和郑州知名婚纱影楼合作，购房优惠赠婚纱照 同等品质的奢侈品对位捆绑 Minicooper/smart 空间比它大，价值比它高，首付比它低，品质比它好 郑州“IKEA俱乐部”大募集 对于经济实力较弱的客群而言，IKEA是家庭装饰的优越选择 可组织小户型客群形成“IKEA俱乐部”，提供IKEA代购服务，并配合以现场展示，为客群带来具备现代都市气息的居住体验 其他活动 摄影展、精装修设计秀、观影活动、冷餐会、文艺沙龙、周末小型轻松聚会…… 四、阶段推广排期 2010年8月 2010年9月 2010年10月 2010年 11-12月 T型区 + A区 展示产品价值 【强势形象】 强化产品概念 强化生活品质实际兑现与稀缺价值吸引客群关注 继续深入挖掘产品价值 维持销售热度 41/42# 准备启动 【全新形象】 提升产品价值 树立全新精神属性与产品形象 开盘/强销 维持销售热度 2010年8-12月总体周期分布 41-42#基本排期 时间段 8月 9月 10月 11-12月 主线内容 【晶萃】 概念亮相 小户型优势价值 产品价值体系全力推送 保温+维护 报广诉求 树立产品形象 展示产品价值 低总价/低首付 高预期/高回报 传递多元生活品质 活动告知 优惠政策 户外更换 根据总体推广侧重点进行安排更换 活动建议 搜房全能小户型抄底团购 郑南不动产 迷你嘉年华 “我们结婚吧” 婚房推送 Minicooper/smart联展 网络推送 商谈合作事宜 博客/微博/游戏上线 加强网络导向攻势 后期维护 其它渠道 根据现场实际需求每周安排短信发送 于9月初启动电台密集推送 进行新物料的制作和现场的重新包装 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 大河报 1篇 1篇 1篇 1篇 1篇 1篇 东方今报 1篇 1篇 网络 微博/博客/游戏上线，开始广域传播和主动推送 短信/电台 每周20万条短信/启动电台 活动 搜房全能小户型抄底团购 郑南不动产mini嘉年华 媒体密度排期8月16日-9月26日共6周 第一周 第二周 第三周 第四周 第五周 第六周 大河报 1篇 1篇 1篇 1篇 1篇 1篇 东方今报 1篇 网络 加强软广、新闻与论坛的软性宣传攻势 短信/电台 活动 “我们结婚吧”婚房推送 Minicooper/smart联展 媒体密度排期9月27日-11月6日共6周 爆破点：小户型价值的树立、传递与延展 客户需求：刚性需求，地缘客群需求 资源推售：41#，42# 策略要点：小户+大盘的鲜明对比，突出橄榄城大盘的资源优势，同时加强客群对小户型的认知深度，深化各方面价值，进而促成购买 41、42号楼9月份推广策略 阶段策略： 直接清晰地宣示橄榄城小户型特征，力争在短时间内快速去化产品 借助产品本身特性宣导生活价值观，为下一阶段大形象重塑埋下伏笔 战术要点