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大学毕业论文 傻子瓜子经济发展有限公司市场营销策略初探 作 者： 徐 丰 院 系： 工商管理 专 业： 企业管理 年 级： 10秋 学 号： 1034001452147 指导教师： 李 强 答辩日期： 成 绩： 摘要 傻子瓜子发展的20多年中，炒货行业不断涌出新品牌，“大好大”、“阿明”、“洽洽”、“台丰”、“正林”、“阿里山”、“天喔”、“小刘”、“九香”等知名品牌。在“商品时代”转换为“品牌时代”中，以上品牌就在努力打造新的发展方向，不断的创新，从产品结构及包装策略到扩充销售渠道，细分品牌和促销策略，使整个行业的竞争力不断的提升。 综观其中“阿明”、“洽洽”、“正林”等品牌的市场调研、产品结构分析、企业形象规划、销售队伍及渠道建立等基础建设工作，做得相对都比较科学化、合理化，从而使自己的产品在市场导入和消费者接受度方面进展得相当顺利，尤其“洽洽”，在销售队伍以及客户的治理、品牌建设等方面更是借鉴了其他行业的成功经验，并结合自己企业的发展特性，灵活运用，手法可圈可点，现已在整个炒货行业独树一帜。 瓜子已成为人们不可多得的休闲食品，更为青年人所青睐，而且中国的瓜子已跨出了国门，进入了日本，美国等比较挑剔的国家。首先，嗑瓜子有益于健康，葵花籽仁富含脂肪油，蛋白质，维生素E及多种氨基酸，常食能提高人体免疫力，且有助于延缓衰老。此外，葵仁性味甘平，日食一把，有降血压之功效。最近有专家指出，瓜子香味还可以刺激味蕾，帮助消化液分泌，有助于消化时滞。比较适合日本，美国等市场的欢迎。 关键字：傻子瓜子、品牌、销售、发展 目 录 摘要 2 傻子瓜子经济发展有限公司营销历史及现状 4 傻子瓜子经济发展有限公司营销存在的突出问题及分析 4 （一）傻子瓜子品牌老化与威胁 4 品牌概念模糊 4 傻子瓜子经济发展有限公司市场营销的解决对策 5 产品自身策划 5 品牌战略与价格战略 5 产品广告战略 5 结束语 6 参考文献： 6 傻子瓜子经济发展有限公司市场营销策略初探 一、傻子瓜子经济发展有限公司营销历史及现状 “傻子瓜子”因邓小平多次在高层提及年广久并收入《邓小平文选》而闻名全国，号称“中国第一商贩”。《邓小平文选》第三卷注释第43条，这样解释“傻子瓜子”：“指安徽省芜湖市的一家个体户，他雇工经营，制作和销售瓜子，称为‘傻子瓜子’，得以致富。” 傻子瓜子创始人年广久，安徽芜湖人。出生于1937年。年广久小时候就失去了父亲，在安徽芜湖一家人靠乞讨、摆小摊糊口，年广久早早地就学会了街头叫卖。　　新中国成立后，年广久还是在街头摆小摊，政治运动接二连三，1963年年广久因投机倒把罪被判处有期徒刑一年，出狱后为了维持生活，年广久炒起了瓜子。　　1972年，和邻居一位姓熊的师傅学会了炒瓜子的手艺后，年广九每天晚上七八点钟开始炒瓜子，一口气干到第二天早晨5点，洗洗脸，稍微睡一会后，7点钟左右又起来，开始把炒好的瓜子分包包好。等到下班时间，他就出去偷偷地卖。和别人不一样的是，年广九卖的瓜子味道香，个儿大，分量足，利薄得很，同行都称他“傻子”。　 改革开放后，政策上的变化，年广久的炒瓜子小作坊很快发展到100多人的“大工厂”，红极一时。　1986年春节前，傻子瓜子公司在全国率先搞起有奖销售，并以一辆上海牌轿车作为头等奖，3个月实现利润100万元，但好景不长，中央下文停止一切有奖销售活动，让年广久的销售计划大乱，公司血本无归。　　2000年8月，年广久将“傻子瓜子”的商标等全卖给了长子和次子。 2008年，年广久依旧采取专卖店包围超市的策略与同行竞争? 傻子瓜子的包装形式，一直以体现实惠消费文化，散货为主，早些年“傻子瓜子”的品牌享誉大江南北甚至全国，其依靠产品品质以及个性化的品牌文化传播成分几乎是零，主要的品牌推广时利用当时政策的效应和炒货为主。致使至今消费者对傻子的品牌概念无法辨别和鉴定。 三、傻子瓜子经济发展有限公司市场营销的解决对策 （一）1. 通过相关企事单位公关工作夯实作为大后方的芜湖市场，并借此达到； 与本市主要企事业单位搞好公共关系； 通过与主要的著名企业合作达到增值，如奇瑞。 通过有针对性的“旺季突击”，抓住重点，打好关键之战； 通过有针对性的“淡季营销”，充分挖掘淡季市场的