2011 黑人发企划案.docVIP

2011黑人发企划案 制作：赵光金 新华海国际贸易公司 前言 3 一、假发的国际市场空间研究 4 1.欧美市场份额有提升 4 2.非洲市场的可开发市场空间广阔 4 3.国内市场尚未形成规模，值得期待 5 二、国内从事黑人发的SWOT 分析 7 1. S （superiority）优势分析 7 2. W （Weakness） 劣势分析 9 3．O （opportunity） 机会分析 10 4．T （threat）威胁因素分析 10 三、营销策略分析 11 1．制定实际可行的计划 11 2．手段主要是依靠阿里巴巴平台 11 3．其他免费平台辅助 11 四、财务计划分析 12 1.生产成本 12 2.货运代理费 12 3．保险费 12 五、风险控制分析 12 1．预付50%定金 13 2．结清余款交货 13 六结论 13 前言 近年来，全球发制品行业持续繁荣，中国成为全球发制品的生产中心，欧美仍是发制品的主要消费国和我国的重点市场，与此同时，非洲市场发制品的消费潜力也开始逐渐释放，在全球黑人中，美国的黑人有3000多万，而非洲的则超过7亿，黑人对假发的需求量很大。除了关注欧洲的传统市场，我们的企业也可以重点关注非洲等新兴市场。黑人发主要是指化纤假发，因主要面向黑人，又叫黑人发。随着假发海外市场的需求变化越来越快，市场竞争也越来越白热化，属于低档市场需求占市场的20%左右，化纤市场30---40%。 一、假发的国际市场空间研究 1.欧美市场份额有提升 随着金融危机的远去，欧美经济在逐渐复苏，人民生活水品要求日益增加，欧美市场的假发份额有所提升。但由于欧美市场的开发较早，各种假发产品比较成熟，市场份额也比较饱和，我公司提升市场份额的空间也不是很大。 2.非洲市场的可开发市场空间广阔 鉴于黑人人种生理的特点，其头发少，弯曲，硬。因此对于假发的需求，不仅是一种爱美的表现，更像是吃饭穿衣一样的必需品。目前，非洲人口7亿之多，假发市场非常巨大，以尼日利亚为例，是人口过亿的人口大国，也是非洲石油输出国和非洲主要消费大国，从15岁到40岁的妇女是假发的主要消费群体，据统计有3500万，每人每年最低消费8个，包括发帘和化纤，按照市场价2USD来算，市场规模可达到7千万美元。 由于非洲黑人的消费水品比较低，目前非洲黑人的假发佩戴率仍然比较低， 据调查在尼日利亚首都拉各斯的假发佩戴率比例也仅有12%-14%，这就说明还有很大的空间。预计十年之内，非洲市场的销售值会超过北美市场，成为国际最大的市场。 3.国内市场尚未形成规模，值得期待 目前国内市场上的假发销售业绩不高，由于国内假发时尚消费尚未启动，假发销售仍然以弥补生理缺陷为主。但是有资料显示，假发作为时尚消费的观念正被年轻时尚的女孩子接受。据估计，目前我国年轻时尚女性约有2000万，另有病例患者和生理缺陷的群体5000万。如果有100万人使用，每年平均消费1000元，则销售额将达到10亿。但是由于中国人的假发消费心里很久以来少有改变，所以中国市场的开发需要时间。 二、国内从事黑人发的SWOT 分析 1. S （superiority）优势分析 a 工厂的优势。 青岛有限公司，位于美丽的山东省青岛市，毗邻机场、港口、铁路、高速公路，交通便利。公司注册资本为100万美元，厂区占地面积9600平方米，厂房面积5500平方米，专业专业生产化纤丝，（假发丝）， 黑人用假发、辫子，工艺品，服装、鞋用辅料辫子等 ? ，拥有熟练工程技术人员、熟练生产人员100余人。公司目前具备拉丝机4台及合纱机、压曲机及各种检测设备、同时公司还拥有3股编辩机600余台。b．合作工厂还没有实际去查看。 虽然合作工厂在前期的支持做出很大努力，但是处理事情要防患于未然。如果近期询盘比较好，能够达成几笔订单，就会准备去合作工厂去实际查看。 c．大公司也在向非洲市场转移。 目前国际上的一些大的公司已经注意到了非洲的广阔市场，一些侧重点已经开始向这里倾斜。我们公司没有他们那样雄厚的基础，在竞争力上一定会有些不足。 d．人民币持续升值。 从2007年开始，人民币汇率持续走低，人民币不断升值，这对于中小型外贸公司来说无疑是雪上加霜。目前人民币对美元的汇率逼近6.3大关，使中小型企业的压力越来越大。 3．O （opportunity） 机会分析 从以上的优势劣势分析来看，虽然公司在发展黑人发这一市场上会遇到很多困难，但是也是很多机遇展现在我们面前的。 首先，非洲市场十分广阔，而且又是一个新兴市场，暂时还没有形成一个或几个寡头垄断的现象，因此给向我们这样的外贸公司留下了很好的发展空间。 其次，国家家优惠政策支持。见国家海关退税率报表 4．T （threat）威胁因素分析 a．瑞贝卡简介 河南瑞贝卡控股有限责任公司是由主业发制品在做强大的基础上适时跨行